第一百四十四章 创造故事
“咳咳，周总说的没错，不可否认，这有山酒店最近的确很火，甚至导致了我们这次的大量退房情况。但我昨晚又重新的分析了一下原因，现他们酒店五一期间竟然没有涨价，而且本身定价就比我们便宜一些，我想这是导致我们顾客流失的主要原因！ 当然，不可否认，他们酒店最近在营销上下了不小功夫，加上徐佳希成名事件带来的热度和明星效应，也导致了很多顾客在选择倾向上生了变化！我想这是导致这次大量退房的原因！”刘经理笑着说道。 “你终于想清楚了？那么报告上为什么看不到一点关于对方如何营销，如何制造热度，又是如何利用明星效应的？”周正华一拍桌子呵斥道，“你看看你这报告上都写了些什么东西，我让你分析他们的营销策略，以及可取之处，不是让你挑对方毛病，不是让你在那说什么数据存在不真实性，更不是让你给自己的无能找借口！” 其实，让周正华生气的并不是自己酒店出现的退房现象，这属于正常现象，他生气的是刘殿江的态度，他一眼就能看出那报告中带有的极度偏见。 他需要的是一个可以正视问题的管理者，而不是一个因为偏见限制了自己格局的人，一个刚愎自用，不懂得虚心学习的人。 自己损失这点客流量算不了什么，总会有其他游客入住的，但问题是如果安于现状，不懂得去接受市场里的新鲜事物，去学习那些新的营销策略，去虚心向对手学习，哪怕是年轻的对手，否则被市场淘汰是迟早的事，而这才是他最担忧的。 他周正华能有今天，靠的就是不断的虚心学习，去努力接受新鲜事物，才会不断的适应市场变化，才会在激烈的竞争中存活下来。 但毕竟他年纪大了，精力业有限，所以他更需要自己手下的经理人懂得去学习，去创新，去突破。 显然刘殿江让他很失望。 见老总动怒，刘殿江沉默不语，虽然心里不服气，但也没说什么。 “我想问问在座的各位，从这有山这阶段做的一系列动作中，你们看到了什么？”顿了顿，周正华忽然开口问道。 “事件营销！”有人回答道。 “嗯，没错，的确是事件营销，但这个事件营销还有一个更深层次的的目的？”周正华看向诸位经理人。 众人纷纷摇头，其实他们也想到了一些答案，但觉得都太过浅显，所以没有说。 “他们的根本目的是为了创造一个故事。”周正华继续说道，这个答案的确有些出乎他们的意料，不禁目光一亮，好奇的听着周正华继续说道：“大家应该都知道旅游行业的那句话：想炒旅游，先编故事！ 但近年来，随着旅游经济迅猛展，游客们见多识广，日渐理性，尤其是一些相对较年轻，受教育程度较高的消费群体，他们的旅游品位越来越高。 而当下许多跟风而上的人造景点，充满了谬误、虚假的伪文化，除了能撩动一下好奇心，很难让人产生真正的情感共鸣，结果难免遭疏离甚至被抛弃。 而我们这些做轻奢类民宿度假酒店的，主要的受众人群正是相对比较年轻的群体，以及更喜欢追求新体验的人。 而这部分人恰恰对那些假故事已经失去新鲜感了，甚至有着较高的辨识度了，以前的老套路明显不管用了。 但这有山酒店做了什么？ 他们没有自己去生搬硬套的编故事，更没有往文化和历史类的东西上硬靠，他们去创造了一个故事，一个年轻人更喜欢的故事！ 那就是素人女孩——徐佳希，一夜成名的传奇故事！ 这是一个让人津津乐道的故事，也是很容易产生跟风，容易传播的故事，是一个更加高级的故事。 徐佳希的成名赋予了这有山酒店另一种意义，单单冲着这个故事，就会有很多年轻人愿意为此买单，而她的明星效应带来后续影响，也足以让这有山酒店活下去。 或许有人说这事一种偶然的结果，但为什么偶然生在别人身上而不是我们身上，运气的光顾并不是真正公平的，是需要我们去创造机会的。 我知道会有人说，他的这个营销策略很难复制，对，这我也知道，我需要的也不是你们去照搬去模仿，我只是希望你们可以从中学到些什么，受到某些启，能够散思维，跳出原有的局限性，寻找更多种可能，让我们酒店也能有所突破，而不是在原地踏步，知道有一天被后起之秀踩在脚下。” “就在我们会议召开不久前，这有山又推出了门票制，他们收取门派供游客到山顶观光，而且据他们官方消息，五一三天门票瞬间被抢光。 一个酒店卖门票，这事情说出去简直要被同行骂死？可是呢，人家做到了，而且还是一票难求，我想你们也都上网，应该自己能去看一看，现在的年轻人到底在想些什么，他们到底需要的是什么。 没有哪一个规矩是不能被打破的！” …… 李阳并不知道自己被系统任务逼迫的不得不搞事情的策略，给同行们好好上了一课，更不知道自己现在正被无数行内经理人咒骂着。 现在的他，正捧着手机和童舒雅玩土味情话大比拼，看谁先把对方恶心死。 “你知道我想吃什么吗？” “想吃什么？” “我想痴痴的望着你！” 呃—— “啊啊啊，我受不了，我认输了！”李阳实在是玩不下去了，土味情话神马的实在是太让他受不了了，感觉再玩下去，这本书就要剧终了。 童舒雅在那边笑得很开心，很得意：“哈哈，你输了，那么你就要满足我一个愿望哦！” “说吧，什么愿望？要我身子都给你！”李阳不着调的说道。 “哼，我才不要你的身子呢，嗯……我还没想好，等想好了再告诉你！”童舒雅笑着说道，“好啦，先不聊啦，要吃午饭喽，你也赶紧吃饭吧，爱你呦，么么……” 李阳笑着结束了通话，而他的笑容也慢慢消失，眼神中似有一些失落…… 他很清楚，这样的日子其实并不多了，一旦童舒雅开始工作后，就会变得忙碌起来，可能作息时间都要与自己不同了，两人能够说话的时间会越来越少。 …… 祝兄弟们圣诞节快乐！