第一百六十三章 打压将至
在赵春雷踌躇满志将自己“悟道自然”的新设计完善之时，搭载中华集团自主研发6at的量产新车正式下线销售。 作为中华集团的王牌，“唐”在当前suv市场中属于战无不胜的角色，已经连续42个月销量第一，市场标杆地位无可撼动。上次丢失王座位置正好是一二代新旧款车型清仓大换代之际，被同门师弟“宋”抢了风头，以800辆劣势屈居第二。不过凭借第二代“唐”优秀的品质，很快就在次月拿回来了头名，并一直保持到现在。 如果当初旧款车型不提前两个月停产为新车型腾出产能的话，“唐”的榜首保持时间记录将会是超级惊人的恐怖。第一代的“唐”自上市当月就包揽了suv榜单冠军，并长期霸占月销量榜首位置，仅被后起之秀crv击败过两次。 从2002年11月11日“唐”正式上市，迄今已8年多时间（满99个月），仅在3个月时间丢失过冠军。单款车型国内累计销量突破190万辆，海外市场50多万辆，距离300万辆大关一步之遥。 一年一小换，三年中改款，六年大换代，中华集团每年都会对“唐”进行完善和升级。 可以说，“唐”是中华集团非常成功的车型，为企业带来源源不断的用户群和净利润，拥有非常良好的市场口碑。 因此，6at 20t动力的组合首亮相，当然责无旁贷落在了“唐”的肩上。 轿车“秦”也属中华集团王牌，但定位紧凑型轿车的它，无法承担起6at 20t旗舰动力的豪华配置。 至于中级轿车“汉”，市场表现不愠不火，基本保持在4000辆左右徘徊。要知道“汉”可是第一个真正打破了国产车15万天花板的成功作品，放在自主轿车领域足以称得上成绩优秀。但面对雅阁、凯美瑞和帕萨特动辄破万的中级车销量，凝结了中华集团智慧结晶的“汉”表现略逊一头。 为了打响开头炮，综合考虑下选择“唐”来树立标杆更合适。 “唐”也趁更换新动力之际，对内饰进行了升级，显得整车更加豪华，同时解决了好几处机械小问题。 跟旧款“cvt 18t”相比，新款“6at 20t”组合换挡更快，同时“唐”百公里加速也快了15秒，达到了78秒的惊人成绩，再次开创自主品牌的新记录。 号称国内“跑得比轿车还快的suv”，这就是全新动力“唐”的市场卖点。 当“6at 20t”动力列装之际，“唐”也开始正式突破15万国产车的天花板。跟之前搭载了纯电动和混动的新能源细分车型不一样，燃油版20t的“唐”起售价从1528万—1788万，分为三款配置车型上市。其中走量车型就是1528万的精英版，落地价格在17万出头，预计每个月销量在500台左右。 小规模量产上市，一是有问题可以及时完善，二是测试市场对其反应如何，三是树立起中华集团的高端形象。 能拿出当今市场上最好的动力组合，6at和20t单独一项都是极大卖点，而中华集团将两者统一起来，追赶上了国际一流水平。 全球第一辆6at 20t量产“唐”的购买者，跟其大大有缘。 国际友人维金斯同志，这个曾在dsi工作了16年的资深技术专家，投奔福特又被中华集团挖角到中国，也是中华自主6at团队的主设计师，当仁不让提前付款预定了第一辆量产新车。 为了表彰他的突出贡献，韩皓特意为他在车间举办了这个小型交车仪式。 “砰——” 开香槟声一响，维金斯从韩皓手中接过了车钥匙。 在现场观众热烈掌声下，维金斯走进新车驾驶室内，缓缓将第一辆“唐”开下了生产线。 跟普通消费者在4s店交车仪式不同，维金斯是自己一个人从生产线直接将自家新宝贝suv“唐”开回家，这算是独此一份待遇。 “我很高兴，我会将中国当成是第二个故乡。如果可以的话，希望我能在江州工作到退休。” 感受到中国人民的友谊和热情，维金斯激动地宣布。 除了语言交流存在一定障碍之外，像维金斯这样的高收入国际友人在中国生活可是享受一流待遇。治安良好、商品丰富、交通便利、文化繁荣，地处长三角的江州是一座非常宜居的大城市。 6at已经落地，还有8at和10at这样的挑战等待着他，维金斯觉得自己在中国能发挥出所有潜力。 新动力组合的“唐”一上市，就获得了消费者的认可，许多人都愿意增加2至3万元预算来感受这辆“跑得比轿车还快的suv”。 其中不少人都是中华集团的老用户，他们之前都曾购买过集团的老产品，例如从华夏摩托、华夏面包车升级需求而来的客户，相信中华集团一贯良好的口碑。 原本新动力500辆月销量的预测很快就被打破，直接翻了3倍数量之多。 新“唐”的崛起甚至危及到中华集团另一款拳头产品硬派旗舰suv“铁浮屠”的市场地位。 要知道“铁浮屠”可是站稳在20万售价期间，它的竞争者是丰田霸道、陆地巡洋舰和三菱帕杰罗这样的市场强者，凭借性价比优势保持着每个月3000辆出头的优势。 但“铁浮屠”由于提前一年多上市，使用了“cvt 18t”的动力组合，跟现在“6at 20t”的新动力相比，性能上差了一大头。导致部分原本犹豫的客户选择了便宜又动力更强的“唐”而放弃了“铁浮屠”。 虽然“唐”作为城市suv跟硬派越野suv的”铁浮屠“定位不同，但对中国人认为suv就是越野车的概念相比，确实抢了兄弟品牌不少的市场份额。 为此“铁浮屠”的设计师张凡一直向韩皓争取，要求将顶尖动力组合搭载在公司旗舰suv身上，如此才能衬托身份。 新动力不是不能给“铁浮屠”，而是要综合考虑各方面因素。 首要就是6at的稳定性还需要市场检验，韩皓不敢一下子大范围推广。二是“铁浮屠”刚上市一年多时间，如果贸然上新动力的话，对老车主的感情伤害太大。可以的话，到三年中改款的时候再替换增加新车型，应该是比较好的选择。届时6at 20t动力组合也会进一步完善，解决不少未能发现的小隐患。 所以新车的话，上市一年后购买最划算。价格优惠到位不说，改款车型会改善许多新车型的小问题，成为真正的完成体。 从韩皓处获知要一年后才更替动力，张凡有些闷闷不乐回到了办公室。不过他也不是一无所获，获得了将“铁浮屠”缩小化的方案，开发进军紧凑级硬派suv的市场。 由于4万亿的巨大投资，现在整个中国都成为了巨大工地。 除了越野兴趣爱好者之外，广大工地就是硬派suv一展身手的好地方，支撑着这一细分市场的存活。 现在工地上，丰田霸道、陆巡这样的进口车占据了高端位置，而中端则被新出的“铁浮屠”抢到，低端则是满地跑的皮卡。皮卡有一点不好，就是被诸多城市禁入，给了紧凑级硬派suv的市场空间。 另外村村通公路巨大工程正在有条不紊推进，对广袤农村来说，硬派suv比城市suv要更加符合实际。 10—15万，皮实肉厚，能在泥地野外自由穿行，还得有一定品牌加成，这就是中华集团调研获得的细分空白市场，足以让张凡带领他的团队来占据。 要支撑起数百万辆的年销量，除了王牌产品之外，还必须得打入细分市场，从而将肉吃得更多。 在韩皓的心中，紧凑级硬派suv可以承载的责任更多。参考北美汽车市场强大的皮卡销量，也许这辆未来的紧凑级suv将会发挥类似作用，奔波在中国广泛的城乡地区。 去年中华集团合计618万辆的全球销量，贡献最大车型当属华夏之光。 2万起步，4万元封顶，华夏之光凭借结实耐用又便宜的超强性价比，成为奔波在960万平方公里土地上宜家宜商的超级工具车。 据福布斯杂志所做统计，不起眼的华夏之光去年全球销量突破了879万辆，仅次于丰田经典车型卡罗拉的98万辆，荣升全球畅销车型榜单次席。因其在运送人和货物方面所具备的优势，华夏之光被福布斯称为“地球上最重要的一款工具车”，还被称为“托起中国经济的工蚁”。 在美国这样的发达国家，华夏之光可能派不上什么用场，但在世界上最大的两个发展中国家——中国和印度，却是其大展身手的好战场。 伴随中国经济发展，消费者的需求也会提升，华夏之光的辉煌必然被替代。而还在襁褓之列的紧凑级硬派suv，便是将来替代华夏之光的接班人主力，有望成为中国新一代的“工蚁车”。 城市的归城市，农村的归农村，韩皓已经在为未来进行战略布局。 面对中华集团的突然崛起，跃居全球第四大车企行列，要说其他国际巨头没有反应是不可能的事情。 因为除了华夏之光这个杀手锏之外，中华“秦”也以56万辆的年销量成绩挤入了全球轿车排行榜第10位，有幸跟卡罗拉、福克斯、伊兰特和高尔夫等经典车型作伴。至于另一张王牌“唐”，则以41万辆的好成绩，位列在crv（55万）、rav4（49万）、途胜（44万）之后，排名全球第四。 如果说华夏之光这样的工具车崛起，对传统国际车企来说威胁并不大，但“秦”和“唐”这样在轿车和suv领域都迅速膨胀，足以让他们感受到迫在眉睫的危险。 之前首先动手的是大众汽车，他们已经在美国对中华集团起诉，指责其侵犯了涡轮增压发动机的知识产权。 现在轮到刚从美国漩涡脱身的丰田汽车，由于今天中国已经成为全球最大的汽车市场，他们在内部专门针对中华集团组建了一个研究小组，将其在中国市场威胁性放到大众汽车前列，而且丰田章男更是将中国公司提升到跟美国公司相提并论的地位。 一切举动都表明，丰田汽车并不满足在中国只当看客满足于10的市场需求。当然，他们在2010年中国市场全部销量为846万辆，仅占市场份额的45，距离10还非常遥远。 丰田章男希望中国市场能跟美国市场一样，成为丰田的主基地，至少要拿下15的市场份额，在细分车型上更要拿到冠军。 在过去一年，丰田如愿以偿击败了本田，拿到了日系车在中国市场的头名，这要归功于新车型投放的加快。跟本田三板斧的老车型相比，丰田的产品线更加丰富，还有雷克萨斯的加成。 到底要如何对付咄咄逼人的中华集团？ 中国研究小组提出要将丰田全球车型进一步引进中国投放之外，还给出了“以华制华”的策略。 丰田品牌为了保持形象和维持高利润，是不可能下场跟中华集团打价格战。但为了扼住中华集团，可以通过合资方式扶持中国自主品牌，也就是一汽和广汽的自主品牌来打压中华集团。 “中国汽车市场还处于增量阶段，许多都是我们产品线无法触及的领域。好比2到4万元的华夏之光，以及15万区间suv的‘唐’，我们可以扶持中国伙伴来抢占这个市场。 除了获得技术转让费用和利润分成之外，还能进一步压缩中华集团自主车型的市场份额，从而挤压他们的生存空间。 当然，依据中国两大合资伙伴的一贯表现，我们并不认为转让技术扶持他们，能给丰田带来真正的威胁。 如果可以打败中华集团这个领头羊，放弃一些利益是完全值得的代价，中国自主品牌将继续沦为一盘散沙格局。” 在呈送给丰田章男的内部绝密报告之中，他们提出了“以华制华”策略，不能再让中华集团继续不受干扰崛起。 很快，丰田汽车宣布了对中国合作伙伴的重视，将会以极大的努力来支持他们发展自主品牌。 也许是日系抱团因素影响，本田、日产两大巨头也表达了同等意愿，准备扶持合资伙伴的开发自主车型。 这是阴谋，也是阳谋。 光明正大支持中国合资伙伴，足以获得他们的感激，并且还响应了中国政府的号召，扭转市场换不来技术的诟病，获得了极大好评。 至于另一面，则是此消彼长之中，自主品牌巨头中华集团会面临群狼雄起，受到或明或暗的打压。 只要中国市场不稳，中华集团就将失去继续向上攀爬的能力，逐渐失去角逐国际巨头的资格。 。