第三十六章 海量订单
位于虎山工业园的韩耀厂现在如同一个大工地，除了第一生产车间竣工外，研发大楼、办公楼、员工宿舍、饭堂等都在紧张施工建设。按照工期，至少还需要3个月才能初具规模交付使用。 生产线落地，但是最关键的配套设施没有跟上，尤其是员工宿舍没落实，工人缺口很大。市场上有工作经验的熟练工，要求包吃包住是硬指标，因为这可以省下一大笔工资开销。 加上苗振华对新进厂员工素质要求高，所以尽管3条生产线落地，但实际上韩耀厂现在只有1条生产线实行3班倒的运转。 “质量是工厂的生命，所以宁可慢一些，也不能让不熟练的工人上岗，更不能让不合格的产品流出市场。” 苗振华对质量有着近乎苛刻的高标准要求，作为生产总工程师，韩皓尊重他的意见。 万事开头难，苗振华从一开始就为韩耀厂树立质量第一的企业理念，对工厂今后的长远发展有帮助。 不过韩皓还希望工人尽快入职，为此他给牛大伟一个重要任务，就是到全国范围内联系中专学校，以包就业形式合作。拉来一个合适的人头就给中专学校100元的奖励，尽快把苗振华需要的工人后备人选搞定。 牛大伟也不负众望，短短时间许多刚中专毕业的学生就被学校以安排统一就业名义拉来了韩耀厂。由苗振华等人对他们筛选面试，每天韩皓都能在工厂临时宿舍看到许多年轻的身影。 余航没有参过70CC发动机下线的仪式，因为他正赶着对90CC发动机进行最后的测试调整。经过一个月时间的完善，90CC发动机完全通过了各项技术认证，可以推向市场了。 “老余，你们这速度犹如下饺子一般啊！我记得上次来虎山没过多久，现在又来验收新货了！” 90CC发动机申报验收，江昭平又一次来到虎山。 由于研发大楼没有竣工，所以现在韩耀厂旧厂址完全成为了研发团队的临时基地。 相比70CC，专家们发现90CC发动机多了一些原创改进，这可是不得了的好兆头，说明我们中国人开始从一味照抄模仿向自主研发迈进了。 “老余，你们这样弄下去可是要翻天啊！透露一下你们下一步的研发重点是哪样？” 90CC发动机很顺利通过了专家组验收，结束之余其中一位专家开口问道。 余航笑而不语用手指了指头上的电灯。 “电——电启动？不可能吧，国内现在除了一两家大合资厂靠外方进口零件外，没有人能弄出来。” 在全国都流行用脚踩启动发动机的大背景下，如果余航把电启动研发出来，这其中的巨大市场想想都让人心动。 “现在一切情况保密！我只能说中国人、外国人都一样，大家只有一个脑袋瓜。别人能做到事情，我们花些大力气还是能赶上，只是多走点弯路。” 以事关商业机密为由，余航没有正面回答，但他又给了一个模棱两可的答案。 回去路上，几位专家在车上聊天，大家讨论余航是不是在故弄玄虚。 “要是真搞出电启动，估计国家层面都要派专家下来了。” “会不会是老余跟我们开玩笑，电启动像嘉陵、建设这些大厂都弄不出来，他们如何能有眉目？” “据说日A本人对这项技术看得紧，嘉陵厂已经在谈电启动技术转让，但日方提了高价，现在谈判僵持中。要是韩耀厂弄出来，估计得给日A本一大压力，无意中帮了嘉陵厂大忙。” 一路上专家们就这个问题探讨，最终还是没能得出统一答案，到底电启动余航是不是在弄？ 电启动作为研究所2号机密项目确实在推进，得益于苗振华带来的六级电工徒弟，他把来自光阳踏板车发动机的电启动系统拆解后，研发团队终于弄明白了其中的工作原理。 弄清楚原理只是第一步，还要试生产出来搭配自己70CC、90CC发动机的电启动系统。由此遇到一个现实问题，就是电启动的零件在国内没有厂家生产，需要韩耀厂从头到尾重新设计，并找相关厂商生产。这个工作量可不是一般大，许多电启动零件需要到南粤省电子加工厂去订制。为此，田光明已经和高波、王二宝等人动身赶赴珠三角，依照设计图在茫茫电子厂中寻找能生产电子开关、启动电机和启动续电器的加工厂。 将来把零件采购回来，还要进行一系列的实验才能确定成功与否，所以余航在面对询问时没把话说死。 既然电启动是2号机密，那么1号机密是什么？ 1号机密就是韩皓准备上马的踏板车整车项目。 过年时韩皓购买回来的那辆豪迈125已经被拆成了一堆零件，在它身边还停放着3台一模一样的原型车。 它们都是研发团队研究仿制的对象，通过对原型车进行拆解组装，弄明白构造布局才能仿制生产。 把豪迈125拆开，发现整车也不是很复杂，关键点有二。其一是踏板车覆盖的整车外壳，跟跨骑式车相比，面积更大弧面更宽，要求模具工艺水准更精细，装配时对工人技术要求更高。其二就是整套动力系统，包含了电启动、CVT变速器和发动机。这些在国内都是新鲜事物，要慢慢研究仿造。 只要攻克这两大难关，生产仿制出踏板车就不在话下。 要人给人，要钱给钱，在力所能及前提下，韩皓对研发团队做到了最大程度的支持。因为他知道，只有靠自主研发打造自己的核心竞争力，才能在同质化的市场中走得更远。 现在90CC发动机顺利通过验收，就是对他支持的最佳回报。 韩耀厂生产荣耀牌发动机的消息开始在业内流传，许多没有发动机的企业开始派人来到虎山县。 县城一家靠近开发区的旅店，这些天住满了来自全国各地的客人，其中不少都是互相认识的老面孔。 “哟嚯，邓经理，你也收到风，赶到虎山来了？” “潘兄，好久不见，厂里现在缺货厉害，听说这边有货就赶紧打发我过来瞧瞧。” 彼此握手后，两人开始交流打探消息起来。 “你觉得这个荣耀发动机质量如何？” “据说已经小规模供货给钱江厂，应该还行吧，听说价格合理。” …… 韩皓没想到自己还没来得及打广告，来自全国各地的采购人员就快把韩耀厂的门槛踏破了。他们纷纷询问荣耀品牌的发动机质量如何，价格多少？犹如饿狼闻到了血腥味，纷纷云集在虎山县城。 经过讨论，韩皓决定举办一个小型的产品展销会，把70CC发动机以及即将量产的90CC发动机公开亮相。届时公布具体售价和产量，接受客户对发动机的订货。 得知韩耀厂已经弄出了90CC发动机，钱江厂立即反应过来，他们提出了包销10万台的订单，条件是不得再把90CC发动机卖给其他厂商。但这一次，韩皓拒绝了钱江厂的要求，因为韩耀厂有自己的生产计划，不能成为钱江厂的附庸。毕竟下半年顺利的话，说不定卧式发动机即将上线生产，届时韩耀厂将为自己的踏板车项目留出产能。 90CC发动机现在市场售价在3300元之上，以3000元计算10万台就是3个亿的产值，但韩皓依旧毫不犹豫地说不。 “几千万的利润都看不上，看来你们韩耀厂所图甚广！” 负责谈判的郑南，想不到己方提出如此有诱惑力的方案居然被一口拒绝。 “看问题要长远，毕竟钱赚不完。我们两家厂依旧是合作伙伴关系，发动机可以优先供应给你们，但如何规划生产和销售还是得由我们说的算。” 韩皓可不想一棵树上吊死，绑定在钱江厂身上。现在发动机市场供不应求，他并不害怕卖不出去。趁此好时机，在全国各地发展客户才是明智之举。 对钱江厂提出的10万台90CC配额，韩皓只同意给3万台，让自己能留有余地。 好不容易家门口有一家稳定的发动机供货商，郑南费了好大口舌，并给出一系列优惠措施，最终和韩耀厂达成了90CC发动机采购协议。 1、钱江厂10天内无条件预付定金3000万给韩耀厂。 2、1994年韩耀厂保证提供5万台90CC发动机给钱江厂，合同价每台2800元，月提供量不少于3000台。采购价格可以随市场行情小幅波动，但钱江厂承诺保底价为2400元。 凭借技术优势，韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金，可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路，至少不用担忧市场发生波动，影响工厂的收入。 钱江厂也不吃亏，韩耀厂给的90CC发动机售价，比外地采购至少要便宜300元以上，折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场，钱江厂仓库基本是处于空置状态，生产多少就销售多少，根本不愁销路。 终于到韩耀厂举行产品展销会时间，一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后，他们依次进入准备好的临时厂房，里面已经有四台围着红布的发动机在静静等待。 采购人员们寻找位置坐下，见来人差不多了，韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。 “由于人数较多，为方便大家等会上来近距离观看，我们特意准备了2台一模一样的发动机。RY70FM系列发动机，它的各项指标分别为……” 韩皓一一念出了发动机的指标参数。 在座的都是沉浸业内多年的行家，一眼就看出来RY70FM仿制的是嘉陵本田JH70发动机。JH70发动机在国内可谓鼎鼎有名，历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。 听到韩皓口中的某些指标比JH70还要出色，一群人纷纷在底下交头接耳。 “你们的数据不会有水分吧？听起来比本田的原装机性能还好。” 看到底下有人举手，韩皓点名让他提问。 这个时候，韩皓就要请出发动机专家余航出马回应疑问了。 余航从发动机的构造和设计，一一解答了底下众人的技术提问，弄得大家最后都哑口无言，不得不承认韩耀厂在技术上的确有两把刷子。 接下来是RY90FM发动机，听说韩耀厂已经成功研发出来90CC发动机，在韩皓拉开红布的一瞬间，底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。 90CC预计将会是1994年新的市场热点，所以许多厂家都力争优先采购90CC发动机。现在韩耀厂推出了90CC产品，如何不让底下人群疯狂。 相比70CC，90CC的摩托车在市场上溢价更高，厂家可以获得更多的利润。 这一次，大家的问题明显更多，对发动机各项指标更加关注。 依旧是余航出面，对RY90FM做了技术解读，同时一一回应了人们的提问。明显看出来，许多人已经对RY90FM跃跃欲试，就待韩耀厂公布最终售价了。 “RY70FM售价1600元/台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价1500元/台封顶。” 韩皓首先公布了70CC发动机售价。 “哇，算是很公道的价格，比市场上的同类产品要便宜。” “我觉得可以尝试采购一批回去试试。” …… 看来大家对70CC的发动机定价普遍可以接受，韩皓接下来开始公布重头戏90CC发动机售价。 “RY90FM售价3000元/台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价2900元/台封顶。” 依旧采取了低价入市的策略，韩耀厂没有一味追求市场高价，错开了跟国内合资品牌发动机的价格定位，要比合资产品便宜300—500元钱。 “啪啪——” 底下的人群居然自发鼓起掌来，大家都对韩耀厂的良心定价感到发自内心的赞同。 “我们的发动机将提供6个月时间或者5000公里的质保，但凡在此期间内发生的问题将无条件包修理、包更换、包退货。” 这可是国内首家发动机企业承诺提供三包的售后服务，表明韩耀厂对自己的产品质量有足够的自信。 韩皓宣布的这一重磅消息再次点燃了现场气氛，掌声又一次热烈响起来。 “看来今天是来对了，想不到韩耀厂如此有气魄！” “原本我还担心国产货不经用，怕采购回去出了问题挨骂，现在看来韩耀厂把这个风险考虑到了。” 底下人群再一次互相交流，纷纷觉得韩耀厂的政策极其良心。 “由于生产线调试和工厂配套设施未跟上，所以我们工厂产量处于一个爬坡过程，预计3个月后达到满负载生产。因此，对订单我们将优先安排向缴纳了预付款的客户发货。RY70FM要求预付50%，RY90FM则是100%货款，发货周期在60天内。” 这一次韩皓的话终于引起了全场第一次叹气声。 预付款意味着资金被韩耀厂占用，而且购买的还是期货，这让一些人心里开始打退堂鼓。 但转念一想，在如今形势下，韩耀厂从售价到售后上给的良心待遇国内仅此一家。 两者相比较，好像韩耀厂给出的条件也能够接受。 “大家不用着急做决定，待会我们将组织大家参观厂区建设以及到发动机生产线看看。如果觉得我们韩耀厂可以信赖，那大家签合同合作。如果觉得还要回去考虑一二，买卖不成情意在，大家就当交个朋友，有空多帮忙宣传下我们工厂就好。” 在韩皓的带领下，一行人参观了韩耀厂正在建设的厂区和热火朝天的发动机生产线。这是无形中展示韩耀厂实力的机会，韩皓就是要让这些采购人员心里觉得自家工厂可以信赖，可以放心和韩耀厂合作。 终于来到今天的关键时刻，到底会有多少采购商现场订货呢？ “我们厂70CC要5000台，90CC要10000台，预付款打到哪一个账号？” 第一个勇于吃螃蟹的人很快站了出来，韩耀厂看上去如此大的规模应该不怕会跑路。 有了第一个，很快就由第二个，很快大部分来了现场的人都跑到工作人员处登记采购量。 由于韩耀厂现在3条生产线年产量才20万台，所以必须控制订单量。要求预付款就是减少一定量的需求，没想到最终统计下来70CC发动机有158000台，90CC发动机采购量高达276000台。 许多人当天就准备打款，只要韩耀厂保证60天内供货就行。 看到统计数量，韩皓也吓了一跳，他原本以为有20万台已经很不错了，没想到现在居然翻了一倍。饥渴的市场需求活生生摆在韩皓面前，告诉他发动机市场到底有多大。 感觉到弄巧成拙，韩耀厂无法满足如此巨大的产量需求，工厂无法按时交付如此多产品。因此，韩皓做了两个决定，一是暂时压缩客户订单，订10台只给4台配额；其二是立即采购新的发动机生产线，力争今年产量达到50万台规模。 看着公司账户上多出约1.1亿的预付款，韩皓终于明白为何国外厂家对发动机技术封锁如此严密了，这真的就是一座金矿。 有了这笔钱，韩皓可以做许多事情，为此他兴致冲冲专程跑了一趟省机械工业厅，没想到却被人当头泼了一盆冷水。