第373章 什么是讨债达人（求订阅）
说起对日本工程机械的了解，国内怕是没有几个人能比得上李卫东。 上辈子的时候，李卫东可是倒腾过过二手机械设备，而其中最主要的就是日本生产的机械设备。 可以说这是李卫东的饭碗。任何事情，一旦上升到饭碗的级别，那专业性就无需质疑。 当庄保国提起日立建机的沥青混凝土摊铺机时，李卫东马上就猜到了eb300系列。 这款沥青混凝土摊铺机，是日立建机在八十年代主流的出口产品，李卫东也做过这款沥青混凝土摊铺机的二手生意。 而这款沥青混凝土摊铺机却在制动方面有一个设计缺陷，这个设计缺陷不算严重，但是却会在一定程度上影响到设备的正常使用。 因此李卫东直接说出了eb300摊铺机所存在的故障问题。 作为二手机械设备贩子，李卫东当然对经手的各种二手设备有那些缺陷了如指掌。 这就好比做二手车的，他们对于各类车型的故障情况都非常清楚。比如哪些车省油费油，哪些车容易漏油，哪些车发动机烧机油等等，二手车贩子全都知道。 卖新车的却未必会知道这些，就好比发动机烧机油这件事情，一般都是开了七八万公里以后，才会出现的状况，新车是不可能出现的，所以卖新车很自然的会忽略这一点。 然而卖二手车的在收车时，却会特别留意类似的小毛病。所以二手车贩子对于一台车的性能，反而是更加的熟悉。 而且二手车贩子把车收来以后，肯定会进行一些整修，比如剐蹭的地方补补漆，漏油的地方擦干净，磕碰的地方做个钣金，顺便再调个表之类的。久而久之，二手车贩子也就知道，车子出现的问题该怎么去修理。 做二手机械设备也是如此，一台机械设备收回来，总得先进行一些休整，然后再卖出去。李卫东也是在这个过程中，了解到该如何处理机械设备的故障。 …… 李卫东准确的说出了eb300摊铺机的故障，顿时让庄保国吃了一惊，然而下一秒后，庄保国的表情又恢复了正常，他开口说道：“看来李董事长是有备而来的！不知道你是从哪里得到了这个消息？” 庄保国还以为是李卫东提前从特殊途径探到了eb300摊铺机经常出现故障的信息，他甚至怀疑是自己公司内部出现了梁朝伟。 李卫东看出了庄保国的想法，他开口说道；“庄总别多想，eb300摊铺机故障的事情，并不是贵厂的人告诉我的。” “难道是重型机械厂的丁友亮告诉你的？”庄保国又问道。 “我们与重型机械厂可是竞争对手，丁厂长怎么可能告诉我这么重要的事情！” 李卫东呵呵一笑，接着说道；“庄总，你别忘了我是干哪一行的。在工程机械方面，日立建机是日本前三，世界前十的水平，他们的产品，我作为同行，怎么可能不去了解一下！” “说的也是。”庄保国将信将疑的点了点头。 李卫东接着说道：“庄总，既然我知道eb300摊铺机出了什么故障，我自然懂得怎么去修理，所以这eb300摊铺机的维修和保养，庄总也不必花冤枉钱去找日立建机了，直接交给我就行了！” “交给你？能行么？”庄保国却是一脸不信任的样子，接着说道；“这可是进口设备，比国产设备精密的多。李董事长，不是我看不起你们青河装载机厂，只是以你们的技术水平，恐怕是接不了这个活的！” “怎么？重型机械厂能接，我们就接不得？”李卫东笑着问。 庄保国则开口答道：“丁厂长那边好歹是接了七五科技攻关的项目，而且还攻关成功了，这说明他们在技术上，还是国内领先的。” “国内领先也就只是清洗个油路，然后换个滤芯么！”李卫东有些不屑的说。 庄保国眼神中的异色一闪而过，故意做出一副迷茫的样子，然后开口说道；“什么换滤芯？李董怕是搞错了吧？” “庄总，你还是信不过我啊！”李卫东轻叹一口气，开口说道；“eb300摊铺机采用的是气顶油双管路钳盘制动系统，这套系统有一个油水分离器，油水分离器里有一个滤芯！ 每次出现制动问题的时候，都是油水分离器堵上了，需要清理油路，然后还上了一个新的滤芯，故障就解决了，对不？” “这个李卫东果然知道！”庄保国心中暗道。 商场如战场，充满了尔虞我诈，庄保国也拿不准，略微是不是在诈唬自己。 所以当李卫东提起滤芯的时候，庄保国故意装作一问三不知，就是想试探一下，以为到底是真的知道内情，还是说大话来套路自己。 结果显然是李卫东真的什么都知道。 一瞬之间，谈判的天平开始向着李卫东这边倾斜。 李卫东则接着说道：“正常情况下，油水分离器安全阀开启的压力为0.9mpa，但是出现故障的eb300摊铺机，压力控制阀控制系统压力最大不会超过0.7mpa。 这就说明了，要么是油水分离器安全阀开启压力本来就低，要么是油水分离器堵塞。但是油水分离器的安全阀，出厂前会用铅封，所以排除第一种可能。 既然是油水分离器堵塞，那么解决的办法就很简单的了，把油水分离器拆下来，拧开螺丝，取下罩壳，抽出滤芯，把油路都清洗一遍，然后换上新的滤芯，问题就解决了。 这套操作一点儿也不困难，普通的修理工就行，根本不需要请工程师过来！庄总要是不信的话，可以找一台出故障的摊铺机，我亲自上手，也能把滤芯给换了！” 李卫东这话仿佛是在说，我上我也行。 这也戳破了庄保国那套进口设备，需要高深技术才能进行维修保养的说辞，同时也让去日立建机请原厂工程师的说法，变成了无稽之谈。 既然不需要去外国请工程师来做维修，也就用不到那么多资金，这五十台装载机的货款，庄保国也就没有理由扣住了。 此时的庄保国，一脸大写的尴尬，他原本也只是想找个借口，为难一下装载机厂，算是给装载机厂一个教训，也是希望下次招标的时候，装载机厂可以知难而退，不要来瞎掺合。 庄保国原本还觉得，自己的计划天衣无缝，把问题推到维修设备这种不可抗力因素上面，行为很合理，理由很正当。反正上面的领导都不懂技术，很好糊弄。 结果却没想到李卫东是个内行人，直接从技术角度上戳破了庄保国的谎言。 此时的庄保国，对于李卫东愈加忌惮，他原本只是觉得李卫东有后台，是个靠关系打天下的人，却没想到李卫东年纪轻轻，在技术方面也十分的精通，这可就没法糊弄了。 李卫东也觉得时候差不多了，几棒子打下去，现在该给颗甜枣了。 于是李卫东开口说道：“庄总，你有没有想过，为什么这款eb300摊铺机，会经常性的出现油水分离器堵塞的问题？” “应该是咱们国家的油品质不好，杂质比较多，所以才会经常性的出现这种故障。”庄保国下意识的答道。 “这是日立建工给你的答复吧？”李卫东开口问。 庄保国一脸诚实的点了点头：“难道不是这个么？总不可能是日立建机的产品有问题的吧！” “你猜对了，就是日立建机的问题！”李卫东马上答道。 “这怎么可能，日立建机可是世界前十的工程设备企业，他们的设备怎么会有问题。”庄保国下意识的说道。 “然而事实就是，日立建机的这套气顶油双管路钳盘制动系统，设计存在缺陷。”李卫东没有给庄保国继续反驳的机会，而是接着说道； “这一款eb300型摊铺机，可是日立建机主打的出口型号，在亚洲范围内也卖出了不少台，如果被证实设计存在缺陷的话，你猜会怎么样？” “那对日立建机的声誉会造成很大影响吧，说不定还会大规模召回呢！总之会受到比较大的损失。”庄保国开口回答道。 李卫东则接着说道：“庄总，你们跟日立建机的业务往来，应该不只是沥青混凝土摊铺机其他高端的工程设备，应该也会找日立建机购买吧？ 如果在进行采购谈判的时候，你们告诉日立建机，你们已经掌握了充足的证据，可以证明eb300型摊铺机的双管路钳盘制动系统存在缺陷，不知日立建机能不能给你们一个优惠价格！” “你是要我拿制动系统设计缺陷的事情去威胁日立建机？”庄保国惊呼一声。 李卫东笑呵呵的摇了摇头：“庄总，我可没这么说，威胁他人可不是什么好的行为。我的意思是，你好心好意的提醒日立建机，他们的设计存在缺陷，而日立建机为了向你们表达谢意，决定给你们一个优惠价格！” “那还不是威胁么……”庄保国小声嘟囔一句，随后开口说道：“这么做的话，有点太不厚道了！” “这时候想起厚道来了？给我使绊子的时候，怎么就不想想是不是厚道！真是双标狗！”李卫东心中暗骂一句。 随后李卫东开口说道；“庄总，如果你觉得不厚道的话，那就当我什么都没说。” “别，既然日立建机的设计存在缺陷，咱们也应该提醒他们一下，乐于助人是咱们的光荣美德嘛！”庄保国马上改口。 交通工程公司最近还真打算找日立建机购买几台掘进机。 掘进机可以用于隧道作业，我们熟知的盾构机，就是掘进机的一种。 不过这一次，交通工程公司要买的是普通的敞开式掘进机，用于隧道的普通作业。 之所以不买盾构机，是因为没有那么多钱，实在是买不起。 一台盾构机报价至少也要六七百万美金，还不包括厂家派工程师来组装调试的服务成本。 即便是普通的敞开式掘进机，日立建机的报价也高达百万美金，同样不包含人工服务费。 九十年代初，高端的工程机械完全被发达国家所垄断，价格自然是高得离谱，后来中国自己可以生产敞开式掘进机的时候，一台只需要一百多万人民币。 百万美金一台的报价，依旧让交通工程公司难以接受。毕竟交通工程公司并不只是买一台。 可如果没有掘进机的话，普通的工程机器，又很难进行隧道作业，可能好几年都挖不通一条隧道。 若是不挖隧道，就只能绕着山修建公路，有的时候挖一条二三百米的隧道，却可以节约十几里的路程。 如今有了日立建机的把柄，可以拿来威胁日立建机降价，这种千载难逢的好机会，庄保国当然不肯错过。 只见庄保国一脸殷切的望着李卫东，开口说道：“李董事长，你刚才说的，有充足的证据证明eb300型摊铺机的那个什么气什么双管制动有缺陷？不知道这证据在哪里啊？” “是气顶油双管路钳盘制动系统。”李卫东呵呵一笑，接着说道：“庄总，既然你想要证据，那我马上回去详细的整理出来，过两天给你送过来。“ “好，那就多谢李董事长了！”庄保国赶紧道谢，接着说道；“两天后就是星期四，我派人去取！” “庄总，我说的过两天，也不是真就两天时间能整理完的。”李卫东笑着说道。 “那得多久？”庄保国急切的问。 李卫东望着庄保国，露出了明知故问的笑容。 庄保国又是一脸尴尬，他脑子里光惦记着去威胁日立建机降价，却忘了李卫东来此的目的。 于是庄保国赶紧说道：“李董事长，你那五十台装载机的钱，我马上让会计给你们结了！” “那就多谢庄总了！”李卫东如释重负的松了一口气，随后开口说道：“庄总，对于国外的工程设备，我多少有些了解，如果以后你想要买进口设备的话，不妨来找我，或许我有办法，让你们拿到一个优惠价！” “一定，一定！”庄保国连忙点头，他接着说道：“我们以后合作的机会还很多。” …… 庄保国最后一句“合作的机会还很多”，也就是在暗示，不会再用同样的手段对付装载机厂。 这也是李卫东所需要的结果。 庄保国虽然故意给李卫东使绊子，但李卫东还真没想过要去报复庄保国，谁让交通工程公司是大客户呢！ 未来十几年，全省光是高速公路就要修四五千公里，国道省道更是有数万公里，这其中大部分都是交通工程公司修建的，所需要的工程机械，更是一个庞大的数字。 不夸张的说，交通工程公司修路需要的工程机械，够养活一家全国工程机械二十强的企业了。 面对这样的大客户，化干戈为玉帛，建立合作关系才是硬道理。 李卫东是个企业家，他得为了装载机厂未来发展而考虑。报复庄保国，一时间可能会很爽，但是爽完了之后，装载机厂可能会失去一个最大的客户。 所以还不如释放一些善意，给庄保国点甜头，顺便还能把货款要过来，可谓是一举两得。 李卫东也知道，自己抛出的诱饵，庄保国一定不会拒绝。 能做到庄保国这种位置的人，一定会优先为公司争取利益，懂得以大局为重。 其实庄保国心中也很清楚，只有公司越做越好，自己的位置才能越来越稳固。若是交通工程公司越来越差的话，上面一纸调令，自己就会被安排个闲差养老，到时候可就什么都没了。 所以在企业经营方面，庄保国是半点不敢马虎。 当然，若是争取公司利益的同时，自己又能得到一些好处的话，何乐而不为呢！ …… 二手发明家陆建礼的效率很高，李卫东返回青河以后，靠背式按摩椅的样品已经做出来了。 李卫东赶紧躺上去试一试，那是一个酸爽啊，一阵肉疼之后，后背红了一大块，好像还有点淤青。 “陆老师，这动力也太大了吧，真疼！”李卫东开口说道。 “不是动力太大，是你设计的这个按摩头太硌人了。”陆建礼接着道：“我觉得这种形状的按摩头不靠谱，因为人的后背不是平的，是有弧度的，这种按摩头却是硬邦邦的，就一个角度转动，很容易伤到肌肉的。” 李卫东想了想，开口说道：“在这个按摩头里加一个弹簧，不就解决了！” “这倒是个好主意，回头我试试。”陆建礼点了点头。 “不过这个力度还得再调试，另外你刚才说的，人后背有弧度的问题，也的确提醒了我，咱们的按摩椅，得符合人体工程学！”李卫东开口说道。 陆建礼犹豫了几秒后，有些尴尬的说道；“李厂长，我是学电子技术出身的，你让我摆弄点家用电器，我还可以，可你说的这个人体工程学，我不懂啊！” “别说你不懂，我也不懂，我估摸着国内就没几个人懂这个。” 李卫东无奈的摇了摇头，随后开口说道：“实在不行的话，我先去沪城找一下唐昊，他是应用物理的高材生，看看能不能从力学的角度，改进一下按摩椅的设计。”