第592章 每台320万美元的报价
会客室之中。 大卫?路易斯等人已经在那等待了。自从深入九洲重工的加工生产现场看了大矿车各零部件的生产制造，又去了总装中心看了大矿车的整车组装之后，大卫?路易斯对这一款大矿车更加的中意。 就在参观大矿车的整车组装不久之后，他还打了一个越洋电话，将自己看到的，以及了解到的一切都汇报给了他自己的总裁。 现在，即将坐下来和九洲重工方面详谈这一款大矿车的订购事宜。 没有等多久，大卫?路易斯刚喝完一杯咖啡他就听到门外响起了脚步声，似乎有多人正朝会客室走过来。 他看了自己的一众下属一眼，给了大家一个眼神，他自己也整理了一下西装领带，显得非常的重视，因为他知道过来的估计是九洲工业集团的老板唐飞先生。 过来的正是唐飞。 唐飞走在最前面，后来跟着朱一峰等好几人，大家拥簇着唐飞走进了这间会客室。见状，大卫?路易斯等人起身相迎。 朱一峰朗声的介绍道：“老板，这就是高山河谷公司的大卫?路易斯。” 大卫?路易斯向前几步，主动热情的和唐飞握手，然后道：“唐总裁您好，您可以叫我大卫。” 唐飞热情的道：“大卫，欢迎你们来到九洲重工。” 大卫也很高兴，连忙将自己的一众属下介绍给唐飞认识，这些老外一个个向前客气的同唐飞握手。 大家客气一番之后，在唐飞的邀请下，大家在沙发上坐了下来，然后开始愉快的交谈着。唐飞关切的询问了大卫?路易斯等人的入住情况，饮食情况等，关心的询问是否还习惯等等。 大卫?路易斯连忙代表他的人表示感谢，说九洲重工方面非常的热情客气，他们住得舒服，吃得也不错，享受到了地道的华夏美食。 大家这样聊一了番之后，不知不觉之中聊到了这一款大矿车，唐飞介绍道：“大卫，我们的这一款大矿车可是新一代的电动轮大型矿车，主要针对大型露天矿设计研发，它配备有大马力柴油发动机和先进的交流驱动系统，最大载重可以达到230吨……” 唐飞很好的，非常全面的向大卫?路易斯等人介绍了这一款大矿车，让大卫?路易斯等人对这一款大矿车的了解更加的全面和深入。 大卫?路易斯等人认真的听着，不时赞同的点一点头。他们参观了九洲重工的生产制造现场，看了大矿车的整车组装情况，他们对这一款大款车的了解已经比较深入，唐飞再介绍的时候，他们对这一款大矿车的印象非常的深刻。 大卫?路易斯更是对这一框大矿车非常的中意，喜欢之极！ 认真的听完唐飞的详细介绍，大卫?路易斯也介绍自己公司的情况，尤其是铁矿露天开采需要用到大矿车的情况。 “唐总裁，我们预计未来几年的国际市场对铁矿石的需求都会非常的旺盛，我们有计划提升各大矿区铁矿石的产能，包括帕拉露天大铁矿。” 对于这座大铁矿，唐飞当然知道，那是世界上最大的露天铁矿，每年的铁矿石开采量都在一亿吨以上，光是这一座露天矿需要的大矿车就不在少数。 唐飞点头道：“帕拉铁矿我知道，我也觉得你们扩大铁矿石的开采量的做法是非常正确的，单就华夏而言，未来几年对铁矿石的进口需求量会高速的增长，将来在最高峰的时候，我认为华夏的铁矿石进口量会超过十亿吨。” 什么！ 光华夏一年的铁矿石进口量就会超过十亿吨，大卫?路易斯以为自己听错了，呆呆的看着唐飞。 唐飞淡定的一笑，结合自己脑海之中的记忆，认真的帮大卫?路易斯等人“分析”了一番。作为重生人士，唐飞对未来的发展肯定清清楚楚，对华夏未来的发展也了如指掌，也知道华夏未来需要进口大量的铁矿石。 唐飞的这一番“分析”比任何专业人士都要专业得多，听得大卫?路易斯等人佩服万分。 大卫?路易斯竖起大拇指，十分佩服的道：“唐总裁，没有想到您对世界未来铁矿石市场的发展眼光这么独到。” 唐飞自信的一笑。 刚才唐飞没有半点的吹牛，在未来的时候，华夏对铁矿石的进口需求量确实突破了十亿吨，高峰时期达到了十余亿吨的惊人进口量。 这么巨大的进口量，估计是最专业的人士也不敢这样预测吧，就算高山河谷公司的资深分析师，他们也不敢说华夏未来的铁矿石进口量每年会超过十亿吨。 大卫?路易斯在佩服之余他也知道，自己公司的步子还是迈得小了一点，不够大胆，既然未来铁矿石市场这么火爆，那就要将旗下几大矿山全部进行产能提升，其中就包括订购大量的大矿车。 “唐总裁，贵公司的200吨级大矿车报价是多少呢？” 他终于问起了这款大矿车的报价，这是他最关心的。身为高山河谷公司负责采购的高层，大卫?路易斯接触过世界上多家知名的大矿车制造商，对世界上几大主要主流的矿车非常了解。 除了熟悉这些大矿车的性能之外，对它们的报价也非常了解。 见大卫?路易斯开始询价，唐飞开心的一笑，然后正色的道：“大卫，我们的这是新一代的电动轮自卸车，相比世界上主流的大矿车，它在技术上几乎要领先一代，使用寿命长，可靠性高，每100公里油耗也只有2000升左右。” 这是这款200吨级大矿车最大的竞争优势。 技术领先，质量可靠，使用寿命长，关键是油耗比较低。 像这样的大矿车，可是一个油老虎，世界上同类的这种大矿车每100公里油耗普遍在3000升左右，而九洲重工的这一款大矿车油耗仅仅只有2000升左右。 大卫?路易斯点一点头，他已经比较了解这一款大矿车，心中想道，这么出色的一款大矿车，售价肯定不低。 上帝保佑，千万别太高了！ 这一款200吨级的大矿车售价到底是多少呢，唐飞此前和朱一峰曾经沟通过。九洲重工的成本分析师认为，每一台的售价在220万美元以上就有不错的利润。 主要是国内各种成本比较低，包括劳动力成本等，有220万美元的售价就能保持不错的利润水平。 但唐飞不这么想，自己的东西这么好，肯定能贱卖，必须卖一个合适的价格，唐飞的心里价位是320万美元左右。 唐飞认真的道：“大卫，我们九洲工业集团有一条规矩，卖出去的产品不接受讨价还价，一口价，如果客户觉得可以就订购，如果觉得价钱太贵我们不勉强。” 大卫?路易斯一阵惊讶，没有想道，世界上还有这么牛气的一家公司，完全由自己定价，牢牢的掌握定价权。 见大卫?路易斯一脸的惊讶，唐飞笑着道：“老朱，大卫先生第一次和我们做生意，看来我们的很多规矩他都不知道，你向他们介绍一下。” 朱一峰自豪的一笑，然后开始向大卫路?易斯等人介绍九洲工业集团的一些游戏规则。 如概不送货上门，如概不讨价还价，一律按订单的先后顺序交货，合同签订现付五成的预付款等等。九洲工业集团一直按这样的游戏规则，凡是和九洲工业集团做生意的客户，大家也乐于接受这样的游戏规则。 没办法，九洲工业集团的产品实在太出色了。 大卫?路易斯一脸的震撼，在震撼之余差一点要竖起大拇指，他第一次听说作为买家能这么牛气的。 在震撼之余，大卫?路易斯心中想道，看来这一款大矿车的售价应该不便宜，想了想之后，他小心的又询问起来，“唐总裁，那这一款大矿车的价格到底是多少呢？” 售价多少！ 唐飞心中早就想好了，见大卫?路易斯再次问起这款大矿车的售价，唐飞正色的道：“大卫，我们华夏讲究一分钱一分货，这么出色的大矿车，我们的售价是每一台320万美元。” 每一台320万美元！ 大卫?路易斯露出惊讶之色，他心中早就预测过这一款大矿车的售价，但万万没有想到，它的售价是320万美元。 听到这样的报价，朱一峰先是一楞，然后一脸佩服的看着唐飞，他心中想道，不愧是老板，还真是敢开价。 这一款大矿车曾经进行过成本分析，九洲重工的成本分析师们认为，能卖220万美元就有不错的利润。 好家伙，唐飞直接在这个基础上加了整整100万美元！ 何止是朱一峰，旁边的九洲重工的那几名中高层也是一样，先是一楞，以为自己听错了，确定自己没有听错之后，他们一个个神情振奋，心中也对唐飞佩服之极，如果这一款大矿车真能卖这样的价格，那就太理想了。 大卫?路易斯在惊讶之后，他看向唐飞的眼神有一点不一样了，他根本就没有想道，唐飞的报价是320万美元。 居然是320万美元！ ……. 今日两更，第一更送上！