第二百四十二章 营销布局
就在童舒雅看的起劲之时，李阳打了一个电话：“我们可能稍晚一下过去，对了，竹木琴演奏没问题吧？好！” 火把舞演出结束后，就是当地的舞蹈表演，其实这些表演李阳在其他度假酒店里也已经看过了，所以也就没什么新鲜感了。 但第一次看的童舒雅还是觉得很新奇。 整个演出只有二十多分钟就结束了，这比李阳预想的要快不少。 “走吧，老婆，带你去看日落！”李阳笑着说道。 “还去昨天的岩石酒吧吗？”童舒雅有些兴奋的说道，她特别喜欢昨天的岩石酒吧，喜欢在那里跟李阳一起喝着东西看日落的感觉。 “去个比那里还适合看日落的地方！”李阳故作神秘的说道。 “什么地方？还神神秘秘的？”童舒雅好奇的看着李阳，李阳也不解释，拉着他上了管家车，再次回到了阿雅娜园区内。 车子在靠近海边的地方停下。 “先生，你们需要沿着那个台阶走下去就是了！”管家说道。 “好的！”李阳牵着童舒雅沿着台阶向下走去，走到一半的时候，童舒雅忽然指着右下方说道：“哦，那个网红OceanBeachPool原来在这里啊！” 童舒雅所指的正是另一处让网红们趋之若鹜的无边泳池，就位于崖下的海边，波浪形的泳池从上方看上去并不是多么漂亮，它出名的原因还是因为在泳池里就可以欣赏到美丽的日落，欣赏到这水天相接的感觉。 在泳池旁还有一家海边餐厅，童舒雅似乎猜到了什么，继续说道：“你要带我去那家餐厅吃饭吗？” “不是！”李阳又摇了摇头，然后继续牵着童舒雅沿着台阶往下走。 “哦，原来是这里啊！”童舒雅又说道，因为她看到了昨天在岩石酒吧里看到的那个位于远处的栈桥码头。 “你是要带我去那码头上看日落吗？”童舒雅问道。 正说着，就听到入口处的服务人员，向几个想要进入栈桥码头的女游客解释道：“很抱歉，女士们，因为这里是私人栈桥码头，不能随便进入参观！” “这里不让随便进啊！”童舒雅有些遗憾的看向李阳。 “对啊，不然这栈桥估计早就被游客踩踏了！”李阳一边说着，却一边拉着童舒雅走了过去。 “不是不让进吗，你还……”童舒雅有些奇怪的看着李阳，但忽然想到了什么。 “你好，我是预约的李阳！”李阳走过去对服务人员说道。 “你好，李阳先生，恭候您多时了，请进！”服务人员恭敬的说道。 “走吧！”李阳拉着童舒雅，在旁边那几个美女游客羡慕、好奇目光注视下，走上了栈桥。 “你是怎么做到的？是因为你要入股的原因吗？”童舒雅满脸惊喜的看着李阳问道。 “不是啊，其实只要提前预约，花些钱就可以进来了！”李阳笑着说道，却并没有具体解释。 “哦！”童舒雅点了点头，立刻便被眼前的景色吸引了注意力，这栈桥一直延伸到海里。 走到栈桥码头尽头，四周大海环绕，美不胜收。 最主要在这里可以一览整个岩石酒吧，甚至是整个阿雅娜酒店的美丽海岸线景观，而这里没有其他游客，就只属于他们两个人。 “哇——好美啊！”童舒雅兴奋的对着大海呼喊道。 “喜欢这里吗？” “嗯嗯，好喜欢！”童舒雅搂着李阳的胳膊，开心的点着头。 “想在这里吃晚餐吗？”李阳又问道。 童舒雅惊讶的抬起头看向李阳：“还能在这里吃晚餐？” “当然！”李阳对远处的服务人员招了招手，那服务员立刻快步跑了过来：“先生晚上好，请问现在开始为您准备晚餐吗？” “嗯，开始吧！”李阳点了点头。 这名服务员立刻用对讲机说了几句话，很快更多的服务人员搬来了桌椅，地毯，以及印尼象征着皇室和贵族的宝伞、草编挂幡、各种鲜花等等布置着整个码头。 服务员们分工协作，有的铺地毯，有的摆放桌椅、餐具、蜡烛等等，转眼码头已然变成了充满印尼特色的浪漫餐厅。 “我尊贵的客人，请坐！”摆好了桌椅，服务员恭敬的请李阳和童舒雅在座位上坐下。 这时，又有一些服务人员搬来了竹木琴等印尼乐器，摆放在了距离餐桌不远处的栈桥上，三位乐师开始演奏起好听的乐曲。 童舒雅惊喜的看着李阳，她万万没想到李阳竟然给她准备了这么大的惊喜，早上她就觉得那竹木琴演奏的声音非常好听，没想到晚上就有乐师现场演奏。 “你怎么这么好！”童舒雅伸手拉住了李阳放在桌面上的手，满脸幸福的笑容。 女生都喜欢惊喜和浪漫，显然今晚的惊喜分量绝对足。 李阳笑了笑，看到童舒雅开心，他心里也很满足，轻轻揉捏着童舒雅的手说道：“就是想让你能够开心！” 虽然李阳不是很擅长说什么腻人的甜言蜜语，但在童舒雅心里这句话比任何甜言蜜语都更真实，更动人。 “今天真的超级开心，谢谢你老公，谢谢你给我准备的惊喜，我真的好开心，这里真的太美了！”童舒雅兴奋的脸颊绯红。 远处的太阳已经开始落向海面，欢快悠扬的竹木琴旋律与大海的涛声和鸣，共同演奏出了动人的乐曲。 服务人员推着餐车，为李阳他们端来了今晚的“龙虾大餐”，那是由五道顶级海鲜菜式组成的套餐，每一道都精致无比，卖相十足的菜品。 当然，价格也着实不菲，但对于现在的李阳来说，倒是完全算不了什么了，值得花钱体验一次。 毕竟在这里吃饭，真的是很有情调！ 侍者帮李阳他们将醒好的红酒，倒进了高脚杯中。 “尊敬的客人，如果有什么需要随时叫我，祝你们有个越快的晚餐！”专门服侍李阳他们的侍者说道，旋即走到了乐师那边，静静的站立，不再打扰李阳他们的晚餐。 码头这片小天地里就剩下李阳和童舒雅两人，太阳已经慢慢的落入海面，海天交界处一片金黄，美丽的日落之境再次呈现在了李阳和童舒雅眼前。 喝一口红酒，吃一口美味的菜肴，静静的欣赏着那美丽的日落，独享这座美丽的码头港湾，独享此刻的美好。 桌子上的蜡烛在防风灯罩中微微摇曳，码头上也亮起了漂亮的夜灯，点缀着这条海上码头，让这里显得更加梦幻，更加浪漫。 岩石酒吧里，李阳和童舒雅昨天所座的位置上，一对年轻夫妻正在喝着果汁，欣赏着夕阳最后的余晖，而随着栈桥上的灯光亮起，妻子的目光立刻被吸引了过去。 目光仔细看了看那栈桥码头，不禁惊讶的说道：“老公老公，那码头上有人在吃晚饭！” 丈夫也定睛看向那里，说道：“富豪的晚餐啊！” “我也好想在那上面吃一顿饭啊，一定超级浪漫！”妻子一脸憧憬的说道。 “我努力，等我们结婚五周年的时候，我们也去那里吃一顿晚餐！”丈夫说道。 …… 童舒雅离开后，李阳又独自一人在阿雅娜住了一宿，并以想要在这里举行婚礼为由，详细了解了酒店关于婚礼的服务标准和流程。 还参观了整个酒店里的所有婚礼场地，包括刘诗诗和吴奇隆举行婚礼的场地。 阿雅娜共有15个各具风情的婚礼场地，无论是海滩婚礼、海边草坪婚礼、教堂婚礼应有竟有，可谓是几乎可以满足所有类型的婚礼需求，也同样满足了不同消费层次的用户人群。 而酒店的婚庆服务也是非常完善的，有着专门的婚礼策划和执行部门，可以帮助客人打造他们想要的婚礼。 不仅如此，李阳之后几天，还走遍了当地知名的婚庆公司，这些公司大部分都是华夏在这里经营的，国内也设有总部，主要就是为华夏富人策划海外婚礼，包括婚纱照的拍摄，婚礼庆典和蜜月旅行等等。 通过多日的走访和了解，李阳已然对巴厘岛婚庆服务有了全新的认知，也给自己当初的思路找到了更多的支撑，并将自己的方案进一步的完善。 李阳觉得自己在学习和模仿那些成熟的酒店外，也要做出自己的特色，其实以艾森尔酒店的占地面积，以及足够长、足够美的海岸线，很容易就能够在酒店内实现几个有特色的婚礼场地。 除了类似阿雅娜那样的海边草坪婚礼，海滩婚礼、教堂婚礼等，还可以融入自己这里的一些特色，比如悬崖边上的鸟巢婚礼场地，仿情人崖景观的婚礼场地，甚至是可以随时根据需求定制的婚礼场地等等。 “除了婚礼场地外，酒店还应该增设套房式酒店！”李阳思索着。 这次参观完阿雅娜之后，他也总结了那里会在华夏火爆的另一个原因，就是覆盖的人群很广，低中高全覆盖。 李阳虽然没必想阿雅娜那样全覆盖，但也要考虑华夏人的经济观念，他们有钱但也追求性价比，把钱花在刀刃上，酒店的目标群除了华夏的富豪外，更多的是中产阶级。 而且最主要的是一旦自己将酒店的定位，放在了婚礼和蜜月上，那就更需要调整房型结构了。 “以前的艾森尔主要定位是度假，针对欧美那种大家庭，亦或是有钱的服务，所以房型都是围绕度假设计的大别墅房型。 但我总不能让那些来参加新婚夫妇婚礼亲有客人们也都花大钱住别墅，这不起实际！” 阿雅娜有着许多经济套房，从一千多到两三千房间，尤其是RIMBA那边，这让来参加婚礼的宾客可以用最少的钱前来住宿，就算是结婚双方承担费用，也可以让他们大大减少成本，这正是阿雅娜婚礼火爆的原因之一。 “只要减少一些别墅酒店，盖一栋像RIMBA那样五层楼的套房式酒店就行了！”李阳立刻在方案上将这个计划完善。 “在婚礼上也要设计多个价位套餐，根据不同价位提供不同程度的定制婚礼服务……”李阳眉头紧锁，认真的思索着这个计划。 他知道自己要做的事情很多，这是一个非常宏大的计划，每一个环节都不能疏忽怠慢，而且还需要成立专门的项目组对这个计划进行完善，根据市场调查，进行合理的设计，做出自己的特色才行。 要知道，巴厘岛的婚庆市场竞争同样激烈，如果只是定位上的转变，没有适当的营销手段，没有独具特色的服务，没有别出心裁的创意，依旧无法转亏为盈，所以李阳的“将爱情进行到底”的方案涉及到的东西，远不止这一点点内容…… 艾森尔的收购进行的十分顺利，在经历了充分的调研和相关资料数据的审核后，团队与酒店方面进行了谈判，最终李阳方面以不到5亿元的价格，将酒店收入囊中，而收购也进入了后续的资产移交阶段。 李阳并没有急着回国，而是继续留在巴厘岛，一方面进行市场调研，一方面也开始与四季、阿雅娜、空中花园几个酒店公司接触，进一步谈入股的事情。 经过了之前的旅行考察，以及对网上很多旅行线路的研究分析，李阳在蜜月行程设计上，完全舍弃了蓝梦岛上的住宿。 将那里只作为一个一日游的观光地，住宿依旧安排在巴厘岛上…… 当然，李阳没有急着马上入股，在海外婚礼和蜜月旅行的设计上，他还需要一些业内人士参与设计和筹划。 所以在巴厘岛呆了二十多天，李阳也回到了国内，立刻重金挖来了国内知名的婚礼策划公司和旅行社的专业人才。 在品牌中心建立了全新的项目组，全面负责巴厘岛爱巢度假酒店婚庆、蜜月等服务产品的研发和设计工作。 并成立了海外事业部，专门负责艾森尔度假酒店的所有运营及市场营销工作。 这天，李阳在品牌中心召开了高层会议，会议的主题就是围绕艾森尔度假酒店的运营和营销问题，并将自己先前所写的“将爱情进行到底”方案，正式拿到了会议上。 ……