第二百三十五章 爱情套餐
巴厘岛的太阳果然不是盖的，毒辣的很，李阳被晒的不得不加快脚步，走了一阵，李阳在一处观景台上看到了一对欧美夫妻，正在拍摄婚纱照，这倒是让李阳目光一亮，脑海里的想法又多了几分新灵感。 “暂且就把这个营销方案叫将爱情进行到底吧！”李阳腹诽着，经过了这次的实地考察，他脑海里已经浮现了一个关于盘活艾森尔度假酒店的，非常完整的方案。 从情人崖回到酒店后，李阳立刻打开笔记本电脑，开始写着方案。 收购的艾森尔酒店如果想要扭亏为盈，李阳必须要打开华夏市场，那也是他最熟悉的市场。 但巴厘岛对于华夏很多人来说并不陌生，更是华夏出境游的热门目的地之一，这是一把双刃剑！ 一方面自己无需再去花钱科普这座美丽的海岛，另一反面也意味着竞争的激烈。 为了能够从众多的度假酒店中脱颖而出，李阳还需要让酒店有个更加精细化的定位——那就是爱情。 首先他打算将酒店原本以度假休闲的服务定位，转移到与爱情相关的婚庆和蜜月旅行上来。 这也是他给自己的方案取名为“将爱情进行到底”的原因，其寓意就是围绕爱情这个主题和定位，深度开发，一条龙服务。 他之所以这么做，主要原因有以下三点： 第一点：这里距离情人崖非常近，可以将酒店与情人崖的传说绑定在一起，甚至酒店这里独特的海边悬崖地貌，也可以模拟个情人崖的景观出来，作为婚纱和旅行拍摄的景点。 酒店里的鸟巢设计风格，也很贴合华夏人的爱巢的寓意，李阳甚至已经将酒店未来的名字暂定为了nestoflove，就是希望酒店的名字，就可以直接锁定目标人群。 第二点：酒店目前的消费定位还是比较高端的人群，至少是中产阶级家庭出身的人群，才能消费得起。 虽然这部分家庭在华夏还是很多的，他们也都有着足够的消费能力，但问题是，达到中产阶级的大部分人都是老一辈人，而这部分人对于出境游和海岛游的意愿并不强烈。 甚至说，让他们拿出几十万给儿女买辆车，或者办个婚礼都不心疼，但是让他们花个十几万出国度假，那就有些心疼了。 但如何赚他们的钱呢？ 那答案自然是子女们的婚礼。 而这些中产阶级家庭完全有能力承担起子女海外婚礼的消费，且他们也愿意为子女的婚礼花钱。 众所周知，华夏人最看重的就是人生三大事：生育、婚礼、葬礼。 与这人生三大事比起来，休闲度假显得微不足道，而人们在这三大事上更容易冲动消费，不计成本，甚至是倾尽所有也要搞得与众不同，轰轰烈烈，惊天动地。 这也是目前国内各大城市里，一些比较知名，能上的去台面的婚宴酒店，完全是供不应求的状态。 为了能够订到好的婚礼场地，那完全是一场金钱与时间，耐力与体力的考验。 反观一些不是很有名气的婚庆酒店，就没那么火爆。 为什么？ 因为婚礼就是华夏人心中的大事，就算别的可以省，但婚礼不能省，必须要高端大气上档次，尤其是对于一些有点钱的人家，那绝对不能让自己孩子的婚礼比别人的差。 这就导致了越有名气越上档次的婚宴酒店，越是抢手，尤其是一年的好日子就那么多，大家都抢着那几天，这就导致了婚礼场地供不应求的情况。 而且在婚礼上，因为主要群体已经转向了九零后群体，这群曾经是老一辈口中特立独行的一代人，在婚礼上的追求，自然也希望与众不同，有自己的个性和创意。 所以一场高品质，高逼格，彰显与众不同的婚礼，绝对是很多女生梦寐以求的事情。 也是他们父母辈们彰显自己财力，凸显自己社会阶层，以及高追求、高品位的方式之一，试想一下，对于大多数人来说，这一生中，能有几次可以在所有亲戚朋友、同事面前证明自己的经济实力和品味的。 有人曾说过发现需求，并满足需求就是商机！ 所以李阳觉得自己可以在境外婚礼上大做文章，只要做得好，绝对不愁赚钱。 不过，这些年有些商业头脑的大型婚庆公司，也都开始推海外婚礼服务。 毕竟外国的婚礼场地多得是，还上得了台面，显得与众不同，最主要日子你随便选，没人跟你抢！ 但距离也所知，目前大部分婚庆公司都没成规模，只是小打小闹，服务自己所在城市的那些客户。 而且他们做这方面也有很多限制，无法真正大展拳脚，毕竟婚礼场地都是合作的酒店，他们需要平衡用户的需求和酒店的需求，这就肯定无法实现真正意义上的个性定制，满足顾客的所有需求。 反观自己就不一样了，自己的酒店想怎么样就怎样，完全可以根据客户需求临时定制婚礼场地，主动优势更明显。 而且李阳要做的也与他们是有差别的。 当然，李阳前期也可能会与这些婚庆公司合作，共享他们的客户资源。 第三点：真正的度假休闲概念，并不适用于华夏目前的市场，反倒是蜜月旅行是年轻人追求的潮流，也是他们愿意花大价钱去旅行的一种方式，或者说是可以合理寻求父母资助旅行的方式。 这是一个很大也很有潜力的市场，李阳必须要抓住。 当然李阳要做的是从婚纱摄影，婚礼定制，到蜜月旅行形成了一条产业链，甚至可以直接制作一条龙套餐，直接打包销售。 按照李阳的规划，套餐直接包含了新婚夫妇的婚纱摄影、婚礼策划和定制、婚宴、蜜月旅行、以及参加婚礼的家人和亲朋的餐饮住宿费，乃至他们的往返机票等等一切消费。 而且这种形式下，李阳就可以直接与航空公司谈合作，低价拿机票，就像旅行团一样，这样既可以让消费者觉得实惠，又可以让自己赚取一部分差价，来平衡利润。 这样一来自己的服务套餐就有价格优势和竞争力了，当然婚礼策划和定制上也是如此，自己的场地，自己的团队，省去婚庆公司中间赚差价，在价格上就更有优质，服务上也更有保障。 “对了，差点忽略了一点！”李阳敲击键盘的双手忽然停止了下来。 眉头微皱，仔细沉吟了少许。 “蜜月旅行这里如果只依靠一个度假酒店显然满足不了目前华夏消费者的需求！” 李阳腹诽着，他很清楚，目前国内大部分人出国度假还是更倾向于观光式的，哪怕是度蜜月也是希望可以多住几家有特色的酒店，多去几个景点。 所以这个套餐中的蜜月旅行里的项目必须要有足够多的项目，甚至可能根据套餐价格以及不同需求设计几种不同的行程安排。 那么问题来了？ 景点什么的倒好办，行程中涉及到的包车、包船也不难，住宿的度假酒店该如何安排，自己在巴厘岛上就这么一个度假酒店。 “看来只能按照旅行社的模式，找其他酒店去谈合作了！”李阳腹诽着。 “不过以我目前的现金流，也可以考虑选择几个靠谱的酒店投资一下，这样自己也更有话语权！” 上次收购四季度假酒店李阳剩了将近四个亿，这绝对不是一笔小数字，而且他还可以将四季度假酒店进行抵押贷款，继续去投资。 想到这里，李阳微微一笑，如此一切就好办多了。 那么接下来就是该如何选择合作或者投资的酒店，如何制定消费者喜欢的蜜月旅行行程了。 “目前来看，可以将合作的酒店大致分成三类，第一是我这种海边酒店，第二是巴厘岛的另一大特色——热带丛林里的酒店，第三类就是位于市区的一些度假酒店！”李阳腹诽着。 他之前查过很多资料，而且这几天为了确认自己方案的可行性，他也搜集了很多资料，其中一些还是米希尔帮忙弄到的行业数据。 华夏人来巴厘岛最喜欢的就是像李阳收购的艾森尔一样的海边酒店，毕竟来这里的人都想感受一下大海的美丽，能看到海才算是海岛度假。 而巴厘岛在华夏人圈子里最火的海边度假酒店就属ayana（阿雅娜）了。 那里因为刘诗诗和吴奇隆的婚礼而在华夏闻名，之后又因为一大群网红种草文彻底成了华夏游客的首选。 早些年去那里还看不到太多的国人面孔，如今要是赶上国内长假黄金周，再去那里都会有种自己就在三亚的错觉。 不过那里火也是有原因的，风景、服务、位置都是超级棒的，还有很多网红打卡点。 那里也是李阳很想去考察体验的酒店首选，而且他去那里还有个最主要的原因，就是那里有很多可以举行婚礼的场地，也是举行过很多婚礼的圣地。 反观自己收购的这个酒店，够提供举行婚礼的场地，勉强只有一处。 好在这座酒店的景色绝对也是一流的，酒店占地面积足够大，且拥有足够多可改造成婚礼场地的地方。 所以李阳计划，自己接下来要开始有目的的去像阿雅娜这种度假酒店进行了实地考察。 尤其是一些国内明星曾经举办过婚礼，以及最适合举行婚礼的几个度假酒店。 言归正传，为了让顾客的蜜月旅行充满更丰富的体验，巴厘岛第二大特色酒店——热带丛林酒店，他也必须要考察一番，看看能否投资一波或者寻求合作，将其纳入自己蜜月套餐中一个目的地和战略伙伴。 巴厘岛上大部分为山地，全岛山脉纵横，整座岛屿几乎都被热带丛林所覆盖，岛上的热带丛林景观也是一大特色。 而近些年巴厘岛的森林度假酒店也开始盛行起来，风靡全球，成为了巴厘岛上的又一大特色，很多建设在那山脉丛林中的度假酒店，吸引了来自世界各地的游客。 像是刚刚提到的阿雅娜，后来也在自己酒店靠近的热带山脉中也建造了新的森林酒店——rimba，这也是阿雅娜在华夏能够火的原因。 因为入住这个酒店就可以同时体验海边和森林度假酒店两种不同的体验。 但要说更美，更能体验真正热带丛林的还是巴厘岛空中花园别墅度假酒店。 那坐落在巴厘岛徒峭山脉上的度假酒店，真的如它的名字一样，三十几幢小别墅围绕着酒店大堂依山势错落分布，远远望去，就象悬在空中一样。 李阳虽然只是看过酒店的一些资料图，就已经非常想去感受一下那种与海边度假酒店完全不同的体验。 所以空中花园也是他参观考察，以及学习的第二个对象。 当然，森林类度假酒店他不可能只看这一家，他还需要多走几家，多几个目的地可选，最终择优选择。 第三类其实不是李阳学习考察的重点，位于市区的度假酒店可想而知，在那里体验的更多是当地的文化特色，体验那种浓厚的宗教氛围。 这一类只是李阳为了增加蜜月旅行中一个候选目的地。 李阳十指飞快的敲击着键盘，将自己这个“将爱情进行到底”的方案付诸于纸上。 “等一下，我忽略了另一个巴厘岛的特色！”李阳忽然想到了之前系统对巴厘岛的介绍：“蓝梦岛，蓝梦岛的海滩度假酒店！” 要说巴厘岛能够火起来，还有另外一个至关重要的原因，就是蓝梦岛。 巴厘岛的海滩和海水算不上漂亮，别说和大溪地比，就是和泰国的一些海岛都没得比，但巴厘岛有个小弟叫蓝梦岛。 蓝梦岛是位于巴厘岛东南边的一个小岛，距离巴厘岛非常近，乘船最快半个小时就到了。 蓝梦岛上拥有非常美丽的白沙滩和提夫尼蓝色的海水，小岛因为生态保护的比较好，所以海水非常清澈，水下生态也比较好，特别适合浮潜。 很多来巴厘岛旅行的人，一般也都会到这座小岛上打卡。 而且最近两年，这座小岛也因为一个景点而被更多人知晓，那就是著名景点——恶魔的眼泪。 那里是大自然的鬼斧神工，也是去蓝梦岛必打卡的地方，但却接连出现游客伤亡事件，而上了几次微博热搜。 所以李阳要设计的蜜月行程里，自然不可以少了蓝梦岛。 “得尽快安排一下这几天考察的行程！”李阳自言自语道，旋即上网开始定酒店房间，现在并不是旅游旺季，所以酒店很容易定。 李阳按照行程最先定的是蓝梦岛上的酒店，他打算明天就去一趟蓝梦岛，之后再去阿雅娜、空中花园等酒店。 ……