第434章 各取所需
塞巴斯蒂安身材消瘦，脸上棱角分明，表情也十分严肃，德国人的特征非常明显。 不过这塞巴斯蒂安的胡子倒是刮得挺干净的，不愧是卖剃须刀的。 塞巴斯蒂安是一个很直接的人，见到李卫东后，做过自我介绍，便开口说道：“李先生，我们博朗公司有意购买你们那个负离子喷射器的专利。” “没有问题，我很愿意出售。”李卫东很是爽快的点了点头，随后开口说道：“塞巴斯蒂安先生，我还是建议你考虑一下代工，价格绝对比贵公司自己生产要便宜的多。” 李卫东说着，报出了一个非常低廉的价格。 然而塞巴斯蒂安却不为所动，他摇了摇头：“李先生，非常抱歉，你开出的价格的确很有诱惑力，但是我们德国公司还是更倾向于在德国本土进行制造。” “那好吧！”李卫东也不在继续劝说，而是开口说道；“那我们就来谈一谈负离子发射器专利授权的事情。首先我想要确认一点，博朗购买了负离子发射器的专利授权，是用于生产吹风机，还是用于生产其他产品？” 塞巴斯蒂安微微一愣，随后开口问道：“这有什么区别么？” “当然有区别！”李卫东接着说道：“如果只是用来生产吹风机的话，那么专利授权费会便宜一些，当然在授权合同上，也会特别进行注明，贵公司购买负离子发射器的专利，仅限用于吹风机的生产。 如果贵公司还要将负离子发射器用于其他产品的话，那么专利授权费的价格，就要贵一些，到时候每增加一种产品的专利生产许可，贵公司就要再向我方支付一笔专利费。这种模式在专利授权行为当中，也是比较常见的！” 塞巴斯蒂安没想到购买负离子发射器的专利，竟然还有产品种类的生产许可限制，他心中不由得暗骂一句：“这个狡猾的中国人！” 负离子这种东西，除了可以用于吹风机之外，还可以用于其他的产品，比如制氧机和空气净化器，其中空气净化器大概是负离子最广泛的应用，比吹风机用的还要多。 九十年代的时候，空气净化器还不流行，但李卫东却知道，后世的空气净化器市场，德国可是占据了很大的份额，那些高端的净化器，基本都是德国生产的。 所以李卫东便决定提前留一手，在出售专利的时候就设置生产范围的许可，以后博朗要是想生产负离子空气净化器的话，还得再交一次专利费。 专利的生产范围许可，在国际上并不罕见，比如很多专利授权会明确的规定，该专利不能用于军事目的。 只不过在塞巴斯蒂安的印象中，中国是个贫穷落后的地方，中国人也应该是愚昧无知才对，怎么懂得使用专利生产范围许可这一招。 不过既然李卫东当面提出来了，塞巴斯蒂安只好开口答道；“我们购买负离子发射器的专利，是用于生产吹风机的，不成产其他的产品。” 李卫东微笑着点了点头，随后接着说道；“请问博朗公司希望使用哪种方式，来获得负离子吹风机的专利呢？” “哪种方式？当然是花钱买了！难道还有别的办法？”塞巴斯蒂安有些不解的问。 “当然有别的办法，比如技术置换！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“所谓的技术置换，就是博朗公司可以用技术来交换负离子发射器的专利。” “你想要博朗的技术？”塞巴斯蒂安冷哼一声，语气有些不屑的说道：“我们还是直接谈谈价格吧！” “塞巴斯蒂安先生，技术换技术，我们双方都不吃亏！”李卫东笑着回应道。 “李先生，技术是一家企业立足的根本，如果我们把技术泄露给别的企业，等于是培养了一个竞争对手，也是在挖掘自己的根基。”塞巴斯蒂安开口说。 “塞巴斯蒂安先生，照你这么说，如果每个企业都握着自己的技术不肯松手，那我就不应该把负离子发射器的专利卖给你，世界上也不会有其他的专利交易了！” 李卫东话音顿了顿，接着说道；“塞巴斯蒂安先生，我之所以肯将负离子发射器的专利授权卖给你，也是因为我们之间不存在竞争关系。 我们小狗电器是一家中国企业，我们的市场主要在中国，而博朗是一家德国企业，市场主要在欧洲，我们没有直接的利益冲突。这个道理也可以应用在其他的商品上。 所以即便是我们进行了技术交换，我们也不可能成为直接的竞争对手，因为我们所面向的是不同的市场，我们之间合作的关系，要远远大于竞争的关系。 更何况博朗是一家大型的跨国企业，已经有了七十多年的历史，我想你们总会有一些使用不到的技术吧？与其放在手中生霉，不如拿出来进行交换，废物利用一下，我们可以各取所需。 又或者你们博朗肯定有不少落后一代的技术吧？某些落后的技术，在中国这样的发展中国家，还是有市场的，你们完全可以拿这种落后一代的技术来交换，让这些落后技术发挥一下剩余的价值，而且落后一代的技术，也不会对博朗的产品产生冲击。” 塞巴斯蒂安眉头顿时皱起，陷入了思考当中。 正如李卫东所说的那样，博朗这种大企业，手里面有很多用不到或者没有用的技术，放在手中只能发霉，用来换取负离子发射器的专利，的确也算是废物利用。 至于落后技术，博朗手中就更多了。博朗毕竟是德国公司，德国的科技是先进的，博朗也一直走在技术的前沿，他们的产品使用的是最新的技术。至于落后一代的技术，在博朗属于被淘汰的产物。 用被淘汰的产物，去换一种新的技术专利，显然是稳赚不亏。 德国人虽然死板，但并不傻，塞巴斯蒂安很清楚，李卫东的这个建议，对于博朗而言，是有好处的。 于是李卫东开口问道：“李先生，你想从博朗得到什么技术？” “博朗的主要产品是剃须刀，我想博朗应该有双头旋转剃须刀的技术吧？”李卫东开口问道。 “你要我们的双头剃须刀技术？”塞巴斯蒂安表情顿时严肃起来。 剃须刀是博朗的主要产品，剃须刀技术显然就是博朗的核心技术，一家企业的核心技术，怎么可能轻易的送与别人。 “李先生，既然你知道，我们博朗的主要产品是剃须刀，那你应该也知道，剃须刀的技术对于我们博朗而言，意味着什么！”塞巴斯蒂安开口说道。 李卫东点了点头，然后笑盈盈的说道：“我当然知道剃须刀技术，是博朗的核心技术，但是博朗的战略重心，应该是往复式剃须刀吧？旋转式剃须刀，你们完全竞争不过飞利浦。” “现在竞争不过，不代表以后也竞争不过！”塞巴斯蒂安有些嘴硬的所。 李卫东轻叹一口气，开口说道：“飞利浦是一家百年历史的企业，你们博朗的历史也有七十多年了，你们跟飞利浦的竞争，最少也有四五十年了吧？ 再加上你们背后有吉列集团在支持，可是过去四十年，在旋转剃须刀的市场上，你们依旧不是飞利浦的对手，我不认为在未来，你们的旋转剃须刀可以打败飞利浦。” 李卫东说的是大实话，一时间竟让塞巴斯蒂安无言以对。 李卫东则接着说道；“在往复式剃须刀的市场上，你们博朗也不是没有竞争对手的，日本的松下、三洋、日立和精工，全都在生产往复式剃须刀，特别是松下，现在已经成为仅次于飞利浦和博朗的第三大剃须刀品牌了！ 所以现在的博朗，不应该分心在旋转剃须刀上，而是应该小心松下的往复式剃须刀，他们可是随时会超越博朗的！博朗的研发中心，也应该放在往复式剃须刀上，而不应该在旋转式剃须刀上浪费时间。 所以我觉得，旋转式剃须刀的技术，对于博朗公司而言，便属于那种没有用的技术，完全可以拿来交换负离子发射器的专利。更何况博朗公司将双头旋转剃须刀的技术交给我，对于博朗公司而言，也是有好处的。” “有什么好处？”塞巴斯蒂安开口问道。 “有了双头剃须刀的技术，我们小狗电器就可以在中国，乃至亚洲市场上狙击飞利浦的剃须刀，这对博朗而言，难道不是一个好消息么！”李卫东开口说道。 能够给飞利浦带来麻烦，对于博朗而言的确是个好消息。 塞巴斯蒂安又思考片刻，终于长叹一口气，开口说道：“李先生，你说的很有道理，不过我需要向总部汇报才行。” “没有问题，我相信博朗公司的管理层，会做出正确选择的。”李卫东开口说道。 …… 世界三大剃须刀品牌，分别是飞利浦、博朗与松下。 其中飞利浦主要是做旋转式剃须刀，也就是刀头是圆盘那种。 而博朗和松下，做的都是往复式剃须刀，刀头的形状是一个金属长条。 两种剃须刀的原理是不同的。 旋转式剃须刀是依靠原型刀头旋转，将胡须割断。 这种剃须刀的优点是刀片寿命长，噪音小，舒适性好，不伤皮肤。 然而这种剃须刀却不便用于大面积的胡须，而且当胡子比较长的时候，旋转式剃须刀很容易扯拽到胡须，所以旋转式剃须刀主要适用于小面积的胡子茬。 往复式剃须刀的原理是利用高速马达的转动，使刀片左右摇摆，然后将胡须斩断，这跟剃头的推子是一个道理。 这种剃须刀的优点是剃的干净，即便是大胡子也不容易扯到胡须，对于那种胡子比较浓密和比较硬的，效果非常好。 旋转剃须刀的缺点，则是刀片寿命短，噪音比较大，舒适性不佳，而且容易伤到皮肤。 具体选那种剃须刀，也是因人而异，如果胡子比较茂密的，花两千块买个飞利浦的旋转剃须刀，还不如花几十块钱在地摊上买个山寨的往复式剃须刀效果好。 反之如果胡子长得不是很茂密，稀稀拉拉的就几根，或者是年轻小伙子，还没有到胡须茂密的年龄，那就该选择旋转式剃须刀。 白种人普遍体毛旺盛，胡须生长速度也比较的快，很多白种人睡一觉就会长出络腮胡子，所以在欧美国家，往复式剃须刀比旋转式剃须刀更有市场。 然而大多数中国人的毛发并不旺盛，胡须的生长速度也并不快，所以在中国，旋转式剃须刀的销量要更好一些。 世界上首款旋转式剃须刀，正是飞利浦在1923年推出的，与之相比博朗到了1950年，才开始生产电动剃须刀。 最初的旋转剃须刀，都是单头的，不过单头旋转剃须刀的效率实在是太差了，后来飞利浦又研发出来双头剃须刀和三头剃须刀技术。 双头剃须刀技术，对于飞利浦、博朗或者松下而言，其实并不算困难，八十年代的时候，国外发达国家就已经淘汰了单头剃须刀，普及的双头剃须刀。 然而对于国产剃须刀而言，直到2000年的时候，才突破了双头剃须刀技术，在此之前国产的剃须刀，都是单头的。 中国第一家生产双头剃须刀的品牌，正是鼎鼎大名的飞科剃须刀，飞科在1999年成立，之后便是靠着国产双头剃须刀一战成名。 在飞科之前，飞利浦的双头剃须刀，最便宜的一款也要买到800块钱，普通的款式价格普遍在1000元以上。 而飞科的双头剃须刀，只卖二三百块钱，于是迅速的占领了剃须刀的市场。 面对飞科的低价攻势，飞利浦在坚持了几年后，最终也低下了高昂的的头，开始采用授权生产的方式开展剃须刀业务，也就是俗称的贴牌生产。 最初的时候，飞利浦还要求，机身可以代工，但刀片必须是荷兰原装的，但后来授权卖的太多了，也就不做强制规定了。 现如今的飞利浦，除了医疗器械还是原厂生产的外，其他的产品几乎都是贴牌的。 …… 李卫东在得知，博朗要买专利时，便已经把主意打到了双头剃须刀的技术上。 小狗电器主要是做小家电，当然不能错过刮胡刀这种产品，未来中国五亿多成年男性，哪有不需要剃须刀的！ 博朗的反应，也正如李卫东所料想的那样，他们愿意使用双头剃须刀技术，来换取负离子吹风机的专利。 对于博朗而言，双头剃须刀是二三十年前的老技术了，根本就没多少价值，要是能用来换取负离子吹风机的专利，等于拿废品白嫖。 而对于李卫东而言，他的得到了双头旋转剃须刀的生产技术，只需比飞利浦卖的便宜，就可以抢占国内的剃须刀市场。小狗电器也会多一个盈利点。 双方可谓是各取所需。