第二卷 各有稻粱谋 第七十九节 人才短板
东方红酒业这边在年底才会迎来一次营销大战，七月到十月间算是一个喘息期，唯一的重头就是在东北那边的布局，不过有毛国荣带着一帮人驾轻就熟，倒也无虞。 11月和12月联系好几场的老崔演唱会，同时也是在鲁浙黔京等省的营销推广大战，也是1992年的收官布局，除了燕京之外，浙省也是重头。 燕京这边沙正阳也接到了消息，中国癌症基金会打算邀请老崔在燕京举办一场演唱会，具体手续由他们来负责协调办理。 这是一个契机，也是一个突破，东方红酒业义无反顾的要参与进去。 在燕京举办一场演唱会对老崔来说意义非同小可，意味着这几年的封禁期在逐渐解冻。 同样对东方红也非比寻常，这是首都，也是商场上的兵家必争之地，在燕京的营销一炮打响，也就意味着东方红终于从地方上走向全国了。 届时包括沙正阳、宁月婵都要亲自参与这一场营销大战的安排布局。 剩下的也就是茶饮料项目了。 汉大食品生物实验室那边沙正阳已经带着宁月婵接触了两次了，一些基本细节已经谈妥。 当然，按照沙正阳的构想，单纯的一个冰绿茶品种肯定不够。 沙正阳还提出了冰红茶、蜂蜜茉莉花茶、蜂蜜柚子茶等一系列的新品开发设想。 这也引起了汉大食品生物实验室的极大兴趣。 无他，东方红这样打一个金主儿，舍得出资，为他们的研究提供资金，同时也愿意签订协议来购买研究成果，这样一个类似于定制式的方案很符合汉大食品生物实验室这样缺乏足够资金的研究单位。 有人出钱并提供研究方向，同时研究成功实现目标之后，还会采取支付一定奖励的方式来买断研究成果，几乎就是旱涝保收了。 对这样的方式汉川大学也好，生物食品实验室也好，都是乐见其成的好事。 谁来承担这个项目，沙正阳还没有想好，而且这个项目该以什么样的一种方式来做，也是一个问题。 矿泉水项目是红旗村、东方村、三联村加上东方红酒业四家共同投资，那么茶饮料项目呢？ 东方红酒业独资出资？ 还是另外拉一家企业进来，比如国营新湖茶场？ 沙正阳觉得只怕新湖茶场还没有这个魄力，当然如果曹清泰强力支持那另说。 只有走一步看一步了。 雷霆有电话来，说他一直在关注深圳证交所那边，据说深圳那边的股市很火爆，他得到消息深圳8月份会抽签买新股，这是一个非常刺激人的事儿，不过雷霆也说他没多大兴趣。 雷霆的电话勾起了沙正阳的记忆，深圳抽签舞弊事件在当时也是震惊全国的，险些酿成不可收拾的群体性事件，后来临时增加了五十万张抽签表才算是把这事儿给按下去。 不过不得不承认抽签打新股在这个时候的确是一笔包赚不赔的好生意。 但对于沙正阳来说他也没多大兴趣，那太耗神耗时，而且需要动员不少人力，无此必要，要发财，以后有太多机会。 海正运业这边的发展相当稳健，沙正阳越来越看好蓝天航这个司机出身的角色，在汉化总厂这个圈子里浸淫了这么多年，让蓝天航情商智商和人脉经验都得到了极大的提升，现在一接手海正运业之后就显现出优势了。 前几天蓝天航和沙正阳又见了一次面，专门谈到了打通嘉州港务的水陆联运问题，沙正阳也全力支持其开辟这条路线。 一旦打通这个关节，光是东方红酒业这一块往鄂、皖、赣、苏、沪这一线的货物运输成本都能节省不少不说，而且也能让海正运业获得一个非常稳定的货源，对于双方结成更稳固的合作关系添一把力，而且这对双方都有利。 当沙正阳开始接手红旗酒厂时所作的构想已经开始逐渐成形，像东方红酒业的发展势头甚至自己最早的预料还要好，而矿泉水项目也就罢了，而茶饮料项目倒是被触发出来的灵感而因时而动， 如果以酒业为核心，以水业和茶饮料项目作为两翼的格局形成，那么一个庞大的食品集团帝国就基本上成形了。 在整个九十年代初期到中期，整个中国基本上都是出于物资短缺的阶段，只要你能好好把握这个时机，在产品质量、产能和营销上维持好一个平衡度，那么想不赚钱都不行，完成最初的原始积累也就要看这几年。 对沙正阳来说，打造一个企业集团固然很重要，更重要的还是要培养起一批“属于自己”的人。 倒不是说沙正阳的心胸有多么狭隘，见不得比自己强的人，可现在能力强的人却不是自己能用得起，或者说不可能听命于自己。 而像宁月婵、焦虹、毛国荣、高柏山、何维、宁月凤这帮人在见证了自己带领他们一起创业一起崛起的经历之后，他们对自己的信服和认可使得他们更愿意接受自己的观点和意见。 现在自己需要的就是一帮能毫无保留执行自己意见而非对自己观点持怀疑态度的人才，凭借自己的记忆和见识，让他们毫不动摇的按照自己的计划去执行和实施，只有先把赢得成功，才有资格去谈其他。 食品行业不是沙正阳所看重的，但是不得不承认，食品行业是目前最能完成原始积累的。 白酒行业极高的利润率，矿泉水和茶饮料这类快消品带来高额现金流，而且利润率同样不低，这三大块做好了，可以说就是三台印刷钞票的印刷机。 没有雄厚的资本支持，要想实现沙正阳心目中的产业梦，那就是一个奢谈，哪怕他有着前世的记忆。 同样没有足够的政治资本来支持，你纵然有钱，一样在很多事情上无能为力。 二者缺一不可。 天府可乐、北冰洋、亚洲汽水被百事可乐收购进而彻底闷杀，你能阻止么？ 香雪海、美加净、活力28这些民族品牌一样如此，你能逆转么？ VCD产业的惨烈大战，遍地烽烟，一度成为国民第一电子产业，无限风光，你能打得起么？ 其结果却是让飞利浦、西门子、斯高柏、德仪等掌握着关键核心技术和生产能力的外国企业赚得钵满盆肥，你能改变么？ 联想技工贸还是贸工技的路线，在那个时代，你能说判断谁对谁错？结果你能扭转么？ 就像二十多年后的芯片和手机系统之殇一样，能不能改变？ 一句话，太多遗憾，沙正阳要逆转，离不开资本资源和政治资源，他需要足够的能为自己控制的资本资源，而在政治资源这一块上，他只能靠自己去努力，这就是他的目标。 中国从来不缺科学技术人才，也不缺会经营的商人和企业家，甚至到后来也不缺资本和资源，但是却缺乏一个能时代迷雾同时又能将这些资源集合在一起来改变世界的睿智者和资源掌控者的结合体。 沙正阳希望自己未来能做到那一步，或者说自己能有能力集合这几个要素，来弥补前世很多为之扼腕的一切，而不是单纯的当多么高级别的官员，赚多少钱，睡多少女人。 沙正阳有太多的想法，但是他不是倒回去几十年的网络愤青了，他很清楚要解决这一切，都需要从各个方面一点一滴的积累铺垫，从产业到资本，从渠道到人才，从人脉到资源，缺一不可。 那种以为自己有点儿见识能耐就可以信手拈来，别人见了你都纳头就拜的好事儿根本就不存在。 外资不是老虎，但是你也别把它当成可以随意薅羊毛的对象，你得和它斗智斗勇，既合作又竞争。 他现在就是在通过全力打造东方红这一过程来积蓄各项资源，既包括资本和渠道，也包括人才和人脉。 从现在的情况来看，资本和渠道的积累算是做得不错的，人脉也还行，但是唯独人才的积蓄却还不够。 能入沙正阳法眼的，董国阳和胡文虎这些技术性人才不算，毕竟他们只能局限于白酒技术这一行上，他需要的是通才。 焦虹现在是他最看好的，各方面能力都相当均衡全面，相比之下宁月婵和毛国荣都要略逊一筹。 宁月婵吃苦精神有，也肯学，但是毕竟原来一直在村上和红旗酒厂里，见识还是窄了一些，而且时间太短了一点，还需要进一步打磨，而毛国荣则是主要集中在销售上，对生产和行政管理这些不太熟悉。 高柏山也勉强可以纳入视线，但是沙正阳觉得高柏山的悟性略差了一些，不如宁月婵，或许在矿泉水项目前期运作没有问题，等到企业真正做大，还能不能胜任，沙正阳很怀疑。 如果有机会，沙正阳很希望包括宁月婵、高柏山、宁月凤、何维这些人都能抽出一些时间去大学里充充电，彻底脱产的去学习一年以上，而不是那种走马观花的短期培训，只有那样才能真正对自己的能力有所提升。 只是在目前的情形下，这个想法还只能是一种奢望，但沙正阳希望在明年年底之后几大板块都略具雏形之后，这几个人能轮番陆续去学习充电一番。 ****** 请设置自动订阅，加入书单，给个五星书评吧，本月最后一天了。