第458章 雪中送炭
特区作为改革开放的前沿阵地，整座城市都充满了无穷无尽的机遇。 在这里每天都会诞生许多所谓的科技企业，每天也会有很多科技企业倒闭。 比迪科技有限公司，就是一家刚成立不久的小企业，企业只有二十多人，主要是生产充电电池。 九十年代中期，bp机已经在大陆流行开来。有钱的生意人，也已经开始用上一万多块钱的大哥大。中国的老百姓，第一次进入到了数字产品的时代。 然而在当时，电池容量小不说，大哥大还非常耗电的。不像现在，手机充满电能滑一天。 八十年代的第一代大哥大，充电一小时，只能通话三十分钟。 九十年代的大哥大虽然有所改善，但一次充电也得七八个小时，通话时长也不会超过一个小时。 于是大哥大所使用的充电电池，就成了一种需求很旺盛的产品。 零零后或许不知道，以前的手机使用的全都是可拆卸电池。 甚至还有人在网上提问，为什么手机不采用可拆卸电池的设计，这样可以在没有电的时候更换电池。然后后面一大堆人发万能充的图片。 事实上在过去，手机出厂的时候，会配备两块电池，一块放在手机里使用，另一块放在充电器上充电。 而在九十年代，两块电池都还不够用，业务繁忙的人需要四块电池，外加两个手机充电器。 那时候的生意人，出门的时候除了要带一个充满电的大哥大，还要再带一到两块充满电的电池，以便随时替换。 一台大哥大要卖两万多块钱，而大哥大的原厂充电电池，一块也要卖两千块钱。 但实际上，电池的生产成本不到三百块。所以生产大哥大电池，是一门利润很大的生意。 九十年代初的时候，港岛有很多专门生产大哥大电池的工厂，后来港岛的商人发现内地的劳动力成本更低，就将电池工厂都迁到了内地。 不过在充电电池这个行业，港岛企业只是小打小闹而已，并没有培养出知名的大企业。 充电电池行业真正的老大，还是日本企业，在充电电池的领域，日本企业几乎处于垄断的地位。 比迪公司目前的主营业务，就是生产大哥大电池。 比迪公司的总经理姓王，外号船夫哥，是有色金属方面的硕士，自从1987年开始就从事电池研究工作，毕业后还成为京城有色金属研究员某个研究室的负责人。 1993年的时候，船夫哥被派到了特区，在某个国有控股的电池企业担任总经理。 然而那毕竟是一个全民下海的时代，于是王船夫哥便舍弃了总经理的位置，毅然决然的选择了下海，创立了比迪科技公司。 充电电池有很多种，比如镍镉电池，镍氢电池，锂离子电池，铅蓄电池等等，而比迪科技公司做的主要是镍镉电池。 船夫哥之所以选择镍镉电池，主要也是因为日本宣布本土不在生产镍镉电池。 船夫哥认为这是一个前所未有的机遇，于是便决定涉足镍镉电池的生产，争取取代日本企业在镍镉电池供应链上的地位。 当时国内的很多企业都是盲目追去现代化，会花大价钱去引进国际领先水平的生产线，结果却因为生产成本太高，又或是本身即是技术储备不足，导致产品无法获得市场的认可。 然而船夫哥作为电池方面的专业人士，采取的是从头到尾自主研发的战略，从工艺、原料、质量控制，乃至降低成本方面，王总全都是亲力亲为。 不过这种自主研发的策略，肯定要比花钱引进困难的多，特别是在技术还没有成熟之前，所做出来的产品，品质远不如外国货。 刚刚成立不久的比迪公司，虽然在镍镉电池的研发方面大跨步的前进，但实际上却没有获得多少经济效益，还处于烧钱的阶段。 这也是船夫哥最头疼的事情，一旦比迪的钱烧完了，却还没有拿到订单的话，到时候比迪恐怕就要走上倒闭的道路。 这日，船夫哥正在实验室里，跟几个工程师一起进行试验攻关，手下匆匆的跑了进来。 “王总，外面来了个客人想要见你，这是他的名片。” 船夫哥接过名片仔细一看，心中猛地一惊。 “小狗电器董事长李卫东！”船夫哥有些不敢相信自己的眼睛。 小狗电器在国内家电行业地位，虽然不如海尔、格力这种一流企业，但是名气绝对不小，至少每天各大电视台的广告，那是从来没停过。 热门电视剧放到一半的时候，开始插播广告，准能看到葛老师突然冒出来带货。 所以在船夫哥的眼中，小狗电器可是一个大企业，而李卫东也是个大企业家。 “李卫东这么大一个企业家，怎么会来我这个小工厂？该不会是骗子假冒的吧？”王总心中暗道。 不过既然人都来了，也别管是不是假冒的，船夫哥还是跌见一见的。于是他放下了手中的试验，跑去去见李卫东。 “李董事长，久仰大名啊！”船夫哥见到李卫东后，表情稍显惊讶，他没想到堂堂小狗电器的董事长，竟然跟自己是同龄人。 与此同时，船夫哥也确定，眼前的李卫东肯定不是骗子。 李卫东好歹也算是国内最顶级的民营企业家，身上那种亿万富翁的气质，可是装不出来的。 船夫哥在特区混了这么长的时间，也见过很多大老板，也算是阅人无数，所以只看了一眼便确认了李卫东的身份。 李卫东也打量了一番王总，心中暗道这位“船夫哥”跟他记忆中的样子，差别不是很大，还不到三十岁，但模样却像是个四十岁的人，很显老成。 两人寒暄了几句后，船夫哥才开口问道：“李董事长大驾光临，不知道是有什么指示？” “指示谈不上，我是来找你买电池的。”李卫东说着，从包里拿出了小狗剃须刀的样品，递给了船夫哥。 “王总，这是我们小狗电器的生产的剃须刀。目前这款剃须刀，使用的还是两节五号干电池，我想将干电池改为充电电池。”李卫东开口说道。 “是五号充电电池么？”船夫哥话音顿了顿，接着说道：“那东西的性能，还不如普通干电池。” 当时的五号充电电池，价格大概是五号干电池的十几倍，但容量比干电池要小，而且还不耐用，充电次数越多，电容量就越少，充不了几次就报废了，实用性并不高。 所以一般人还是会选择普通的干电池，只有整日听收音机的老人，或者玩四驱车的孩子，平日里电池消耗比较大，才会用五号充电电池。 李卫东则开口解释道：“我要的不是那种五号充电电池，而是直接固定在剃须刀里面的充电电池。就像是大哥大里用的那种，应该叫镍镉电池吧？” 船夫哥恍然般的点了点头：“我明白了。不过大哥大跟剃须刀，毕竟是两种产品，里面耗电的零部件也不一样，我不知道镍镉电池用在剃须刀上，能不能行。” “当然能行，飞利浦、松下，还有博朗的剃须刀，不都有充电款的么？这足以证明，镍镉电池是可以用在剃须刀上的。”李卫东开口说道。 “有道理！”船夫哥接着说道：“那我只需要买一台飞利浦的充电剃须刀，拆开看一看，就知道他们的电池系统用的是什么结构了。” “王总，不用你费事了，我已经拿来了一台飞利浦的充电剃须刀。”李卫东说着，从包里拿出了一台飞利浦hq40剃须刀。 船夫哥接过剃须刀，开口说道；“李董事长，稍等片刻，我拆开看一看。” 船夫哥说完，便从抽屉里逃出了螺丝刀等工具，三下五除二的将剃须刀给拆开。 作为研究有色金属的工程师，船夫哥的动手能力里还是很强的，很快他就从剃须刀里取出了电池。 “是三洋的镍镉电池。”船夫哥接着解释道：“三洋是世界上最大的充电电池制造商，镍镉电池这方面，即便是欧洲的摩托罗拉、诺基亚和爱立信，用的也都是三洋电池。看来飞利浦也在用三洋电池。” “这种电池，你们能做么？”李卫东马上问道。 船夫哥想了想，开口说道：“充电电池的结构并不复杂，关键是材料。如果用进口材料的话，应该能做出来，不过那样的话，价格会比较贵。” “国产材料不行么？”李卫东又问道。 船夫哥摇了摇头：“国产材料性能不如进口材料，用国产材料造出来的电池，性能也不达标，我认为无法用于剃须刀这种产品的。 就比如镍镉电池需要用到镀镍片，国产的镀镍片很容易被腐蚀，从而使电池很快就坏掉。而进口的镀镍片抗腐蚀，使用寿命要长的多。 但是进口镀镍片的价格太高了，价格跟国产的相差十五倍，也就是说如果使用进口镀镍片的话，光生产的原料成本就要提高十五倍！ 其他材料也面临着同样的问题，比如负极使用的镉和钴，国产材料的性能，根本达不到国际品质的要求，我们想要做出三洋这种镍镉电池，就必须使用进口材料。” 李卫东心中暗道，要是都用进口材料的话，还用得着千里迢迢的跑来找你船夫哥！ 于是李卫东笑了笑，开口说道：“王总，你是电池方面的专家，镍镉电池材料国产化方面，你们应该有在研究吧？” 船夫哥犹豫了几秒，最终还是点了点头：“的确，我们正在研究。” “研究进度如何？”李卫东马上问道。 “还可以吧！”船夫哥给了个模棱两可的回答。 李卫东知道，研究进度这种事情，属于商业机密，船夫哥是不想透底。 于是李卫东开口说道：“王总，如果你们今年内能够取得比较大进展的话，我可以给你们五十万个剃须刀电池的订单。” “五十万个？”船夫哥心中一惊。 充电电池的利润还是很大的，就比如大哥大的充电电池，一个就能赚好几十块钱。 剃须刀的充电电池赚的会少一些，可就算一个赚三块钱，五十万个也能赚到一百五十万。对于比迪这种二十多人的小企业而言，已经算是巨额收入了。 于是船夫哥点了点头：“好，我会尽量努力，争取在年底前取得大的进展。” “争取？”李卫东笑着摇了摇头：“王总，这可不是我想要的答案。” 船夫哥明白李卫东的意思，他开口说道：“李董事长，科研这种事情，谁也说不准会的。特别是材料方面的研究，对实验的要求比较高，很可能几百次的实验，都得不到半点进展。 而且有些实验，需要消耗一些进口的原材料，实验成本会比较高，我们在做实验之前，也需要尽可能的进行周密的计算，避免材料的浪费，这样也可以节约实验经费。” “王总，你们现在很缺钱么？”李卫东马上问道。 对于这个话题，李卫东显然是更感兴趣。 船夫哥则笑着说道；“哪有人不缺钱的？特别是我们这种搞研发的企业，花钱如流水不说，还没有多少进项，当然会缺钱了！” 李卫东马上说道：“王总，如果你愿意的话，我可以给你们投资。” 船夫哥猛的一愣，这潜在客户摇身一变，突然成了投资人，他一时之间还真没反映过来。 好几秒钟后，船夫哥才回过神来，他开口确认道：“李董事长，你愿意投资我的公司？” 李卫东点了点头，一本正经的说道：“我的小狗电器是做小家电的，小家电使用充电电池，也是未来的趋势，所以我需要一个稳定的、便宜的充电电池供应商。” 李卫东的这个理由很合理，船夫哥并没有怀疑。 有人来投资，船夫哥当然不会拒绝，他马上回答道：“如果李董事长肯给我们投资，我肯定是求之不得！” 现在的比迪公司，仍然处于产品研发的阶段，每天都在烧钱，这时候有资金注入的话，还真是雪中送炭。 船夫哥接着问道：“李董事长，不知道你打算怎么投资？” “还能怎么投资，电池技术方面，我又不懂，只能给你们钱呗！”李卫东笑了笑，伸出五根手指，接着道：“我打算先投这些钱，王总，你可别嫌少啊！” “五十万？不少，不少了！”船夫哥连忙点头。 李卫东却摇了摇头：“不是五十万，而是五百万！” “五百万！”船夫哥又是一惊。 整个比迪科技公司的资产，加起来还不到五百万呢！ 李卫东则接着说道；“王总，我话还没说完，我给你投五百万，除了要股份之外，也是有附加条件的。” “果然还有其他条件！”船夫哥心中暗道，他觉得李卫东的附加条件，肯定不会低，甚至有可能吞了他的比迪公司！ 不过为了这五百万的投资，船夫哥还是开口问道：“李董事长，有什么条件，你尽管讲！” “以后你们比迪公司生产的所有产品，要给我优先供应权！”李卫东开口说道。 “没有问题！”船夫哥毫不犹豫的答道。 对于现在的船夫哥而言，能把产品卖出去就很开心了，哪还会考虑先卖给谁后卖给谁！ 李卫东则接着说道；“我说的优先供应权，针对的是所有企业，也包括你们比迪公司自己。” “什么意思？”船夫哥下意识的问道。 “举个例子，比如我需要一批剃须刀电池，你们生产出来以后，必须优先卖给我，在满足我的需求之前，不能卖给别人。哪怕你们比迪公司自己也要用这一批电池，也得先供应给我，剩下的才轮到你们自己用！”李卫东开口解释道。 “没有问题啊，反正我们比迪又不生产剃须刀！”船夫哥笑着答道。 李卫东同样笑了笑，心中暗道，你们可是全中国最不务正业的企业！别说是剃须刀，你们连格洛克手枪都敢碰，这世界上就没有你们不能代工的东西！