第276章 爆款（二）
“新创业电子每年11月11日都会发布一些全新的产品，今年也丝毫不例外。今年的产品盘古笔记本电脑，颠覆了微型计算机，将计算机带入了笔记本电脑的时代…… 这款盘古笔记本电脑9英寸的屏幕，拥有最强的个人电脑CPU，与此同时，首创了闪存代替硬盘来减轻电脑的重量和能耗。各种精巧的设计，让其不需要接入电源，可以靠着自带的充电电池续航2~3个小时。更关键的是，它重量仅有2.35千克，整个世界同等性能的电脑中，找不到比它更轻巧。 而从性能的角度分析，这款轻便的笔记本电脑，跟PC和苹果同等价位的台式电脑相比，它的性能有明显的优势。更何况，它还具备便携功能。 当然，这款电脑也并不是没有缺点，缺点也是备受消费者抱怨——你尽管去买，如果能买到算你赢了！ 是的！ 因为它太具备吸引力了，导致了购买这台电脑的难度，简直就像是是数百人争夺一个职位的应聘一般。 因为它的供不应求，日本市场的采用了抽奖Ⅹ营销，用户不能直接购买，而是消费满1万日元的用户，可以获得一张抽奖卡，抽到了才会有获得购买的机会。 而美国则采用了期货模式，整个美国260多家品牌自营店，用户需要支付定金，然后，回家等消息，等到工厂生产出来新一批产品之后，才会通知消费者前来支付全额……PS：笔者活了这么久，首次见到这么任性的卖家！” 很显然，盘古笔记本的销售盛况，堪比后世的iphone最初上市的那几年。一开始，安卓机还是大量上市前，iphone基本不愁卖不掉，几乎是摆上货架就被迅速的清空，购买苹果的产品基本上都需要排队，而且，排了队也未必能买到，因为，其太受欢迎了，以至于一直供不应求。 后来苹果渐渐的库存远远大于市场需求，门店没几个消费者排队，那也是苹果自取灭亡，无限高估了自己的品牌吸引力，将原本不合理的高价，提升到更不合理的程度。完全把消费者当肥羊，而苹果的产品已经失去了当初的惊艳和创新，盛极而衰自然是难免。 新创业电子跟苹果最大的共同点的创新，但也有巨大的不同之处，就是——价格！ 既创新，但也绝对不走高端路线！高端说的好听，单件商品利润也会很高，但未必符合利益最大化，也既是占领更多市场份额的目标！ 计算机行业向来就是强者恒强，占有率越高的厂商兼容性越好，越能捆绑更多的客户，其生存能力也是越强。除非遇到了颠覆性的创新，彻底的改变游戏规则，否则，在类似的产品竞争的时代，市场占有率越高者将会越来越强！ 甚至，有时候整个市场只能活一个，市场老大能活，老二或许未必会死，但行业老三老四多半活不久！ 所以，林棋并不准备通过硬件赚钱，而是通过产品的出货量，来推销其一整套的技术标准。 硬件和操作系统，被当作非营利项目。而林棋追求的目标，仅仅是整个平台的用户规模和生态链的发展。 比如，盘古操作系统出了问题，可以带上整机到门店免费安装系统。即使购买新的系统光盘，也远远比普通的软件便宜，一片系统光盘仅售1美元！ 所以……今后微软或其他的什么公司，想要卖操作系统来赚钱，恐怕是会被消费者戳脊梁骨！ 新创业电子不断的向市场消费者灌输，操作系统软件就该是免费的！ …… “目前，美国市场累计预售订单量已达30万台，而且，每天都在持续的增长。但是，我们每天只能交付500台。”张茹拿着简报对林棋汇报。 林棋点了点头，说道：“知道了！” 累计订单越来也多，他早就有心理准备。实际上，目前国内也是在加速的让工厂增加产能，但毕竟笔记本电脑很多部件都是从新设计，因此，供货量严重不足。 当然，如果降低质量控制标准，是可以飞速的释放产能。但是，林棋不愿意这么做，宁可眼睁睁的看着完成订单速度较慢，少兑现一些短期利润，也要求质量第一。 毕竟，国内市场用户要求比较低，通常重视价格超过质量和服务。所以，改革开放初，国内引进了大量的资本和产能之后，一味的追求价格低，而忽视了质量问题。 而林棋不这么看，他并不准备赚短期的利润，而是会故意的压制产品初期的利润，并且，忍住爆产能吃掉订单的欲望，也要稳打稳扎的吧初期的用户口碑培养起来。要知道初期的用户口碑糟糕之后，不仅仅用户本人可能永远把某个品牌打入黑名单，甚至，有些用户还会一直黑以前给其带来不好印象的品牌，即使该品牌已经改过自新，质量早就不是问题，但依然会被用户继续黑。 而注重口碑带来的好处，自然是大量拥有良好印象的用户，今后还会继续购买产品。当然，像盘古主机和盘古笔记本，更是平台型产品，用户使用越久，就越是离不开。如果，用户从80年代一直用到90年代，持续十年的使用，由于其习惯已经完全被捆绑，惯用的软件和工具都是盘古平台的，那么，今后再想要更换平台的成本和代价就更高，这样一来，就可以靠着习惯来捆绑用户和市场。 平台的主导权，这才是林棋看重的目标。只要平台的技术升级主导权掌握在手中，那么，整个市场就需要围绕着其指挥棒转动。这里面的利益，自然就大到没边。当然，也可以像微软那么直接卖操作系统软件获得利益，但林棋考虑深浅之后，还是决定，操作系统以几乎免费的价格销售，毕竟，操作系统收费，这是一场意外。 在后来的互联网时代，越是基础的应用，越是应该免费。比如，浏览器、搜索引擎、门户网站、即时通讯软件、下载工具这些都属于最基础的应用，最终，这些最广泛被使用的应用，免费都成为主流。后来的智能手机时代，IOS和安卓都不是靠着操作系统赚钱，IOS是苹果在硬件和平台两个项目都能吸金，从而赚取了巨大的利益。而安卓则主要是靠着平台来获得一些利益，当然了，由于安卓相对开放性，让谷歌公司直接获得的利益较少，但是，其市场宝库的最终钥匙还是掌握在了谷歌公司手中，如果想要赚更多利益，仅需要流氓一点，搞一些全家桶捆绑广告，自然就可以增加效益。 盘古系统的用户越多，新创业电子目前是可以通过游戏软件的特许授权，来分享第三方游戏开发商的利润。游戏以外的软件。新创业电子并不垄断其发行权和审核权。 但是，新创业电子公司也会向一些表现的较好的软件开发者进行投资，从而分享那些应用软件公司成长红利。所以，即使新创业电子公司不可能自己吃掉整个平台所有的红利，但是，至少最肥的蛋糕，大部分都被新创业点子吃掉了。89