第二六九章 一个赚钱的想法
给孙宁义发了一条留言后，唐浩泽也看到孙宁义的头像是黑白色，就没等着。 他还有很多东西需要考虑。 圈子网得到融资，自然会想办法扩大市场，力求占领更大的市场份额。也会加大在新业务的推广投入。 但唐浩泽深知，圈子网属于互网行业，但本质上也属于服务业。 对于服务业来说，盲目扩大市场最多也就是辉煌一时。扩张很重要，但更重要的还是将用户留住。 用户的服务体验，是对一个网站最直观的印象。所以唐浩泽和其他人都在想办法优化现有的业务，让用户有更好的服务体验。 优化服务体验的办法有很多。比如购买更多的服务器保证圈子网的速度。又比如保证网络安全。比如和用户的互动畅通。 但唐浩泽却觉得，能让用户最记忆深刻的，应当是推出能让用户获益的服务。 他考虑了了一阵想找人谈谈。 他已经拿出了手机，但最终还是放下了。 他站起来走出办公室，对白秘书说：“有人找我，如果我还没回来，就让他十一点再来。” 交代了一声后，他就去了甄德率的办公室。他敲门进去，看到甄德率正对着电脑忙碌。 他坐下说：“现在很忙？” “是比较忙。业务推广力度大，难免会出一下纰漏。我得盯着点。不过还好，到现在为止还没出现过什么大的纰漏。” 唐浩泽迟疑一下，说：“最近你能抽出时间吗？” “怎么，有事？” “没事，就是有一个新的想法。” “新的想法？”甄德率看唐浩泽直接来找自己，那自然就是关于业务方面的想法。他放下手上的工作，坐正。“那你说。” 唐浩泽打电话叫沈亦过来。等人来了他才说：“前两天我们的免费建站平台不是出现了一个电商网站？我从这个网站想到了一些东西。” 他看两人都没开口就继续说：“我觉得我们的商务交流平台的服务功能，还能继续提高。我们不知道以后会不会出现更多的电商个人网站，但是我们能为企业用提提供更好的宣传平台。你们觉得如果我们举办一个网络展销会，怎么样？” “网络展销会？”沈亦皱眉说。“那会不会和我们现有的空间宣传有冲突？” “虽然有冲突，但是我们这次不会针对所有的用户，而是限定用户数量。优化用户的推广模式。同时我们网站也针对这次展销会做出宣传推广，让有兴趣的经销商和潜在客户集中参加。” “网络展销会，如果要宣传的话。我们要收费吧。” “当然要收费！就算那些企业在这个展销会上卖不出东西，但是我们也可以给他们做一个广告。而且这个广告的关注度肯定会很高。”他顿了一下，说。“我的想法是，每一场展销会的展位费收三万到一百万之间，不过这个价格还需要考察市场。整个展销会最多只出售一万个展位。主要的市场是中大型企业。” “一个展位一百万？”那会不会太高了？ “如果这个展位在首页，并且有明显连接的话，半年的广告费就不止这个数。而且我们可以将这些展位，针对那些大型企业。比如机动车、机械和奢侈品。”唐浩泽笑着说。“关键在于我们的宣传。如果我们的宣传力度足够大。会吸引那样的企业来参加的。” 沈亦看着他说：“是瞄准了大型企业？” “对，我们的商业交流平台用户虽然已经很多，但大型企业极少。他们有自己的官方网站，并不需要我们的展示平台。我们想吸引他们就要让他们看到我们的推广能力。” 圈子网的商务交流平台其实已经做得很好，但是在用户群体放慢又缺失。大型企业入驻非常少，让商务交流平台的作用大打折扣。 一家大型企业，需要的产品原料就可以直接或者间接养活上百家的中小企业。只要有这些大型企业入住，相当于商务交流平台带来了更多的商机。那可以吸引更多的中小企业入驻。 唐浩泽继续说：“我们圈子网现在有过亿用户。这些用户，不少是白领，或者是未来的白领。这对于企业行业和奢侈品都是一个巨大的市场。我相信那些耐久性和奢侈消费品会考虑参展。如果我们的宣传得当，装修行业、重工业等等行业应该也会考虑。而那些电器或者或者其它的中企业也会蹭热度顺便做个广告。” 甄德率听着他的话，也一直思考着。听到这里，说：“展销会这个点子很好。虽然这未必能销售产品，但广告作用确实会非常大。浩泽，我听你刚才的意思是，一年举办两次？” 唐浩泽点头说：“是的。春秋两次，一次在九月底，一次在三月底。每次的时间实际上一周。但是在三年内，我们不撤销也也不屏蔽那些内容。当作是给用户一个免费的广告时间。” “具体操作，你有没有想法？” “首先，当然是不同价位的展位在网站上出现的位次不一样，但又要保证所有的参展商品都能快捷查询。” “第二，我们要留给参展用户足够的展示空间。比如让他们上传自己制作的广告视频，和图片。价位越高的展位可以获得的空间越大。但是这个展位的展示必须精美，同时可接受参展商自行提供版面。” 唐浩泽想了一下，问甄德率：“入驻商业交流平台的广告企业多吗？” “有很多小广告企业。” “如果一些没办法制作宣传作品的企业，或许可以让那些广告企业得到一些商机。我们可以在邀请函中提供一个广告行业板块的连接。” “你的想法不只是这样吧。”沈亦笑了笑。“你刚才是从那个电商网站想到的。难道你计划推广那种建站模式了？” “暂时还不能确定下来。不过，就算不能联系起来，这样的展销会做好了，对圈子的好处也会很大。” 圈子网的网络展销会，自然直面对圈子商务交流平台的付费用户。其它企业想要申请展位，就必须是先支付一千两百块钱的会员费。 一旦那些大型企业入住了商业交流平台，之前那些不愿意支付年金的中小企业，自然也会考虑交年费。 有那些大型企业在，那些中小企业就不会轻易离开圈子网这个平台。 但那些还不够。唐浩泽心底如今是期待那个孙宁义的网站能成功的。 他对沈亦说：“我们或许可以在首页上推荐一下那个电商网站。” 沈亦挑眉，说：“你想扶持他？” “算不上扶持。如果他成功了，我们的个人用户肯定会也会考虑这种模式。这对我们的建站平台、商务交流平台与个人用户之间的联系会更强，这对我们圈子网有很大好处。” 甄德率也明白他们两人的意思了：“你是说，通过这次展销会增加消费品的上产企业，供个人用户更多选择，让他们尝试建个人销售网络？然后反过来让这些网站吸引更多的企业入驻？” “是的。”唐浩泽笑着说。“虽然那些用户也可以找入商务交流平台之外的产品销售。我们不会反对，但是我们不对授权进行认证。并且不能保证那些商品是正品。” 沈亦这时提出一个问题：“我担心就算是有认证，也有可能出现仿冒产品。而且有可能陷入纠纷。” “我们虽然不管他们卖东西，但是可以制定一个标准。所有通过我们认证的销售网站寄出的产品，都应当是与购买商品完全符合之后再签收。” 他顿了一下说：“如果这个业务能推广开来，我们可以帮那些网站站长与邮政部门上行货到付款，通过邮政部门进行收款。” “邮政的邮递速度太慢了些。” “顺风快递也可以。” “顺风这两年倒是进入华东市场了，只是对于整个中国来说，业务范围还是窄了些。” “但是它快。”唐浩泽笑着说。“不过我们的最多就是提供他们提供一个选择，到底选谁，就由他们自己看着办吧。” 唐浩泽一直以为顺风快递是零几年才出现的。但现在才知道，顺风快递原来到现在已经成立了十年了。只不过之前主要是在东粤省。而且根本没有总部这样说法。 去年顺风就出现在沪市。想来是开始扩张了，但现在确实还远远未达到日后的辉煌。可能是因为电商行业还没发展起来。 唐浩泽看着沈亦和甄德率，说：“我现在还在思考该怎么做。你们也想一下，看能不能做。或者我想的有没有缺漏。” 甄德率已经在思考了，说：“如果他们开设电商，我们不插手其中？” “不插手！”唐浩泽摇头说。“我们不需要他们依附圈子网。而希望他们更像是一个合作者。就当是扶植一批广告联盟的加盟者好了。” 他不用担心会培养出一个竞争者来。因为只要有一个那样的网站发展起来了，肯定会跟风出现无数个。 无数的竞争者，会让这些电商不能发展壮大。他们绝大部分会像个体户。 或许会有人冲破重重竞争崛起，但是一旦他们离开圈子网，但他们离开了圈子网也未必能有太大的发展。 圈子网可以给他们带来大量的潜在用户，和广告收益他们也可以为圈子网打来更多的用户，和收益。这是一个双赢的结果。 相互没有压榨，彼此利用由彼此合作。这种关系在唐浩泽看来更能长久。 但是唐浩泽觉得需要考虑支付平台的事。