第八十二章 又见标王
争夺央视”标王“的话，有利方面是将进一步巩固华夏品牌的市场形象，彰显华夏厂的实力。不利的方面是现在华夏品牌已经全国知名，再花巨资维持形象有些得不偿失，而且汽车方面挤占了大量资金，再拿出5000万来打广告，显得不太理智。 1995年11月8日，位于天京的梅地亚中心，又一次成为中国商业界的风暴焦点所在。犹如武侠小说中的华山论剑，来自全国各地的商业精英，无论是成名已久的商界名宿，还是默默无闻打算一飞冲天的草根精英，都手拿邀请函进入这个名利场，一并决出天下高低排名。 作为上一届“标王”，华夏厂的一举一动都尤为引人注目，韩皓这次的座位不再是位于会场大后方，而是坐到了第一排，正在央视督阵的正台长身边。去年的广告市场化改革，取得了出乎意料的好评，既解决了关系户、条子户，还给央视带来了巨大的广告费用。韩皓得到了央视足够的礼遇，毕竟现在华夏厂已经是全国知名企业，据说经济效益非常之好，是潜在的广告大金主之一。 1996年度的广告档期，央视增加了《天气预报》后面15秒“A特段”广告位12块，加之去年同样的广告位，一共有41块广告位。底价方面，央视上浮了10%，《新闻联播》后“A段”5秒广告位底价为1380万，其中新增的“A特段”15秒广告位底价为2000万，全部41块广告位底价为4.812亿元。但市场人士预计，成交价至少在底价基础上浮50%，6亿不是问题，8亿足以期待。 今年入场的人数比去年要增多30%，这还是央视经过严格挑选后的结果，每一位来宾其实都经过了背景调查。投标方案不变，依旧是背靠背形式，由广告公司代理企业投暗标模式。一次性填足标额，价高者胜出。 韩皓表情轻松，跟现场紧张凝固的氛围大不同，他知道自己想要的是什么，还跟程凯说说笑笑。 “黄金广告真是黄金，据我们调查，去年购得央视黄金广告位的22家企业今年无一亏损，销售额增长最多的当属‘标王’华夏厂，他们增长达到10倍以上，取得了令人惊讶的绝对圆满成绩！” 央视广告部谭主任说完举手向韩皓方向示意。 “啪啪——” 现场响起了激烈的掌声，华夏厂这个成功招牌一下子激起了全场商业精英的热情，大家纷纷开始摩拳擦掌准备接下来的投标暗战。 热烈的掌声让韩皓不得不起身向现场所有人致谢，感谢他们的照顾。 “中国现在有2.8亿台电视机，以一家四口计算，有11亿观众。以70%开机率，有8亿观众。再看《新闻联播》的50%收视率，那么每天就会有4亿人准时收看黄金时段广告。平均下来，一名观众收看一年的企业广告，企业付出的成本才5分钱，这真是非常划算的买卖！” 再次为广告拍卖加上一把火，央视算起了经济账，明明白白告诉在座的所有潜在广告主，其实黄金时段的广告从收益来算真不算贵。 “以前，在中国默默无闻的产品想成为中国名牌简直难以上青天。但现在有了央视提供给大家的平台，争创全国名牌不是梦。一年前12亿中国人有谁知道华夏这个品牌，现在无论男女老少都知道华夏摩托车！花上一笔钱可以让企业扬名，产品获利，这样的好事在中国可遇不可求。现在，同样的机会再次来到你们面前，能否抓住它就看你们的勇气、智慧和运气了！现在我宣布，1996年度中央电视台黄金时段广告招标大会正式开始！” 央视的广告部主任开场说的并不是欢迎致辞，而是进行了战前总动员，把在场许多企业家的血性和荷尔蒙都激发出来。 一个小时投标谋划时间，给了企业和广告代理公司最后的冲刺阶段填写报价，11点半准时全部封箱。 领了标书后，原本黑压压人头的会场顿时冷清下来，许多厂商和广告代理都外出寻找一处安静保险的空间，汽车、草地、咖啡厅、宾馆房间等进行最后的参谋论证，填写出最保险最有把握的数字。 韩皓和程凯没有太大动作，两人趁机跑到央视在一旁准备好的自助餐厅吃了午餐。1995年度，华夏厂盈利至少在5个亿以上，如果真要争夺“标王”有着异常雄厚的资本。 “咦，你们怎么也来了，是准备来投标吗？” 刚走出会议大厅的某个食品大企业代表看到了某省地区性企业熟人开口问道。 “哪里，哪里，一直听说央视广告招标是一大盛事，我们托了关系来见见世面，看看热闹，顺便向你们这样的全国知名大企业学习。” 地区性企业熟人连连谦虚地表示只是来看热闹。 大企业代表心想你们地区性小厂听说今年经营困难，已经快穷得揭不开锅，确实没有实力来一争高下。 “看看也好，常出来走走才能知道山外有山，人外有人。好了，不跟你们聊了，下次到我地盘我做东请客。广告代理公司的人在催了，还有最后的一点细节要商量。” 不再过多寒暄，大企业代表匆匆离去跟广告公司的人汇合在一起。 “王总，我们定下的价格可能要再高一些，因为食品领域出现了许多陌生面孔，我怕他们会不安常理出牌。” “应该不会，就像刚才我碰到的企业就是过来看看热闹，他们没有实力掀不起风浪，还是依旧商定好的价格投。嗯，为保险还是再加上300万吧。” 考虑到安全系数，该大企业代表王总还是提高了报价。 时间来到11点，梅地亚中心会议厅陆陆续续有人进来，把密封好的标书投进标箱。 华夏厂是第一批投的企业，一共投出了3份标书。 半个小时后，所以的企业都准时把自己的报价投标，接下来就是紧张的揭开谜底时刻。 19点准点报时段，由于限制了只能是钟表企业参加，尤其报价高达800万，最终只有一家企业应标，来自深圳的飞亚达表业以底价800万中标。 开场不利，第一个标就差点流标，幸好有飞亚达表接盘。 央视方面的负责人已经在私下讨论，明年要调整该时段的报名规则，不再限制钟表企业参加，而是扩大全领域企业参加，从而加大竞争力度。 接下来是《焦点访谈》前后4块“其他段”5秒广告，底价1000万，华夏厂参与了竞标，投出的价格只是1000万。 1000万底价摆明就是陪标的姿态，跟其他企业动辄1500万起的报价比起来，华夏厂显得保守许多。 不过在场的其他人倒没有小看华夏厂，谁都知道《新闻联播》后的“A段”广告位才是所有企业兵家必争之地，“标王”也正是在这个时段爆出。 “其他段”5秒广告最低中标价是1858万，由维维集团摘得，其获得了第一个广告位。 得知这一消息，维维集团的代表们击掌相庆，祝贺自己赢得第一局。 该时段几乎超过底价一倍的中标价，终于开始宣布1996年度的广告位进入激烈争夺战之中。 接踵而来的是今年新开发的时段，《天气预告》后的12块“特A”15秒广告位。去年华夏厂夺得标王，央视还在这个位置送了时段，想不到今年拿出来公开拍卖。 2888万，华夏厂的报价位居第10名，夺下了“特A”段12个广告位之一。这个广告位有15秒钟可以播放企业广告，时段长度合适，属于韩皓心仪的时段，所以他毫不犹豫坚决出手拿下。华夏厂的15秒广告投放在这个时段反响很好。 华夏厂在“特A”段出手，预示其争夺“标王”的动力弱了不少，如果真要争夺王座，肯定不会分散子弹，底下人纷纷如此猜测。 但也有人认为华夏厂不差钱，在黄金时段抢夺更多的广告位更有利广告宣传。 “特A”段显得不愠不火，依旧没有什么黑马杀出来，好戏在后头，所有人都盯住了《新闻联播》后“A段”的广告位。 果然，这个位置吸引了许多厂商的关注，单单第一项食品类就有25家企业投标争夺2个名额。 维维集团报价4100万暂列第一，前文出现过的某个食品大企业以3600万位居第二，如果后面没有企业出价高过3600万，那此食品大企业就将如愿中标。 “3800万！” 得知之前还跟自己寒暄说只是来学习看热闹的地区性食品企业爆出了高价，最终把己方挤下顶替以第2名中标。 该食品大企业负责人王总真是恨得咬牙切齿，商场如战场，对手的任何一句话都不能相信。为了在央视露脸，对方说动了地方政府支持，拿到足够资金竞标。虽然去年经营情况不佳，但依旧阻挡不了他们进军全国的号角。 如果自己不是那么自信，那么应该可以觉察到对方的不对劲，可惜今年的计划是功败垂成了。 有了维维集团连夺两个标段的示范，在场其他人依旧认为华夏厂能成为“标王”强有力候选者。 可惜现实说明了一切，在“机械和汽车类”两个名额中，轻骑集团和南方集团分别以5488万和4999万夺得标的。有了华夏摩托成功先例，这个“机械和汽车类”完全成为摩托车企业角逐的天下，轻骑摩托、南方摩托都是国企大品牌。轻骑集团极有可能成为本届的标王候选之一，超过5000万的报价已经是迄今为止最高出价。 华夏厂的报价仅为1380万，还是此时段的底价，从而正式宣告华夏品牌退出了“标王”的争夺。 在这次公开招标之前，华夏厂已经签约成为央视2套《经济半小时》、新开播的5套《体育新闻》的赞助商，所付出的金额不足700万。保持足够曝光度就行，华夏厂的广告宣传策略更加有针对性，拿下这两个栏目的赞助商就是因为目标潜在客户在这里有高度重合。至于“特A段”15秒广告，还是得保持一定黄金时间曝光，但没必要再去争夺标王头衔。 知进退，善攻守，一张一弛，才是良性发展之道。 轻骑摩托的高兴劲没持续多久，就被豪气冲天的酒类企业打掉。 一共有24家酒类企业参与争夺，其中不乏五粮液、沱牌、张弓、古井贡酒等知名品牌，但最激烈的斗争还是发生在齐鲁省内酒企之间。 “孔府家酒，6298.8888万！” 当主持人念到这个数字时，全场掌声雷动，这才是今天招标的爆炸点，标王争夺中一触即发。 但很快来到了孔府家酒的老对手，孔府宴酒！ “6399.9999万！” 天啊，不可思议，全场再一次被这种充满了金钱气味的争斗所倾倒，掌声纷纷热烈响起来，看来今年的广告标王非孔府宴酒不可。因为在它的后面，已经没有值得一战的对手，所有知名企业都已经纷纷亮相。 但老天就是喜欢给所有人开起了玩笑，一家默默无名的齐鲁省酒企报出了6666.6688万的压倒性高价！ 它的名字就叫做——秦池酒业！ 1996年度广告标王，再一次被一个默默无闻的小企业逆袭，就连功力深厚的央视编剧都写不出这样戏剧性的剧本！ 秦池酒业，是否会和华夏摩托一样，一飞冲天呢？ 只能交给时间来论证了。