第598章 爆款
一台鼓风机卖500美金的事情并没有隐瞒太久，国内的同行很快便知道，李卫东给鼓风机套了个外壳，便狠狠坑了印度人一大笔钱。 坑人这种事情，总归是不太光彩的，但是很多人眼中，这却成了一个经典的商业营销案例。后来甚至有大学教授将这个案例拿到课堂上去讲解。 在商业营销领域，很多所谓的经典案例，实际上都有一些坑人的成分，诸如空手套白狼、虚假宣传、夸大其词、借鸡生蛋等等手段层出不穷。 但是这个世界毕竟是以成败论英雄的，如果你是一个成功人士，那么你使用这些手段不仅无伤大雅，反倒会成为一桩美谈。 另外这件事情还造成了另一个影响，那就是让中国企业意识到，印度人比较好坑，以后再跟印度人做生意的时候，肯定得狠狠的要价！ …… 美国加州奥克兰市，2000年的nba全明星赛就这里举办。 由于劳资纠纷的缘故，上个赛的nba一度陷入到停摆当中，最终是以一个缩水的赛季完成了全年度的比赛。 如今劳资纠纷解决，nba的比赛也恢复了正常状态，nba的全明星赛也恢复举办。 停摆对于nba带来了巨大的伤害，至少在商业价值方面是缩水的，球队的老板们也因此少赚了不少钱，所以nba总裁大卫-斯特恩希望借助这次全明星赛，让nba重回盛世。 扣篮大赛历来都是nba全明星赛中的重中之重，也是最受瞩目的一个项目。 也是因为nba停摆的缘故，nba的扣篮大赛已经连续两年没有举办了。上一届的扣篮大赛，还是1998年科比拿到冠军的那一次。 今年的扣篮大赛，nba也邀请了两年前的卫冕冠军科比，但科比并没有参加。但扣篮大赛从来不缺乏优秀的年轻人，比如今年的扣篮大赛，就有卡特、麦蒂、弗朗西斯、斯塔克豪斯等人参与。 球员的更衣室中，卡特从包里掏出了一双崭新的球鞋，这顿时吸引了其他球员的目光。 “文斯，你的这双球鞋，我怎么没见过！是最新款么？看起来真酷。”弗朗西斯开口问道。 nba当中有很多球星都喜欢收集球鞋，弗朗西斯也是其中之一，未来的他可是收集了不少的绝版球鞋。 卡特则开口答道：“这是赞助商给我准备的签名战靴，打算在全明星赛后发售！” “签名战靴啊！”弗朗西斯脸上露出了羡慕的表情，随后他开口问道：“这款鞋有命名了么？” “有了，他们管这款球鞋起名为‘半神’。”卡特回答道。 “半神？我还以为会叫ufo呢！”弗朗西斯笑着说道。 在当时，卡特还没有“半人半神”这个外号，但是因为他身体素质爆棚，经常篮板上空飞来飞去,所以球迷们亲切的称呼他为ufo。 至于“半人半神”这个称号,则是首先被奥尼尔叫出来的。 卡特点了点头：“是啊,我也不明白，为什么会起这个名字。这让我想起了神话当中的海格力斯，不过我跟那家伙好像没什么渊源。” 海格力斯是赫拉克勒斯,是希腊神话中的英雄人物，他是宙斯的私生子,所以有半神的血统。当西方人提起半神的时候,第一个想到的或许就是海格力斯。 这双名为“半神”的新球鞋,很快的就成为了更衣室里的焦点。 詹姆斯-邦德毕竟是潮牌设计师出身，对于球鞋的设计,也一直是在追求潮流，因此飞跃到篮球鞋，看起来更像是一款潮品,而不是传统的篮球鞋。 在球鞋这一领域,一些年轻的品牌经常会带来令人惊艳的产品,反倒是老字号的大品牌,设计师的思维比较僵化，经常会出现吃老本的现象。 也是因为这个原因,像是耐克、阿迪达斯等顶级大品牌，经常会找一些潮牌做联名款，鞋子由潮牌负责设计,大品牌只贴个标。 如果市场反应好的话，那就利用大品牌的销售渠道大赚一笔,如果市场反应不佳的话，那就是小品牌背锅,大品牌也不会亏太多。 …… 扣篮大赛，只是在介绍选手环节,卡特便收获了最多的掌声和欢呼声。 这一年的nba全明星赛，卡特是以票王的身份，被球迷抬进全明星的，足见当时的卡特的人气之高。 而从这一年开始，一直到2002年，卡特都是nba全明星投票的票王，即便在这期间乔丹复出,也未能撼动卡特票王的地位。 直到湖人队取得了三连冠，使得科比人气大增，卡特才丢掉了2003年的票王，但是在2004年,湖人队进入到重建以后，卡特马上又夺回了nba全明星的票王。 如果不是中国球迷基数庞大的话，2005年和2006年的票王，或许还有可能是卡特的。 那两年姚主席在nba中如日中天，中国球迷的加持下，让姚主席连续两年拿到了nba的票王。 所以在二十一世纪的前五年，nba中最具有人气的球星，非卡特莫属。 而2000年的这一次扣篮大赛，更是卡特的封神之战，最强扣篮王便诞生与此。 这一届，卡特面对的对手也非常有质量，表弟麦蒂就不用说了，新秀弗朗西斯的身体素质爆棚，斯塔克豪斯在高中时代就是顶级的弹簧人，里奇戴维斯也是知名的扣将。 然而卡特第一扣的360度大风车成功时，比赛似乎就结束了。 随后的三次扣篮，卡特相继展示了篮板后180度转身大风车扣篮、和麦蒂口中换手的配合、以及双手反求贤扣篮，成功的将扣篮大赛冠军收归囊中。 当卡特捧起扣篮大赛奖杯的时候，电视机前的詹姆斯-邦德直接开了一瓶香槟，然后开口欢呼起来。 “哈哈哈，‘半神’这款球鞋，马上就要卖爆了！” …… 正如詹姆斯-邦德所欢呼的那样，卡特的签名球鞋立刻成为了爆款。扣篮大赛结束的第二天，飞跃的旗舰店就涌来了大量的顾客，要购买卡特的签名球鞋。 然而这款球鞋还没有上市，球迷们还需要等到周一。 即便是到了周一，这款半神球鞋，依旧是限量销售！ 这摆明了就是在使用饥饿营销的套路。 然而这一招却非常有效，正因为球鞋是限量发售的，反而吸引了更多人争相抢购。 卡特的人气，再加上限量销售的策略，让这款半神篮球鞋，一夜之间成为了风靡全美的现象级爆款。 飞跃的各家连锁店，全都是大排场龙等待着购买半身球鞋的顾客，即便是当天买不到，也可以先等级预约，到货以后直接来取。 整个飞跃品牌，也因此极大的提高了品牌知名度。 历史上，卡特参加那一届的扣篮大赛，穿的是一双and1的球鞋。 当时的卡特虽然还背着彪马的合约，但是彪马的球鞋穿起来实在是太没有体验感，卡特已经拒绝穿彪马的球鞋参加比赛了。 于是卡特开始试穿各种品牌的球鞋，最终被and1的太极球鞋所吸引，于是他就穿了一双红白色的太极，参加了扣篮大赛。 在卡特的加持下，这款鞋也毫无疑问的变成了爆款，也成为了and1品牌的旗舰产品。and1也因此一度成为北美排名前五的运动品牌。 直到今天，and1还要靠炒太极球鞋的冷饭，来稳固销量。 但可惜的时候，and1并没有留住卡特，卡特最终被耐克挖走。 当时的耐克对于卡特给予厚望，将耐克呕心沥血研发了十几年的shox技术交给了卡特进行推广，这就是鼎鼎大名耐克bb4球鞋。 上一个有这样待遇的人则是乔丹大神，当时耐克刚刚推出气垫技术，便是借由乔丹负责推广的，从此以后便奠定了耐克业界老大的地位。 bb4球鞋果然是大红大紫，然而“半人半神”却发现，自己“半人”的那部分，竟然是膝盖！ 膝盖受伤，极大的影响了卡特飞翔的能力，卡特的数据开始下滑，也是因为这个原因，耐克的shox技术受到了质疑，任何shox技术不成熟，是卡特膝伤的追要原因。 最终耐克也决定终止shox项目，或许这也从侧面说明了，shox技术的确有安全隐患。 如今卡特是飞跃的带代言人，而爆款篮球鞋，也变成了飞跃的“半神”。 …… 戴森1979年便加入到耐克，他从门店经理做起，如今已经是耐克公司的高管，在销售和运营部门身兼数职，也是未来耐克总裁的有力竞争者之一。 此时戴森的车子正驶过洛杉矶的商业区，恰好路过飞跃的旗舰店，然后便看到门前排着长长的队伍。 “飞跃体育？是最近几年刚出现的那个体育品牌么？这么有这么多人在排队？难道他们在搞什么促销活动？”戴森皱着眉头说。 坐在前排的助理马上答道；“先生，这些人都是在抢购一款篮球鞋，就是文斯-卡特在扣篮大赛上穿的那一双。这双鞋最近非常火爆，而且又是限量销售，所以需要排队抢购才能买得到。” “限量销售？无非就是营销策略罢了！”戴森不屑的撇了撇嘴，接着说道；“不过文斯-卡特竟然有这么高的人气，的确是我未曾想到的。我记得卡特之前是在彪马吧？后来被这个飞跃体育给挖走了？” “是这样的。”助理接着问道：“先生，你是不是对卡特有兴趣？要不要我派人跟卡特接触一下？” 戴森皱着眉头思考起来，看到卡特有这么高的人气，他的确是想将卡特签到耐克旗下。 沉吟片刻后，戴森开口说道：“先派人试探一下卡特的口风吧，看看有没有可能把他挖到耐克来。” “好的先生，我马上派人去做。”助力开口说道。 戴森又望了望窗外正在排队的人群，开口说道：“这个飞跃体育最近两年崛起的势头也的确是挺凶猛的，不知不觉间，已经拥有很高的知名度了。” 司机兼助理则回答道；“飞跃体育最近几年签下来的代言人都比较成功。记得当年飞跃体育花费1000万美金，签下高中生科比-布莱恩特的时候，大家都在嘲笑他们。 现如今科比-布莱恩特不仅是湖人队的当家球星了，而且连续入选全明星，今年的湖人队战绩非常不错，有机会冲击总冠军。 如果科比能带领湖人队，拿下两三个冠军的话，那这将是体育史上最成功的一次商业代言，或许会仅次于我们当年签下乔丹。 后来飞跃体育又签下来的特雷西-麦克格雷迪，他虽然还是个替补，但毕竟才二十岁，还有很大的潜力可以挖掘。 如果麦蒂能保持现在的进步姿态，他是有可能进入到全明星的。只要麦蒂能够入选全明星，那么飞跃的这笔签约就算是大赚一笔。 另外就是他们去年从彪马手中抢走了文斯-卡特，如今才不到一年的时间，这笔投资已经带来了非常丰厚的回报。 卡特是全明星的票王，又在扣篮大赛中献出了令人惊艳的表现，他已经走上了超级巨星的道路，或许真有可能成为下一个乔丹！” 戴森点了点头：“卡特的潜力的确让人震惊，其实当年我们也对卡特很感兴趣的，只是被彪马抢先了一步，现在看来，没有拿下卡特，的确是有些失策了。 不过飞跃体育挑选代言人的眼光，也的确是非常精准，看来以后我们要多加留意这一点，一旦是被飞跃体育看中的年轻球员，我们也得多加留意才行。 如果真的是潜力新星的话，不妨直接高价挖过来，他们一个二线体育品牌，再怎么争也不可能争得过我们耐克！” …… 詹姆斯-邦德也正在与李卫东通电话。 “老板，你的判断十分准确，我们在扣篮大赛后推出卡特的签名球鞋，的确是最佳的时机，现在这款球鞋的销量十分火爆，说不定会成为今年全美的球鞋销售冠军！” 詹姆斯-邦德话音顿了顿，接着说道：“另外我已经把今年潜力新星的资料发到你的电子邮箱里了，这只是初步的球探资料，等到ncaa疯狂三月结束以后，我还会给你一份详细的资料。” 李卫东则开口答道：“那份名单我看过了，没有什么什么有潜力的家伙。倒是湖人队那边，球队已经适应了三角进攻的体系，奥尼尔和科比搭档也越来越有默契，今年的湖人队很有可能获得总冠军，所以我们还是将宣重心放在科比身上。” 2000年的nba选秀，是非常水的一届，这一届的球员当中，一共就只有三个人进过全明星。 其中几个比较有天赋的球员，全都是玻璃人，伤病把他们的天赋完全摧毁。而大部分很快就消失在nba当中。只有几个第六人，延续了比较长的运动生涯。 nba的选秀历来都是这个样子，经历了几个选秀大年后，势必迎来选秀小年。优秀的年轻人要么是在前几年就参选了，要么在等两年便参选。 所以每逢选秀大年过后，总会有那么一两届全员水货的情况。 只听詹姆斯-邦德接着说道：“老板，另外还有一件事情需要向您汇报，卡特的经纪人不经意间向我透露过，说耐克、阿迪达斯和锐步都派人联系过他。” “不经意的透露？我看是故意透露的吧！”李卫东笑着问道。 “应该是故意的。根据卡特经纪人所说，耐克阿迪联系他，都是在试探性的询问卡特的价码，他们是想把卡特挖过去！”詹姆斯-邦德开口说。 李卫东想了想，开口说道：“卡特从彪马转头咱们飞跃体育，短时间内应该不会再跳槽的，对于球员而言，频繁的更换球鞋赞助商，对于声誉也是有影响的。卡特的经纪人这么做，无非就是想要我们给予卡特更多的资源倾斜！” “我也是这么想的，不过我觉得这种事情，咱们不能不防，耐克、阿迪达斯、锐步他们可都是大企业，实力要比咱们雄厚的多。真要是争夺代言人的话，我们恐怕不是对手。”詹姆斯-邦德接着说道。 “是啊，防人之心不可无啊！”李卫东喃喃说道，心中却在琢磨，是不是应该先下手为强，找个机会，狠狠的坑一坑这些大品牌。