418、拉拢
晚上六点钟，按照说好的时间，袁方国准时在楼下见到了童明珠。 童明珠是打了个出租车过来的，一下车之后，她的目光迅速锁定在了袁方国身上。 这是做销售人特有的能力，能够迅速根据客户的情况在第一时间做出分析判断。 “童总你好。”袁方国笑着走了上去。 童明珠穿了套黑色的西装，整个人看上去是相当的精干，她已经40岁了，对于很多女人来说，40岁意味着过了女人的黄金时期，她们更愿意相夫教子，不过对于童明珠来说，她既没有相夫，也没有教子，而是把事业作为了她目前唯一的追求。 “袁总你好。”童明珠的语气中带有惊讶的意思，她以为袁方国至少是一个四十来岁，大腹便便的老总，没想到竟然这么年轻。 客气一番之后，两人走进了酒店偌大的包厢里面。 销售人员走南闯北，见的世面也不少，见着袁方国竟然在酒店最豪华的包厢里面宴请自己，她的内心开始变得复杂起来。 袁方国起初并没有跟童明珠聊工作上的事情，而是聊生活，他把自己这几年的创业历程给童明珠大概说了一下。 “有历史的企业需要有文化的人去传承，缺乏历史的企业需要有活力的人去传承。”袁方国讲完自己的故事之后，意味深长地说道。 童明珠是个很聪明的女人，一点就懂，这两句话很有深刻的意义，她知道这是袁方国在暗地里还是希望她能够到他的麾下来的原因。 “在我们公司，能力有多大，舞台就有多大，像我们华南区的一个老总，现在不过24岁的年纪，跟着我从广告公司创业，到现在主管华南一方，在同龄人来说算是很成功的了，我们的华北区这边潜力很大，等到合适的机会，我们也会进军东北区……” 袁方国给出的条件着实很丰富，他把华南区这边的销售提成提高到了135倍于华南跟华东，并且允诺可以给她干股。 然而面对如此动心的诱惑，童明珠并没有答应，她认为各利集团能够让自己实现人生的理想与价值。 “抱歉，袁总，我现在在各利集团干的好好的。”童明珠一脸歉意道。 对于这样的结果，袁方国也是在意料之中，别人现在在各利集团干的好好的，各利集团比起华夏龙摩托车厂不知道体量大了多少倍，何必委屈自己来他们公司。 “没事，咱们多个朋友多条路嘛，不过我还是有句话想要对你说。”袁方国说道。 “你说。”童明珠道。 “我们公司的大门永远为你敞开。”说完之后，袁方国举起了酒杯。 “谢谢。”童明珠一脸不好意思地举起了酒杯。 …… 虽说没有把童明珠这个女强人给成功收到麾下，但是袁方国在与童明珠的聊天交流中也是学到了不少关于销售方面的知识。 晚餐结束后，袁方国把童明珠送到了楼下，“童总，有机会到蓉城指导工作或者游玩，我一定好好招待。” “谢谢，今天晚上都是打扰你的宝贵时间了，我自己都不好意思，袁总有机会也欢迎到珠海来指导。”童明珠一脸客客气气道。 为她拦了辆出租车，目送着出租车消失在视线之后，袁方国这才回到了房间里面。 …… 第二天吃过早饭之后，袁方国带着赵勇他们再一次去了销售公司。 杨宝龙把华北区各个销售点的情况都列了出来。 华北区这边也是面积辽阔，袁方国看了看那三十多家销售点，估摸着他们跑完至少都得半个月时间。 不过既然放出了狠话，无论困难多么大，他们还是得迎面而上。 “两人一组，租车，必须要把所有的情况都要搞清楚。”袁方国指示道。 他所说的两人一组是他带的四个人跟杨宝龙这边的四个下属以一对一的方式开展。 划分完之后，他也没有闲着，叫上杨宝龙，带上大飞，直奔华北地区最大的销售点。 在销售点那里，他不用杨宝龙他们核对，而是自己亲自上阵。 门店数完之后，又直奔仓库。 门店那里没有问题，袁方国也是带着找问题的想法，因此在过去的一路上，脑子里也是想着怎么样去发现问题。 而坐在副驾驶位置的杨宝龙则是有些紧张起来，他没有想到袁方国这次居然这么狠。 大飞在车上也没有闲着，用他的余光紧密地注视着杨宝龙脸上表情的变化…… 下了车之后，走进仓库，只见库存的两千多辆摩托车一下子跃入眼帘。 仓库是经销商的，不过他们公司也给予了一定的补贴。 这回大飞上阵，由于这些摩托车都是整整齐齐排列好的，因此用简单的加乘法便能算出具体的数量来。 大飞用了二十多分钟，复核了两边之后，得出了一模一样结果。 这个经销商这里没有问题。 在大飞核对数量的时候，袁方国也没有闲着，看着这一个个纸箱包装的摩托车，他忽然间想到了万一里面装的不是摩托车呢？ 这种时候就不是面子不面子的事情了，如果他碍于面子不去查看，万一问题真的出在了这里…… 袁方国当即让经销商零零散散打开二十多个包装箱，看看里面到底装的是什么。 杨宝龙一听袁方国竟然要用这种方式来查看，不由得一下子慌了起来。 “袁总，这包装箱都是好的，打开了可能……” “你店里面卖的不都是不要包装箱的吗？”袁方国一脸平静道，“大不了你们到时候出去多做一些清洁卫生。” “人家那些厂商从来没有这样干过。”经销商小声地嘀咕了一句。 “对，你说的对，那些厂商从来没有这样干过，但是有个问题他们也是从来没有面对过。” 杨宝龙强颜欢笑，道“袁总，不知道你所说的问题指的是什么？” “他们的回款周期没有这样长。”袁方国继续一脸平静道。 杨宝龙点点头，“这倒也是，那我们就打开看看吧，不要让袁总失望了。” 杨宝龙这话另有所指，袁方国怎么可能让他们自己去打开，他把大飞叫了过来，让大飞去。 大飞点点头，随即大步流星地走了过去。 。