第310章 合作则三赢
孙正非没有想到，这个时候，居然会接到唐飞的电话。 电话里面响起了唐飞的声音：“孙总，有空没有，我知道有一家茶楼环境不错，我们去喝一喝茶，怎么样？” 喝茶？ 孙正非微微一楞，作为华米集团的总裁，他是非常忙的，时间宝贵，一分钟恨不得当成两分钟用，哪有什么时间喝茶。 但是，孙正非很快就反应过来，唐飞突然请自己喝茶，肯定是有重要的事情，不然，人家不会闲得这么蛋疼，唐飞是九洲电子的老板，应该也是很忙的。 明白这一点，孙正非马上道：“唐总，我现在有空，马上就可以过来。” 唐飞说了一个地点，然后，孙正非就急急忙忙的出了他的办公室。他的助手见孙正非要出去，马上提醒道：“老板，十分钟之后有一个重要会议，需要您参加。” 孙正非挥手道：“我不参加了，叫张副总主持一下，我现在有重要的事情需要马上出去，对了，如果没有特别重要的事情，不要打我的电话。” 说完，孙正非就出了门，自己亲自驾车，连他的助手也不带，大约二十分钟之后，到了唐飞所说的那家茶楼。 这家茶楼不错，孙正非有一次和一个重要客户谈生意的时候曾经来过，里面的环境一流，有各种名茶，就是消费高了一点点。 估计是唐飞已经和茶楼打过招呼，孙正非一走进茶楼，马上就有茶楼的服务人员热情的迎上来，客气的道：“您是孙总吧。” 孙正非点头道：“对，我就是。” 服务员道：“唐总已经到了，正在楼上的包厢，我带您上去。” 在服务人员的带领之下，孙正非推门进了包厢，一进去，就闻到了一股茶香味，这肯定是好茶，应该是极品的大红袍。 唐飞已经到了，正坐在那里，看到孙正非进来，连忙招手道：“孙总，过来坐，品一下这大红袍怎么样。” 服务员将包厢的门轻轻的关上，孙正非走过去，在唐飞的对面坐了下来，两人的中间是一张雕刻得非常精致的茶桌，上面摆放了茶叶，茶具，以及正烧着的开水，用来泡茶的。 孙正非端起一杯茶，看了看，轻轻的闻了闻，“这可是非常难得的大红袍，应该是这家茶楼压箱底的货，唐总的面子真大，茶楼的老板舍得拿出这么好的茶叶。” 唐飞微微一笑，“孙总，品一品，怎么样。” 孙正非轻轻的喝了一小口，细细的品味了一番，然后道：“这应该是我喝过的最好的大红袍。” 唐飞道：“这是我自己带过来的茶叶，一个朋友给的。” 难怪，孙正非知道，这么好的茶叶不简单，这家茶楼虽然不错，应该也没有这样的高档货色。 刚才唐飞来的时候，说自己带了茶叶过来，要了一个包厢，说等一下还有一个朋友过来。 茶楼的老板开始还不以为意，等唐飞拿出带过来的那罐茶叶之后，老板惊呆了，这可是极品的大红袍，全国每年的产量也没有几斤，非常的难得。 另外他听说，这种茶叶不是有钱就能喝到的，只有少数一些人，才有可能喝到这种茶，茶叶罐子上“特供”两个字，让茶楼老板进一步印证了他的想法。 于是，茶楼老板对唐飞越发的恭敬和热情起来，不但安排了服务员在大厅专门等孙正非过来，还给唐飞安排了最好的包厢，准备了最好的茶具。 这个茶叶确实大有来头，这是陈贵鸿从他家老爷子那里顺过来，然后送给唐飞的。 唐飞和孙正非喝着茶，宛如老朋友一样聊着天，话语也仅限于和茶有关的内容，似乎唐飞请孙正非过来，确实仅仅只是为了喝茶而已。 这么聊了几分钟，孙正非忍不住了，主动的道：“唐总，听说ATT公司的布鲁斯到过九洲电子，他和你谈了几乎一个上午。” 这是孙正非最关系的事情，ATT公司虽然和华米集团有合作，但也是竞争关系。 ATT公司是北美地区最大的，最有实力的通讯设备制造商之一，听说有意进军北美地区的3G通讯网络市场，而华米集团近期的战略也是进入北美地区的3G通讯网络市场。 华米集团自从取得了九洲电子的授权之后，拥有了世界上最好的，最先进的3G通讯设备的生产制造技术，华米集团已经在着手准备生产制造事宜，计划明年上半年批量生产制造出这些3G通讯设备，也计划在明年打入北美地区的3G通讯市场。 见孙正非问起这件事情，唐飞道：“请你过来喝茶，主要就是为了这件事情。” “哦。”孙正非看着唐飞，等待着唐飞继续往下说下去。 唐飞道：“孙总，如果ATT公司取得了我们的授权，也能生产制造这些3G通讯设备，那你们和他们是不是就是竞争关系？” 孙正非点头道：“对，那我们两家公司就成为真正的竞争关系，尤其是3G通讯设备领域。” 唐飞道：“做生意，讲究的是和气生财，借着今天一起喝茶的机会，我就是想要告诉你们，竞争没有必要，你们之间应该合作，共同发展，共同开发全世界的3G通讯市场。” 孙正非似乎明白了那么一点点。 唐飞继续道：“这些3G通讯设备我们九洲电子已经申请了专利，拥有自主知识产权，谁也不能仿制，而我的计划是，除了华米集团之外，全世界只有另外一家企业能生产制造这些3G通讯设备。” “既然只有两家企业能生产制造，你们之间就没有必要竞争，而是应该相互合作，共同开发全世界的3G通讯设备市场，我请你喝茶，就是要和你说这一点。” “如果你不反对的话，我会和ATT公司的人谈这一点，如果他们真想取得我们的授权，那这些就要写入合同，在未来，ATT和华米集团不是竞争关系，而是合作伙伴，起码在3G通讯设备领域是最好的合作伙伴。” 合作则双赢。 竞争则两败！ 杀敌一千，自损八百。 孙正非自然不希望和ATT公司在3G通讯领域展开惨烈的竞争，如果能不竞争，而是展开深入的合作，那对华米集团，对ATT公司来说，都是再好不过。 孙正非满是感激，马上同意道：“唐总，如果真能这样，那就最好了，我们一定会和ATT公司展开合作，共同开发全世界的3G通讯设备市场。” 见孙正非这样，唐飞欣慰的笑了。 让华米集团和ATT公司展开合作，而不进行竞争，这是唐飞经过深思熟虑的，且这个牵线人必须是自己。 于是，唐飞充当起这个牵线人，主动打电话，借着喝茶的名义，将孙正非叫了过来。 至于ATT公司，等过两天布鲁斯再和自己谈授权生产的事情的时候，唐飞会和他们谈这些事情，并会将相关要求写进合同之中。 全世界能生产制造这些3G通讯设备的公司就两家，那就应该好好的合作，实现双赢。 不，准确的说是三赢。 他们之间展开合作，共同开发全世界的3G通讯设备市场，对唐飞来说也是好事。 因为没有竞争，只有合作，就不会打价格战，就不会搞乱全世界的3G通讯设备市场，自己的这些3G通讯设备就能大卖，那自己的提成就会更多。 全世界的3G通讯设备市场，保守估计，也将是以上千亿美元计算的，按销售总价的8%或6%提成，九洲电子在未来几年之内，累计赢得的授权费用将达到数十亿美元，甚至上百亿美元。 这就是唐飞的聪明之处，不一次性的卖掉自己的3G通讯设备的专利技术，而是进行授权生产，从中提成，虽然周期长一点，但获利呈数十倍，甚至上百倍的增加。 两人之间谈好华米集团和ATT公司合作的事情之后，唐飞又询问了华米集团关于这些3G通讯设备的生产准备事宜，以及进军北美市场的进展事宜等等。 孙正非介绍了他们的生产准备事宜，他们准备了一处专业化的生产制造厂区，专门用来生产这些3G通讯设备。 未来还会考虑在北美地区，以及欧洲地区建厂，也专门来生产制造这些3G通讯设备。 至于进军北美地区市场，暂时性的遇到了一点点困难。现在华米集团和ATT公司将是合作伙伴关系，有ATT公司这个北美地区最大的，最有实力的通讯设备制造商帮忙，相信这一点困难很快就会被解决。 和唐飞喝这次茶，应该是孙正非最大的收获，他心中高兴，结账的时候坚持他买单。 盛意难却，唐飞也没有再坚持，由孙正非买单。然后，唐飞也高高兴兴的回了九洲电子。 将来的华米集团和ATT公司在3G通讯设备领域是合作伙伴关系，这是唐飞非常乐于看见的，他们共同将市场做好，自己也能更大的获利。 两天之后。 ATT公司经过好几轮董事会的商议之后，终于商定好了和九洲电子的合作事宜，另外，他们得到消息，北美地区另外一家通讯设备制造商，他们的竞争对手，居然也得知九洲电子掌握有目前世界上最先进的3G通讯设备技术，他们的这家竞争对手准备派人，同九洲电子商谈合作事宜。 事不宜迟，ATT公司的董事会马上指示在深海市待命的布鲁斯，马上前往九洲电子，抢先一步，和九洲电子谈好授权生产的事宜。 于是，布鲁斯带着他的几名随从，又再次到了九洲电子。 ……… 今日三更，第一更送上！