第二百三十二章 皮卡北上
“韩总，产学研一体化是我们华清大学一直以来追求的目标。像斯坦福大学、麻省理工大学等全球知名大学，他们在和企业对接产学研一体化方面取得相当大的成就。 今后，华清大学的校门将向你们中华集团尽量敞开，只要贵方能和我校继续一起探讨产学研一体化议题。中国的科研成果要转化成效益，才能实现其最大的存在价值。” 华清大学的校长陈纯杰如此说道。 这次的ABS成果，中华集团花了800万从华清大学手中买过来，同时还承诺今后给以对方未来10年期限15%利润的分成。 ABS项目如果今后能被中华集团量产推广，那么就能成为华清大学产学研一体化成功的现金牛。 就算失败，华清大学也没有太大损失，毕竟科研项目资金都来自国家拨款，现在还回笼了800万现金。 “华清大学的科研实力我很佩服，果然不愧为中国理工科第一的学府。其实当年我高考报志愿时，曾想过填报华清大学，但最后发现只是想一想罢了，录取分数差得太远了。” 走进华清大学校园，立马就能感受到浓郁的书香氛围，这里汇聚了全国高考状元，每一位学子都是在当地名声远扬的学霸。 反观韩皓，只上了普通一本院校，属于同一届中很普通的考生。说实话，韩皓还是非常羡慕能在华清园中的学子，他们都是当之无愧的天之骄子。 “看来我们华清大学错过了百年未遇的优秀学生，不过你的愿望却有一个机会可以实现。明年我们华清大学将会正式开启中国EMBA（高级管理人员工商管理硕士）招生，这是比MBA更高级的专业，学员都要求有多年的实际工作管理经验才能报名。以韩总你这样的水平，免试入学是板上钉钉的事情。怎么样，有没有兴趣到华清大学读个EMBA，成为我们华清的校友？” 想不到韩皓简单感叹一番，竟然真冒出了一个入学机会，到华清大学进修读EMBA，看上去是许多人向往的好机遇。 “感谢华清大学和陈校长的厚爱，可惜我实在时间有限，无法抽空再进入校园安心学习了。好比明天这个时候，我就会出现在南桂出席另一个活动。像我这样的学生，估计是旷课最多被开除的那一类人。” 愿望很美好，但现实却很骨感，韩皓实在无法抽空参加这样的深造。 “别急着拒绝，明年7月份开班，你还有一年时间思考。我们华清大学可是许久以来没有如此主动邀请一个学生就读。” 不说别的，单凭韩皓如此出众的运营能力，就读首届华清大学EMBA班级是学校的荣誉。因此，华清大学陈校长不惜趁此机会，向韩皓抛出了橄榄枝邀请。 得益于ABS项目上的合作顺利，中华集团和华清大学签署了深度战略合作协议，华清大学将在中华集团设立硕士、博士研究站，在产学研一体上深入合作。 与此同时，华清大学向中华集团推荐了12名优秀本科生，他们有不少都放弃了出国留学的机会，打算投身实业报国学以致用。 “学校同意我们先工作一年，然后再按兴趣选报研究生专业。出国虽然机会很好，但我们在国内一样可以攻读研究生学位。现在中华集团发展很迅速，汽车研究院里有许多海归实战经验的先行者带队，我们觉得能学到更多的东西。” 一位自愿放弃了出国机会的华清大学毕业生如此说道。 作为最顶尖的理工科大学，华清大学的毕业生流向也有潜规则说法。一流的毕业生出国留学，主要目的地是美国。二流的毕业生直接工作，在首都获得令人羡慕的职位。三流的毕业生出不了国又找不到好工作，才不得不继续留校读研。 现在中华集团有很好的发展平台，还给出不错的薪酬待遇，因此开始吸引像华清大学这样国内一流学府的毕业生。 结束在华清大学的行程，韩皓赶晚班飞机飞赴了南桂自治区，他将出席中华集团和五菱集团正式合作签约仪式。 经过将近快一年时间的磨砺，双方终于扫清障碍站到了一起，开启国内首例民营汽车企业重组地方国有大型汽车集团的案例。 五菱汽车不同于其他小地方汽车厂，是拥有15万辆生产能力实际销量近10万的大型地区国有企业。但由于身处南疆，在中国汽车版图边缘位置，加上地方政府无力投入过多，所以在日渐激烈的市场竞争中逐步落败。 跟其他微车企业相比，五菱一直没有找到外国合资伙伴，在技术输入上已经落后一大截。尤其华夏之光异军突起，抢占了大批市场份额，五菱受到挤压销量更是一路下滑。 再不主动出击寻找外援，五菱这个品牌就要衰亡下去，所以在经过对比过后，中华集团击败上汽通用成为五菱最终选择的救星人选。 中华集团将注入现金改善五菱的资本结构，提供给其流动资金，同时扶持其在B股上市。另外还将提供1.2L发动机和华夏之光底盘技术给五菱，双方联合研发新一代的微车产品。 五菱作为南桂自治区仅存几个拿得出手的大型工业集团，当地政府自然对其非常看重。这次和中华集团签约，自治区委-书记韦长清亲自到场支持。 “韩总，我们南桂政府全力支持中华集团到当地投资。自治区已经和证监会沟通完毕，只要五菱资本结构改善，就能列入到B股上市等待的队伍中。将来贵方发展东盟市场，我们南桂是一个十分理想的跳板。” 南桂自治区地处中国南疆和越南接壤，中国准备加入WTO，届时东盟将和中国谈判，就自由贸易区的议题进行协商。 对南桂来说，中国—东盟自由贸易区是关系未来发展的战略性机遇，只能成功不容失败。 所以，中华集团和五菱合作，将来势必会利用五菱的生产基地来开拓东盟市场。 “五菱现在产能利用不足，我们中华集团将会把6万辆的产能转移过来，其中2万辆将会对东盟出口。” 韩皓承认了当初重组五菱，有一大原因就是瞄准了东盟市场。 南桂和越南接壤，利用CKD模式进口零部件能够极大降低成本，中华集团的摩托车业务在越南已经做到市场占有率第一，现在是时候趁热打铁，输出华夏之光和QQ这样的微车了。 越南的工业基础配套落后，华夏摩托在当地勉强实现了超过90%的本地化，但对于汽车来说越南就好比是一座荒漠没有任何土壤。 所以五菱这个生产基地对韩皓来说非常重要，只要半天时间就能从五菱工厂发货运到越南当地，这是得天独厚的地理优势。 “2万辆出口目标，这在目前可是一大亮点。据我所知，国内汽车出口还没有任何一家企业能突破万辆，中华集团又一次走在了国内同行前列。” 韦书记目测来之前做了调研，所以听到韩皓的目标很是惊讶。 “越南是我们的主要市场，但2万辆目标包括了老挝、柬埔寨、泰国等国家。利用摩托车的销售网络，我们在这些国家搭建起了分销汽车的通道。将来顺利的话，如果中国和东盟能就自由贸易早日达成协议，那么销量翻5倍不成问题。” 华夏之光和QQ尝试出口到越南，获得了当地人的欢迎，这种便宜好开耐用的小车是许多人从摩托车升级后的最佳选择。 “跟中国加入WTO一样，前途是光明，但道路却崎岖。我们跟东盟间存在不少分歧，估计短时间难以达成共识。” 中国这样体量巨大的贸易体，对东盟各国来说存在一种无形的威胁。他们既想向中国靠拢，又怕被中国同化吞掉，每个国家的诉求也不相同。 加入WTO时，中国在欧盟内部吃了亏，这次轮到东盟，一样要遭受不小的挑战。 作为南桂一把手，韦长清获得的情报要更多也更准确。 如果中国—东盟谈判得越久，那么中华集团对五菱基地的依赖程度就会越长，因为中华集团不会尽快在东盟当地投资设厂，这对五菱的发展来说是好事。 东盟是韩皓非常看重的市场，虽然日系汽车巨头盘踞其中多年，基本形成了垄断性地位。强如通用、福特、大众等欧美公司都无法插足其中，但韩皓却并不惧怕，在中国农村包围城市的路线同样可以使用在这里。 便宜实用好开的小车将会是东盟消费者钟爱的热点，跟中国国内的情况一致。从经济型微车起步，逐渐向上渗透，这是韩皓定下来的战略方向。 在合作协议上正式署下自己名字，标志着五菱集团51%的股份正式到手，从此刻开始，五菱将纳入中华大家庭，成为其中一个新晋品牌。 虽然中华拥有了华夏品牌主打微车领域，但对五菱的态度，韩皓是持半独立的放养态度。华夏微车不可能独吞整个微车市场，所以剩余的部分就靠五菱前去攻占。他没有限定说华夏品牌占据相对高端，而五菱主打低端，就算是同属集团的两个品牌，在市场上一样面临直接竞争关系。 “内部有良性竞争也不错，能给我们华夏品牌提个醒，不要得意忘形。对于其他人认为我会封存五菱这个品牌，实在是无稽之谈。五菱在国内消费者中具有一定品牌价值，尤其我们在合作时向地方政府承诺，不会放弃五菱品牌，所以五菱将会作为一个相对独立的品牌运作。” 不少人认为韩皓只是看中五菱的生产基地，对五菱这个品牌将会冷处理。对此，韩皓做出了上述回应。 五菱方面在签约时见到韩皓，再一次提出希望中华集团能支持五菱发展轿车产业。对此，韩皓的回答是3年时间后五菱做出了成绩，那么他会考虑支持五菱发展轿车事业。在此之前，希望五菱能专注微车领域发展，不要忘记自己的主业所在。 轿车，这个被誉为是汽车界大学生才能搞的项目，吸引着无数厂家望眼欲穿。 远在俄罗斯的安德烈终于接收到他一直以来梦寐以求的皮卡，这批由中国制造发往俄罗斯的皮卡经过俄方漫长的认证后终于获准在其国内上市。 相比华夏之光这样的微面，皮卡才是俄罗斯土地上最为紧缺的商品。俄罗斯地广人稀，皮卡便有了用武之地，运货载人都能一步到位。尤其是出色的货运能力，是俄罗斯消费者最看重的地方。 华夏皮卡售价在1.2—1.8万美金，比进口的丰田皮卡要便宜上55%，这吸引了不少追求性价比的俄罗斯消费者。 “中国货质量不行，你看我刚买的DVD不到半年时间就坏了，便宜没好货！” 不少国内倒爷把中国劣质的产品大举倾销到俄罗斯赚取卢布，结果头几批人发了大财，短短几年却把中国产品的口碑做坏了。 因此，一听到是来自中国的商品，不少俄罗斯人第一反应就是摇头拒绝。 “瓦西里，你忘记自己曾经夸赞从我这里购买的熊猫摩托车好用了吗？它一样是来自中国的产品。就像上帝造人一样，有好人也会有坏人，一棒子打死所有人是非常不理智的行为。 你没有去过中国，去了就会发现中国已经大为不一样。他们比俄罗斯要更加有活力，也更有希望。” 安德烈对自己的同胞说道。 “噢，熊猫摩托车是唯一的例外，这是我用过来自中国最好的产品，没有之一。它甚至和进口的日系摩托车相比都毫不逊色，价格却只是对方的一半。鬼知道是什么中国人造出来如此棒的产品！” 一开始满嘴抱怨中国货的瓦西里，一听到熊猫摩托车就立即转变了态度。 “看到这个熟悉的车标没有？这辆皮卡也是你不知道的厉害中国人造出来的新货！” “不会吧？他们不是只造摩托车，还会造皮卡吗？让我到驾驶室好好看看，这皮卡是否有摩托车那样令人惊讶的能量。” 为了适应俄罗斯寒冷的气候，出口到俄罗斯的皮卡都专门做了耐寒处理，专门为这个相对巨大的市场做了优化。 “这跟老伊万那辆进口丰田皮卡开起来感觉差不多，差距在20%左右，但考虑到便宜一半的价钱，我实在是挑不出什么毛病！现在唯一的问题是它多久会坏，要知道丰田皮卡可是号称操不烂的万能工具车。” 在附近试了一圈车，瓦西里心满意足从车上走下来说道。 这辆熊猫皮卡外观上跟丰田皮卡长得很像，只有一些局部的差别，如果不是品牌不同几乎无法分辨。 华夏皮卡开始以熊猫牌名义打入俄罗斯市场，很快凭借超强性价比获得了异国他乡消费者的认可。