第202章 高通低头，金主独立于原则之外！
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高通芯片 基带32刀，再加上两颗电源管理芯片，总共也就40刀！ 英伟达芯片 高通基带43刀，再加上两颗电源芯片，直接干到51刀了！ 完全不划算。 老黄有点急眼：“王董，账你不能这么算。高通芯片更便宜，是因为他们基带太贵，超过正常价了！” “你要是买我们的处理器，没必要买高通基带，可以选择英特尔基带，我给你牵线，保证便宜。” “有多便宜？”王逸来了兴致。 这年头英特尔的基带和高通基带差距不大，都处于较低水准。 几年后高通基带突飞猛进，英特尔原地踏步，才拉开差距。 不过英特尔的基带不支持电信，高通可以。 老黄直爽道：“英伟达芯片16刀，英特尔基带14刀！这样两边加起来，也不过30刀，比高通32刀还便宜两刀！” 看得出来，老黄是真想卖芯片，连英特尔基带，都拉上了。 王逸摆了摆手：“我要两百万颗英伟达芯片，两百万英特尔基带，伱给个底价！” 老黄想了想：“基带我没办法，芯片再给你降一刀，15 14，总共29刀，比高通便宜三刀！” “这是底价了！” 15刀，一枚英伟达双核芯片，不到97块，倒是真不贵。 不过王逸依旧道：“还不够低！” ‘前世你刀法精准，刀我多次。这一次，轮到我刀你了！’ 王逸恶趣味十足。 老黄眉头微皱：“芯片没法降了，基带我和英特尔谈，给你13刀！加起来28刀！” 英特尔基带13刀，84元左右。 两者加起来，一套181元，还可以。 但基带优化调试，是个大问题。 王逸的手机急着上市，怕是没有足够的时间去慢慢调试。 一旦调试不好，就会翻车！ 而且英特尔的基带，未必支持三模。 比如电信版，还是得高通基带！ 除非三百万套英伟达芯片 英特尔基带，两百万套高通芯片 高通基带。 但具体如何分，还得看高通那边给的价码，比较一下。 “黄董，这事我得考虑一下，毕竟是个大单。” 老黄点点头：“好，我理解的。” 王逸话锋一转：“其实，我对你们四核芯片很感兴趣！” 他找上英伟达，双核芯片成不成都无所谓，主要是给高通施压，逼着高通降价！ 让高通清楚，你的双核卖的贵，那我就下单英伟达 英特尔！ 至于英伟达这里，王逸真正看中的，还是明年上市的全球首款四核芯片tegra3！ 毕竟其他品牌还都是双核处理器，王逸破天荒地拿出全球首款四核，就有足够的噱头，就能卖爆！ “四核芯片……”老黄有些纠结：“说实话，我们的tegra3，是全球第一款四核芯片，根本不愁卖！” 全球第一款四核芯片，有的是客户。 卖不动的双核芯片，如何清库存，才是老黄的难题。 “这不是问题，我的下单量，比他们都高！”王逸微微一笑。 闻言，老黄来了兴致。 四核不愁卖，若是王逸下单少了，他还不卖，肯定优先供应htc等大客户！ 但若是下单多了，那王逸也是大客户，必须安排！ “有多高？”老黄笑着问道。 王逸伸出三根手指。 “三百万颗？”老黄激动了，这是真大客户啊！ htc也不会一下子下单这么多！ “如果你给我首发，优先供货，价格又合适的话，五百万颗我也吃得下！” 王逸微微一笑，自信满满：“但如果供货慢，等高通的四核都上了，那我就不会要太多了。” 王逸没有丝毫隐瞒。 商业谈判，有一说一，没什么的。 毕竟不说，大家也都想得清楚，还不如开诚布公地谈一谈，寻求一个双方都满意的点！ “行，就冲你这魄力，给你五百万颗，首发！” 老黄果断拍板：“供货的话，明年二月开始供货，和htc同步供货！” “好！”王逸喜上眉梢。 二月份供货、发布，三月份囤货。 快的话四核pro版三月下旬就能上市，慢的话四月初上市！ 不，三月下旬就得上市，直接和htc抢全球首发四核旗舰！ 王逸有自己的工厂，可以产能全开，迅速生产！ 单是“全球首款四核旗舰”这个噱头，就足够卖爆了！ 在2012年，这个噱头太厉害了！ htconex缺点不少，都因为全球首款四核旗舰的噱头，彻底卖爆。 星逸手机1pro做得更好，完全能卖得更多。 从三月到八月，五个月的时间，卖500万台不成问题。 而八月后，就可以抢高通四核处理器apq8064的首发，比英伟达四核还强大！ 同样一次性下单五百万颗，不愁抢不了小米2的首发！ 如此一来，持续抢占先机，持续遥遥领先！ “那价格方面，黄董不会狮子大开口吧？”王逸笑道。 “当然不会。”老黄拍着胸脯道：“一枚tegra3四核芯片，只要30刀！每个月保底给你100万颗！” 王逸心中吐槽：‘玛德，老黄，你可真特么黑啊！’ 双核处理器tegra2，你卖15刀，四核tegra3就直接30刀？ 直接翻倍啊！ 涨价都不带这么涨的！ 沃日！ “老黄，你想清楚再说！”王逸眉头微皱。 前世就拿着精准刀法，没少刀我。 现在我都是大客户了，你还这么整，给你脸了啊！ 对于王逸的突然翻脸，老黄尴尬一笑：“你要得多，给你28刀！” “再砍一刀！”王逸没好气道。 “27刀！” “老黄，你没诚意！” “……” 一时间，老黄有点懵了。 ‘这家伙咋来这么大的火呢？我和你没仇吧！’ 王逸叹息‘咱俩仇大了，上辈子就结仇了，你最好少刀我！’ “罢了，给你和htc一样的最低价格，绝对诚意十足，25刀！” 25刀，161.47元。 再加上外挂英特尔基带，就得38刀，245元！ 王逸明白这是最低价了。 处理器刚上市的时候，永远最贵。 像是小米一的高通8260，首发要23刀左右，几个月后才降到20刀。 老黄的tegra3卖到25刀，看上去不算便宜，比高通8260首发还贵。 但毕竟全球首款四核处理器上，卖溢价也正常。 抢首发，都要烧钱。 几个月后，产能上去了，成本降低，价格才会降到23刀，20刀…… 而且25刀和htc一样的价格，怕是砍不动了。 htc这种巨头，下单量也不少。 老黄给王逸更低的价格，htc那里没法交代。 既然价格砍不动，不如以退为进，争取点别的利益。 王逸点点头：“黄董，你说25刀，那就25刀。但是，二月份我要200万颗，三月初我要300万颗！” “这……”老黄怔住了，满是不可思议，酝酿了良久才道： “王董，这么多货，你两个月能销得了？” 就差直说，这是卖手机，不是卖白菜。 “应该销得了，放心，发货前，全款预付！” 三星s3三个月卖了2000万台。 王逸三个月卖五百万台，应该压力不大。 毕竟那个时候，星逸手机一代的口碑应该做起来了。 再加上全球首款四核旗舰的噱头，真没啥压力。 手机这个东西，从来都是刚上市前三个月是热销黄金期，卖得最好。 越往后越凉，半年后就得降价促销，或者换代了！ 哪怕小米1999，后面都降到1299。 王逸的销售策略，就是前三个月黄金期，疯狂出货！ 三个月后，热度降低，开始顺销。 这样可以实现最大销量，创造最大利润！ “行，我答应你，就按你说的来，首月二百万颗！次月300万颗。”老黄爽快道。 全球首发的四核处理器，根本不愁卖。 就算王逸到时候不要了，有的是要的！ 英伟达还能赚一波违约金。 老黄一点都不担心。 若是王逸都要了，三个月卖出五百万颗，那更好！ 英伟达大可以增加生产线，提高产能了！ 芯片这个东西，也是规模化效应，生产的越多，卖的越多，成本越低。 “好，合作愉快！”王逸露出笑容： “若是五月份卖得快，后面继续加单，到时候你得给我优惠了！” “继续加单？行！完全没问题！”老黄爽快应下。 王逸若是三个月卖掉五百万台手机，那就是超级大客户！ 他都得当祖宗供着！ 但可能性不大，真不大。 ‘年轻人啊，就是气盛！’ ‘不过管我什么事？我把芯片卖出去，钱就赚到了。都砸王逸手里，也和我无关了。’ ‘不过啊，还是希望他能卖得好！’ 老黄露出笑容：“王董，我会提供技术支持，你发布会的时候，我飞到帝都，亲自给你站台！” “好，合作愉快！” “合作愉快！” 随后，拟订合同，律师确定没有问题，双方签约。 正式敲定五百万大单，价值1.25亿美金，8亿多元。 “王董，四核处理器合作愉快，希望双核处理器，我们也能再度合作！”老黄笑着伸出手。 只觉得眼前的王逸，就是财神爷。 “同样期望！”王逸笑道。 四核签了首发，就足够了。 至于双核，先看看高通那边怎么说。 下午，王逸没有急着去高通，而是在帝国逛了逛，还施舍了几个流浪汉。 不过没有遇到熟人。 估计那两个润的老登，在某个棚户区窝着呢。 也不知道他们今天要没要到饭！ 另外，昨天iphone4s已经发布，和印象中一模一样。 在当下算是不错，但也就这样。 ios系统挺好，比安卓4.0都强多了。 安卓是到了多年后，才追上苹果系统的。 一几年的安卓，比起ios系统拉胯了不知道多少。 王逸这边很是淡定，可高通那边就坐不住了。 高通ceo雅各布眉头微皱：“该死的老黄，竟然截胡我的客户！” “王逸这么淡定，该不会真买了英伟达芯片吧？” “可恶！他怎么都该先找我们高通谈谈，再订！” “那可是五百万大单啊！” 一时间，雅各布懊悔不已。 就不该傲气，就该直接去接机，否则哪有英伟达的事？ “快，去给我查！看看王逸和英伟达的合作，到底达成了多少！” “是！”下属迅速离去。 直到得到结果，雅各布才松了口气：“原来只是四核芯片订单，双核还没订……那我得全力拿下！” 第二天，王逸到了高通总部，雅各布热情欢迎。 一番寒暄，雅各布开门见山： “王董，听说你昨天和英伟达签了一个五百万枚芯片的大单？” “没错，不过是明年的合作。他们的四核处理器，我们需要。”王逸没有隐瞒。 商场没有秘密，昨天发生的事，昨天高通就能知道。 “四核处理器啊……”雅各布沉默了，心中更是想要骂娘。 ‘英伟达就是来捣乱的！’ 之前大家单核的时候，他整双核。 好吧，高通也双核了，现在这家伙又开始整四核！ 逼着高通都得跟！ 可问题是，追不上啊！ 紧跟慢跟，也得明年八月份上市，比英伟达晚了足足半年！ 怪不得王逸找英伟达合作，换了他，也这么干。 晚半年，黄花菜都凉了。 ‘算了，不愁四核的事了，还是谈一谈双核处理器吧！’ 雅各布叹了口气：“王董双核处理器还没定吧？可以考虑我们高通！” 他算得清楚，王逸屏幕、镜头都定了，十一月初就到货，不可能等到明年四月份才发手机！ 很可能先发布双核手机，然后明年四月再发四核手机！ ‘高通沉不住气了！’王逸心中暗笑。 有英伟达的四核压着，雅各布的脾气都好了很多。 没办法，高通垄断市场，全球第一的时候，他们狂到没边。 可现在有德州仪器、英伟达、英特尔等众多对手竞争，高通垄断不了。 又被英伟达领先了半年，真狂不起来，不得不低头！ 看来还是得让英伟达留在移动芯片市场，压制高通啊！ 王逸微微一笑：“高通芯片向来优秀，我有意大量采购，如果价格合适的话。” 雅各布喜上眉梢：“绝对合适！王董出手大方，高通也会给个最合适的价格！” “我们对外的售价，8660芯片 基带，一套32刀。王董要的多，给你28刀！8260的话，只要27刀。” 小米的8260是单模版，不支持电信，所以便宜一点。 不过王逸宁可多花一刀，也要双模版8660，通吃联通、电信2g、3g，移动2g。 至于不支持移动3g，这无所谓，反正移动很快自己都放弃3g了…… 王逸心中感慨：‘28刀！这刀法，真特么的准！’ 英伟达芯片和英特尔基带的底价，就是28刀。 结果高通一上来，直接双模28刀！单模27刀！ 这刀法真准！ 比老黄都准! 只能说对于英伟达和英特尔的底价，高通早已了如指掌，一上来就给他封死了！ 同样28刀，王逸自然是选择高通。 无他，高通芯片 高通基带，高通都会提供技术支持，直接调教到位，省事，还支持电信！ 可换了英伟达芯片 英特尔基带，王逸还得去和英特尔签约不说，更得分开调教，更费事，更麻烦。 当下星逸手机一代急着上市，根本没那么多时间。 还是高通更合适。 “再加上双电源管理芯片pm8058和pm8901呢？”王逸询问道。 手机上不只有处理芯片、基带芯片，还有两枚电源管理芯片。 不过这两枚芯片就便宜了，四五美元一枚。 小米一代也是直接买了四枚高通芯片，9月份总价45美元，12月降到40美元。 “8660，36刀，给你！8260，35刀给你。” 四枚双模版本，36刀，比小米还便宜了4-9刀。 但是还不够！ 未来这芯片还会不断降价。 “这个价格，我可以订200万套8660！”王逸平静道。 雅各布笑了：“王董果然有魄力，35刀，五百万套8660！” “34刀，8660，500万套！”王逸再砍一刀。 “这价格真做不到。”雅各布很是为难，他已经让步很大了。 王逸摆了摆手：“那我们折个中，34刀的价格，给我250万套8260，250万套8660！” 雅各布想了想，点点头：“你是个睿智的商人，成交！” 8260不支持电信，34刀给王逸没问题。 至于250万套8660也是34刀，少赚250万刀，就当让步了。 谁让王逸要的多，还有英伟达虎视眈眈！ 四枚芯片，34刀！ 这个价格，算是很可以了。 别说现在，就算明年三月份，小米都未必拿得到这个价格，除非他也要大量！ 王逸站起身来：“合作愉快！” “合作愉快！”雅各布松了口气。 五百万枚四核芯片大单，被英伟达抢走。 但是这五百万枚双核芯片大单，高通拿下了！ 不，是五百万枚应用芯片 五百万枚基带芯片，足足一千万枚大单！ 他们高通赚的更多。 至于专利费，都加到芯片和基带价格中了。 34刀里面，都已经包括。 当然，雅各布很聪明，全程没有提高通税。 没办法，这年头夏国智能手机企业刚起步，压根没人交税。 他也不敢收。 一提高通税，一部手机多收5%，23美金，都比应用芯片贵了。 不用说，王逸肯定掉头就走，立即投入英伟达和英特尔的怀抱。 千万颗芯片的大单，也就飞了！ 这年头，高通还垄断不了！ 而且星逸手机是一个新品牌，刚做手机。 高通不会收高通税，反而会低价支持，这样星逸手机做大了，就可以买更多的高通芯片、高通基带，高通就可以赚得更多…… 其实国外巨头对于国内企业，都是这样的策略。 大都是先让你发展，做大了，才开始收割专利税。 同样，高通也是让国内的手机品牌先壮大起来，直到2014年才开始收割国内四大巨头。 随后，双方签约。 同样是从十一月开始，每个月三号前交付100万套应用处理芯片 基带芯片。 其中8660和8260各一半！ 每批货，王逸都需要提前半个月全款预付，然后高通安排发货！ 一千万颗芯片，总价1.7亿刀，10.98亿元！ 这一次合作，算是皆大欢喜。 对于高通，只要不提高通税，王逸还是愿意和雅各布交朋友的。 等到三年后收高通税时，王逸自研的芯片，说不定就成功了，大可以取而代之！ 三年磨一剑，应该够了！ “王董，我们高通明年下半年，也有一款四核旗舰芯片，希望能够继续合作！” 五百万枚四核芯片大单被抢，雅各布还是很憋屈的。 毕竟这五百万枚大单，应该也是他们高通的！ 不，是一千万枚！ 还有五百万基带芯片呢！ 王逸笑了，意味深长道： “没问题，我可以再签下五百万枚高通四核旗舰芯片，但是基带我要一千万套。其中五百万套基带，明年二三月份就要。希望都是合理的价格！” 英伟达tegra3四核芯片发布得早，但是没有配套基带芯片。 王逸还得专门买，要么高通基带，要么英特尔，博通，甚至展讯之类…… 但论网络制式，还是高通基带最全面。 尤其是电信用户，离不开高通！ 只是高通基带单卖贼贵，比芯片都贵，太不划算。 但是基带和芯片一起卖，那就便宜了，基本上买一送一。 如今高通让王逸再定四核芯片，王逸欣然同意，直接要五百万枚，给足了雅各布面子。 再多要五百万枚基带，雅各布也不好拒绝，还得给个实在价格。 否则怕是这笔恐怖大单，都没了。 这年头，高通还做不到只手遮天。 “高通的基带，从不贱卖，这是我们的原则！” 雅各布叹了口气：“但王董是高通的朋友，可以多卖点基带给你备用！” 原则是原则，金主是金主！ 金主独立于原则之外！ “那基带价格……”王逸笑着问道。 若是按27刀，那算了，还不如英特尔的13刀，凑合着用。 “放心，你是高通的朋友，就按照半价给你，13刀一枚！” 雅各布想得清楚，英伟达抢走了500万颗四核芯片大单，那他就抢回来这500万颗基带大单。 反正高通不卖，王逸也可以去找英特尔，博通…… 有钱不赚王八蛋！ 何况这位东方土豪，如此阔绰！ “至于高通四核处理器的价格，等apq8064发布后再定，但肯定比英伟达还便宜！” 毕竟四核首发都被英伟达抢走了，高通落后半年，根本买不上价！ 4000 2000字大章，2000月票加更。继续求票，2500票继续加更！ (本章完) epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe