第四十二章 初步成果
跟十年前到访三菱汽车不同，这一次韩皓来访得到了对方高层次的接待。 整个东亚、东南亚国家群，实际上都深受中华文化圈影响，接待客人时会讲究层级对应。如果你洽淡一件重要的合作，出面之人的身份含金量，一定意义上决定了对方的重视程度。 韩皓作为中国知名的企业家领袖，还是中华集团的董事长，这次亲自赴日当然是带着诚意而来。三菱方面也感受到这种真诚，三菱汽车乃至三菱财团的负责人都将先后跟韩皓会面，洽谈双方合作的可能性。 无论是中华集团，还是三菱汽车，都希望把双方接触刻意低调处理。因为事情没有谈妥之前，双方员工乃至本国国民对这桩合作都会引发不小争论。 因此，韩皓到访时三菱汽车没有升起五星红旗，这次会面也只有极少数高层和心腹知晓，双方的会谈也安排在市郊的一处庄园之内。 来之前，韩皓就为收购三菱汽车做好了两套方案。 一是继续使用三菱品牌，但在技术和车型研发上，三菱汽车和中华集团实行深层次合作。三菱汽车将以独立的品牌运作，中国人作为投资者和掌控者，以商业化手段寻求三菱汽车的复兴。 二是三菱品牌完全退出汽车领域，在一定过渡期内三菱财团授权中华集团使用三菱标识，中国人完全收购三菱的技术和工厂，将来用于中华品牌的生产。 这样可以免去三菱财团对汽车使用三菱品牌波及财团形象的担心，实质上是三菱汽车进行破产清算，由中国人接手剩余价值。 对韩皓本人来说，三菱破产的方案应该只是候选，无论他还是日方，估计都希望能继续见证三菱汽车奔跑在未来的公路上。 两个方案的重点都在于要依靠中国市场拯救三菱汽车，韩皓把宝压在了中国市场，相信只要认真经营，三菱汽车这个中国人耳熟能详的牌子能够实现复兴。 韩皓首先跟三菱汽车新上任的会长益子修会谈，对方是从三菱商事作为救火队长兼得力干将空降到三菱汽车而来，取代被捕入狱的原会长位置。 这次会面，益子修表示他代表三菱汽车可以接受中华集团接手高盛手上的12.4%股权，但在谈及进一步合作时却左顾右盼，没有直接给出回应。 “三菱汽车是一家伟大的汽车公司，身上承载着伟大品牌。我们愿意跟你们中国人合作，不过我个人认为可以先接触，双方在某些领域开展试探性合作，未来效果好的话可以继续就深入合作达成意见。” 尽管中华集团在全球500强排名和全年汽车销量已经超过了三菱汽车，但在益子修看来中国人在造车事业上，依旧落后于三菱汽车大半个身位。 他来之前研究过中华集团的产品，发现跟三菱全产品线相比，中国人连B级轿车都没有涉及，而三菱可是有戈蓝这样的拳头产品，这表示对方在造车领域还没有完全入门。 但形势比人强，眼前这个年轻的中国富豪有钱却是不争的事实，跟他合作可以带来三菱汽车急缺的发展资金。 “拿下高盛手中的股权前，我必须得到贵方的承诺：双方有进一步合作的意向。 刚才你和我都共同认为，三菱汽车急需一场大变革来拯救当前半死不活的状态。 我认为如果我们双方能达成合作协议，那将会给三菱汽车复兴打下一剂强心针！” 韩皓希望三菱汽车方面给出准信，他可不想把有限的资金和精力投入到不能确定未来的三菱汽车身上。 有共识也有分歧，双方决定求同存异，开始探讨如果在中国市场合作的话，该怎么处理。 “我们可以腾出一个合资伙伴的名额交给中华集团，我们对长丰集团的表现很不满意，他们没有足够实力来承托我们在中国的期望。 今后我们可以在SUV领域开展合作，把三菱欧蓝德、帕杰罗以及未来新的SUV产品投入合资企业生产。 如果情况良好的话，未来几年我们也不排除将来把轿车放到新合资企业当中。” 益子修给出了自己能接受的最大让步，一旦中华集团成为三菱汽车的第二大股东，那么在中国市场的战略自然需要调整。 如果韩皓卖下三菱汽车的股份，那么三菱将和中华集团联合成立合资企业，替代长丰集团的位置生产SUV。将来一切情况顺利，把轿车也给中华集团都没有所谓，只要三菱能在中国市场发扬光大。 “三菱还可以把旧款帕杰罗车型技术转让给你们，作为我们深度合作的开始！” 中华集团没有硬派越野车，得到旧款帕杰罗技术的话，可以很快推出自己的自主新车型。 益子修为这次会面做了不少准备，知晓要拿出什么东西让韩皓满意。 可以说，韩皓跟益子修谈得还可以，双方比较深入对三菱汽车的未来做了探讨，三菱方面也给出了诚意。 第二天，韩皓应邀出席了跟三菱财团两大会长的见面会，分别是三菱重工、三菱商事的会长，他们代表了三菱财团的掌权势力。 跟三菱汽车会长益子修务实的会谈不同，这次会面就以务虚成分多一些。双方主要是礼节上的会面以及试探为主，日方希望看看这个被称为中国下一代商界领袖的人物到底水平如何，能否有资格入主具有辉煌历史的三菱汽车。 在日系企业家心中，近些年中印两国涌现出众多暴发户，很明显韩皓就是其中的佼佼者。跟三菱这种历史超过百年的财团相比，历史不过10年的中华集团在他们眼中，就是不是很入流的新贵。 十年前的韩皓想要见到这两大三菱会长可谓是天方夜谭，但现在他已经有了跟对方平起平坐的资格。 跟众多国家元首曾经谈笑风生，韩皓自然不会怯场，也展现出中国新一代商界精英的风采。 这也是现代社会的精髓，大家比的不是出身和历史，而是看当前的能力和成绩。 在观赏日方准备的艺妓表演过程中，无论是中日两国文化交流历史，或是茶文化论道，甚至对当今国际热点问题，韩皓都颇有见地说出自己的看法。 显示出他跟老一辈中国企业家最大的不同，就是在立足中国文化之外，海纳百川放眼世界，是一位具有国际视野的中国企业家领袖。 其他不论，至少韩皓的表现为他赢得了日方人员的尊重。 双方口头上达成了愿意进一步加强合作的意愿，在三菱方面看来，韩皓确实有资格成为他们的合作伙伴。 针对韩皓执着的要求管控三菱汽车的询问，两位会长简单商量过后也表示事情可以谈，就看中华集团能给出什么好价格。 既然卖过给德国人一次，那么再卖给中国人就不会有太大压力。 如此回答，让韩皓时刻惦记的心终于放下，就是中华集团有机会并购三菱汽车。 难得赴日一趟，心情不错的韩皓本想去亲自拜访一下铃木汽车掌门人铃木修，不管双方在微车市场对垒如何，但私人情感上韩皓还是很感谢对方当年曾帮助过中华集团。 公是公，私是私，坦荡分开才是君子所为。 不过他的请求被铃木修以身体有恙婉拒，对方可能不想见到这个已经成为铃木最大敌人企业的掌门人。 中华集团在摩托车、微车两大领域，跟铃木开展了激烈拼杀。在中国市场取得优势后，现在又偷袭铃木最为看重的印度市场，华夏宏光和华夏之光登陆印度后铃木汽车销量应声而落，这让铃木修非常不满。 如果在中国和印度两大市场落败，铃木将会前途暗淡。 礼数已到，对方不领情，韩皓可以理解。 此次赴日，应该说取得不错的成绩，在跟三菱方面沟通后，双方都达成了合作的共识，并不排除今后进一步深化协同。尤其三菱方面主动提出可以转让旧款帕杰罗车型技术，这倒是非常不错的见面礼。 一切顺利的话，韩皓将立即接手高盛管控的12.4%三菱汽车股份，并且宣布跟三菱汽车即将开展更深层次的合作。 他已经通知高盛方面派人到江州协商，准备以溢价15%出资6.5亿美金交割这笔三菱汽车股权。 在刚起飞回国的飞机上，韩皓再次鸟瞰下面的大型都市群，这次没有十年前的震撼。他此行赴日访问，发现当地城市风貌跟十年前差不多，唯一不同就是路上的汽车和行人手上的手机发生了改变。 反倒是他每次飞到中国大城市上空时，老会发现有不一样的新建筑、新城区出现，处处给他带来意想不到的惊喜。 这在一大侧面说明了中国经济确实在飞速发展，整个国家正在发生着翻天覆地的变化。 闭上眼睛，收回思绪，韩皓把重心放到即将跟高盛的会议上。没想到他的私人飞机刚在江州落地，就接到令人意外的消息。