第四十七章 开战
在最初的慌乱之后，老姜迅速稳住阵脚，召开研发销售生产各部门头脑商谈，很快制定出针对性的策略： 一万燕vcd全面降价，由原先的5500调整为3200，降价幅度超过40； 二销售部门着手安排，对销售商进行补贴，差价折合成提货款，这样万燕既不需要出现金，又可以加大出货填充市场。 三研发部门加快对新款cvd的测试，并聘请专业工业美术设计，对cvd的外观进行重新设计，并着手进行量产化准备。 四宣传部分尽快制定宣传方案，万燕决定借贷2000万元，用于cvd发布的全国宣传。 就在万燕准备大干一场时，来自ibm的一记闷棍，差点将老姜打晕。 元月十七日，ibm中国区发出公司函，提出因产能原因，从下个月开始，将原本合约中每个月提供至少三万片解码芯片，改每个月五千片，ibm表示对此非常抱歉，愿意对违约责任进行赔偿。 老姜长叹一声，真是福无双至，货不单行！ 王岸然接到消息时，是在火车上，老姜打的电话。 “岸然，现在该怎么办？” 王岸然感觉有点意外，他在ibm公司呆过，熟知ibm的历史，在1992年，ibm公司的微机小型机首次出现亏损。 按道理讲，这个时候应该不会放过这个大单子，毕竟每个月三万片，涉及的金额有上千万，这一年下来，也可以给ibm带来不少的利润，其中一定有什么变故。 不过这样的事，ibm没少做过，当初科院研究数据处理中心，拟采用的ibmpower芯片，结果协议都签订好了，ibm突然决定不供货，原因和这次离奇的一致，就是产能不足。 以至于科院不得不启用替代方案，采用intel安腾处理器。 这种卡脖子的事，在商业上太常见了，所以大公司都有专门的人研究供应链的安全。 现在万燕被卡脖子了，作为万燕的大股东之一，王安然只有一个字，不服就干。 “姜总，我有几点看法，首先，派人到ibm中华区总部，落实违约金事宜，争取两千万尽快到账。 第二，找人在媒体上披露，就说ibm故意进行商业垄断，和小鬼子一起，恶意商业竞争，反正怎么狠怎么来，搞臭他！ 第三，尽快组织cvd生产，铺货，将vcd价格降到一千块一下，让大家一听到vcd，就知道低端货，上不了台面的。” 老姜一听肃穆，狠。 “岸然，这就是田忌赛马吧，拿我们的低端货拉下他们的高端货，而我们的高端货就可以独占市场。只是开始，抹黑ibm，这样真的好吗？会不会惹麻烦！” 王岸然心道，你老姜在商业上也是嫩了些，ibm这次反水，不给他点教训怎么行。 “姜总，都是匿名的，你怕什么，就算找到万燕，这不还有律师嘛！这个可是跟ibm打官司，拖个十年八载的，万燕的广告费都省了。” 额，还能这么玩，姜万勐想了一会，又问道：“那已经提货的商家怎么办，vcd降价这么多，肯定会惹来他们的不满，万燕在渠道上会很被动。” 王岸然摇摇头说：“我又不是总经理，这个关我什么事！” 说完挂断电话…… 王岸然现在忙着呢，那管得了那么多琐碎的事，即便在火车上，也在考虑，如何建立自主操作系统的生态。 想来想去，王岸然还是觉得，必须找外援，目前，自己在行业内没什么威望，而华芯科技在行业内的影响力也是有限。 由自家来主导，肯定是事倍功半。 王岸然想到一个人，那就是倪老。 关于倪老的事迹，王岸然即便当时在大洋壁彼岸，也是听了不少。 这可是花一生来推动操作系统自主化和芯片国产化，虽然也有过盲目支持汉芯的污点，那也是情有可原，瑕不掩瑜。 要说国产化的热情，倪老要是认了第二，那恐怕全国只有王岸然可以认第一了。 王岸然决定，年后请苏老引荐一下。 火车到了金陵站，下了火车，王岸然提着大包小包上了出租车，他现在有些迫不及待。 隔着老远，看到院墙上挂着一条条猪肉，大黄带着两个小崽子热烈欢迎。 走进院门，看到母亲拿着镊子在打理猪头，一看到王岸然，桂枝马上放下手上的活，接过东西，说：“二子，饿了吧，妈给你做饭。坐了这么长时间的火车，你先回房休息一下。” 王岸然摇摇头，说了也是奇怪，一回到家，身上的疲惫感顿时没有了，只是肚子确实饿了。 “妈，做了什么好吃的！” 桂枝在厨房里忙活，搭上话说：“昨天刚熏了几条五香肉，妈给你切一点。” 王岸然在院子里逗弄这两个小崽子，不一会母亲端上一大碗面条，切上一盘熏烧五香肉，再加上一盘小葱拌豆腐，看着食欲大增。 “慢点吃，又没人跟你抢。” 王岸然看到大黄带着两个小崽子，眼巴巴的看着自己。 用筷子夹了两块最肥的，放在大黄面前。 看着大黄一家吃的正欢，王岸然刚动筷子捞面条，后脑勺就被拍了一下。 母亲桂枝有点愠怒的说：“人都不够吃，你还给狗吃……” 父亲拿着木工工具走进门，看到就冲着桂枝说：“你手往哪打呢，把二子打傻了，你给我养老送终啊。” 王岸然举手投降，“爸，去哪回来的。” 桂枝不无好气的说：“还能去哪，跟着你二叔在工地干活呢，钱没挣多少，脾气倒涨了不少。” 王岸然眉头一皱，说道：“爸，我不是不让你去工地干活嘛。” 王东升白了他一眼，又是老调重弹的说：“你也不小了，爸再没本事也得给你准备一套房子。” 王岸然哑然失笑，咱家像是没房子的嘛，记得十年后拆迁，家里可是分了五套房子，王岸然这个拆二代可不是说的玩的。 “爸，你听我的，别去工地干活了，我们家不缺钱。” 桂枝一脸懵逼的看向自家儿子，心道莫不是自己刚才真的把儿子打傻了？不然，怎么好端端的说什么胡话呢！ 他一个学生，还没当上干部，能有什么钱？