第588章 窝里斗
世上没有不通风的墙，富康工程拿下1.2亿美金订单的消息，很快在中国展团内部传开。 这无疑是石破天惊，让所有人都惊掉了下巴！ 展团的那些同行，比富康工程规模大、技术好的并不在少数，可是诸多龙头企业，都只能零零散散的卖出几台产品。 富康工程这个名不见经传的二线企业，竟然能拿到1.2亿美金的大订单，顿时引来了一片羡慕嫉妒恨。 不少人都开始打听这笔订单的细节，然而无论是富康工程方面，还是周干杰那边，都没有透露这笔交易的详情，甚至连客户是谁都没有说。 这里面毕竟牵扯到那拉万尼贪污采购款的事情，也注定了消息不可能透露的太多。万一要是引起印度方面的警觉，把那拉万尼给换回去，那生意岂不是要黄了！ 富康工程方面为了这笔生意可以继续下去，自然是半个字不会透露，而周干杰为了保住自己的政绩，自然也对此守口如瓶，甚至远在国内的领导，也对此事的细节进行了保密。 7000万美金的订单可万万损失不得，要是因为自己嘴巴漏风，从而损失了这笔订单，那自己岂不是成了民族罪人！ 所以知晓此时的人，全都把嘴巴管的严严实实的。 …… 早餐时间，酒店的自助餐厅里人头攒动。 南州重工总经理赵承志走进餐厅，老远就看到几位中国企业的参展代表聚集在有一张大的餐桌前，他马上凑了过去，找了个空闲的职位坐了下来。 餐桌上的几人正在谈论那1.2亿美金的大订单。 “你们打听到那1.2亿美金订单的具体消息了么？买家究竟是谁？还有这笔订单到底包含多少种工程机械？” “没有啊，目前所知道的，就是富康工程拿下了这么一笔订单，订单的详情，是一概不知啊！就连客户是谁，也没打听到。” “我也找熟人在国内打听过了，就连外经贸部那边也只知道有这么一比订单，不知道订单的具体内容。这么大的订单从哪里冒出来的，又是怎么拿下来的，他们一概不。” “不应该啊，按说拿下1.2亿美金的大订单，国内肯定会大肆宣传才对，这时候媒体已经有了详细报道了吧？怎么会连部委那边都不知道？应该是不想说吧。” “我私下里而已找周干杰打听过了，结果一问道这笔订单的事情，他就岔开了话题，摆明是知道内情，但不想谈这件事情啊！” “签下这么一个大订单，周干杰这个当领队的可是大功一件啊，这时候怎么吹牛都不为过，怎么就低调起来了！看来这笔订单非比寻常啊！” 众人互相交换着情报，这些消息对赵承志而言并无新意。 赵承志在得知富康工厂拿下1.2亿美金的大订单后，也是大吃一惊，随后他跟其他人一样，开始打听起这笔订单的详情，结果同样是无功而返。无论是迪拜这边，还是遥远的京城，都没有得到有用的消息。 赵承志本以为，其他企业应该会有能人，打听到比较多的消息，结果听了大半天才发现，其他人掌握的消息，也并不比他多。大家只知道富康工程拿下了1.2亿美金的大订单，至于客户是谁，订单的详情等等，是一概不知。 “看来是没有什么消息灵通的人士了！”赵承志长叹一口气，然后走到取餐区，去看看今天的有哪些美味的早餐。 早餐都是自助的，而且以阿拉伯口味为主，除此之外也是迁就欧洲人口味的西式早餐，这里并不提供中式早餐。 虽然食物的种类不少，但赵承志并不知道那种食物好吃，他也吃不习惯阿拉伯式的早餐，毕竟口味差距与中国早餐有些大。 于是赵承志干脆就往欧洲人多的地方凑，那些欧洲客商吃什么，他就吃什么。 欧式早餐也分很多种，北欧、东欧、西欧、南欧的饮食风格也有差异，这家酒店里准备的欧式早茶，基本是英美风格的。 面包、牛奶、果汁、香肠、培根、煎蛋等等，作为中国人或许更喜欢豆浆油条，但对于牛奶面包火腿也并不排斥。所以赵承志跟着欧洲人后面，好歹能混一个口味合适。 一台吐司机前，两名欧洲客商正在等待吐司加热，赵承志也似模似样的排在后面，准备烤几片吐司夹火腿吃。 那两位欧洲客商的闲谈，也一句不漏的落入到了赵承志的耳中。 “听说印度那1.2亿美金的订单已经有了归属，知道是哪家企业么？” “不知道，本来以为是沃尔沃的，可是沃尔沃那边传出消息，他们并没有拿到这笔订单。” “据说这1.2亿美金，并没有被欧洲的企业拿下来。或许是被美国企业，或者日本企业拿走了吧？” “应该不是美国企业，我从美国人那里得到的消息，印度的采购代表曾经去找过他们，还拿了一份产品清单，然后给出了一个非常夸张的价格，美国人直接拒绝了。” “产品清单？印度采购代表找欧洲企业谈的时候，好像也拿了一份产品清单，据说他出的价格非常离谱，大概只相当于是半价！想要半价买货，这家伙的脑袋大概是锈住了。” “看来这1.2亿美金的订单，最终还是被日本人拿走了啊，他们的价格是比较便宜的。” “我看未必，就算是日本人，也不可能接受那么低廉的价格，他们会亏本的！” 说者无意，听者有心，后面的赵承志听到“1.2亿美金”这个数字，瞬间警惕起来。 “他们口中的印度采购商，有一笔1.2亿美金的大订单，富康工程刚刚拿下的订单，不就是1.2亿美金么！难道说富康工程拿下的，真是印度采购商的订单。 根据这两个老外所说，印度采购商也找过其他的企业，但是他开价比较低，其他企业都不愿意接单。 但我们中国企业的制造成本比较低，产品价格也比欧美日企业更加便宜，别人接不了的订单，我们能接啊！ 如此一来，那就说得通了。怪不得名不见经传的富康工程能拿下这么一个大单呢，原来其他国家的企业嫌钱少，不愿意接这笔订单，所以这笔订单才落到了富康工程的手里。 话说这个印度采购商挺有钱的话，一出手就是1.2亿美金的订单，不知道他手里还有么有其他的订单，如果还有的话，我们南州重工有没有机会争取一下呢？” 想到这里，赵承志眼珠一转，心思顿时活络起来。 …… 晚饭过后，赵承志将所有的手下，都召集到自己的房间里。 只见赵承志掏出一份产品清单，开口说道：“我这有份产品清单，咱们赶快详细的估算一下，6000万美金，能不能接！” “6000万美金的订单？”众人纷纷一惊，然后开始查看起那份产品清单。 同时也有人开口问道：“赵总，这份产品清单，你是从哪儿弄的？” “我们这次可是撞大运了！这就是富康工程刚拿下的那份1.2亿美金的大单！”赵承志得意洋洋的接着道： “我已经找到那个大客户了，而且在下午的时候去拜访过他，那位大客户给了我这份清单，然后给我们报出了6000万美金的价格，如果这个价格我们能接的话，那么这笔订单就是我们的了！” “1.2亿美金的订单，让我们6000万美金接下，这客户也太黑了吧！”那人接着说道。 “别管黑不黑，先算算这上面的东西，按照6000万美金，我们到底能不能接下！”赵承志话音顿了顿，接着说道：“万一6000美金还有赚头呢！” 另一人则开口说：“富康工程那边不是已经签合同了么？合同都签了，这订单还能再转给我们么？” “那是客户自己的事情，跟咱们无关。说不定他们愿意付违约金呢！”赵承志想了想，接着说道： “1.2亿的订单，让我们6000万接下，这其中可就差了整整6000万美金呢！我估摸着违约金怎么也不会超过6000万的。客户那边肯定是算过账，觉得这样更划算。” “可是这样的话，咱们岂不是抢了富康工程的订单？大家都是中国企业，咱们低价抢单，传出去好像不太光彩吧！”又有人开口说。 赵承志则不屑的撇了撇嘴：“买东西嘛，本来就是要选择物美价廉产品！我们卖便宜一些，从而得到客户的青睐，是正常的商业竟争，有什么不光彩的！ 再者说来，这可是6000万美金呢！这么一笔大订单，我们能不做？至于富康工程嘛，又不是龙头企业，得罪也就得罪了！咱们南州重工的规模可比富康工程大，难道还怕他不成！” “可是咱们从自己人手里抢订单，总给人一种窝里斗的感觉，而且订单从1.2亿变成了6000万，一下子腰斩了，周干杰和外经贸部门那边，恐怕也不太好交代吧！”那人接着说道。 “怕什么！这年头拿到订单才是王道。等我们把订单拿下了，那就是木已成舟，生米煮成熟饭，反正原来的1.2亿已经没了，外经贸那边总不能放着这6000万美金的外汇不要吧？” 赵承志大大咧咧的接着道；“行了，先别管这些琐事，赶快算一算，清单上的这些产品，6000万美金能不能接，接下的话我们是亏还是赚！” 随着赵承志一声令下，其他人马上开始计算起来。 能跟着赵承志来迪拜的，都是南州重工的业务精英，他们对于产品的报价自然非常熟悉，很快的，他们就计算出了一个结果。 “赵总，按照现在的汇率，6000万美金的接下清单上的这些产品，基本上是与成本持平的，我们虽然不至于亏本，但也赚不到钱。”手下开口汇报道。 “赚不到钱？”赵承志眉头一皱，开始思考起来。 “赵总，这笔订单不赚钱，那咱们还接么？”有人开口问。 “接，当然得接！”赵承志眉头渐渐舒展，同时开口说道：“你们刚才不是说了，虽然不赚钱，但也不亏本，只要不亏本，咱们就干！ 虽说这笔订单赚不到钱，这次毕竟卖的是美金，好歹也是出口创汇，稍加运作的话，多少也能从外汇局那边捞些好处的。 而且能够在国际的展会上，拿下这么大的订单，传出去的话，咱们南州重工也脸面有光，至少能够挣个面子不是么？” …… 那拉万尼放下了手中的电话，脸上露出了得意笑容。 白天的时候，一位来自中国南州重工的代表来找那拉万尼，询问除了1.2亿的订单之外，还有没有其他订单，并且说他们的价格也很便宜。 那拉万尼顿时计上心头，既然这个南州重工的报价也很便宜，那就不如来一个二虎竞食。 于是那拉万尼就将那份产品清单给了赵承志，并且报出了6000万美金的价格。 那拉万尼也没有隐瞒，直接告诉赵承志，这就是富康工程的那笔订单，如果南州重工愿意以6000万美金接下的话，那么这笔订单就归南州重工了。 那拉万尼也是有枣没枣打三竿，毕竟富康工程报出的7000万美金的价格，已经比较低廉了。那拉万尼只是想试一试，万一南州重工的价格更便宜，自己岂不是能多赚一些？ 而结果也正如那拉万尼期待的那样，就在刚才，他接到了赵承志电话，南州重工愿意以6000万美金的价格，接下那份产品清单。 同样的产品，富康工程报价是7000万美金，而且还有三个月付全款等等的附加条件；而南州重工6000万美金就肯接单，也没有那么多附加条件。 但就金额而言，那拉万尼就省了1000万美金，而且还不用尽快的付全款，这可是赚大了！ “想不到啊，6000万美金，那个南州重工还着的答应了！中国人这算是窝里斗，压价抢自己的订单了吧？ 那个李卫东，看似那么精明，应该没想到自己会栽在同胞手里。不过这样也好，你们都你们的，最后便宜了我，可以多赚1000万美金！ 不过1000万美金，好像也不太够用啊！如果我拿着这个6000万的价格，去找富康工程，逼他们降价，他们应该会答应吧？ 一旦富康工程答应了，我再去找南州重工压价，这么一来二去的话，说不定价格能压到5000万美金，甚至4000万美金！我就可以赚更多！ 就这么定了，让富康工程和南州重工鹬蚌相争，而我这个渔翁就可以得利了！”