第四百五十二章?聪明反被聪明误
将土垠县让给楚国？ 曹操虽然给了刘晔很大的信任与权限，但绝对不包括直接让掉任何一片土地！ 此时没有什么太深“领土完整”概念，就像汉王朝对待大漠，国力强盛的时候就撒出去立碑，衰弱之后就撤回来，没有产出、也没有战略意义的土地，是没有价值的。 然而土垠县有产出、有战略价值，更重要的是土垠还在魏国幽州的腹地，让给楚国驻军？ 哪怕只是水军，影响也不可谓小！ 不过刘晔作为魏国的王牌说客，并没有轻易放弃，在楚国的态度十分坚决，而魏国……根本没有什么可以威胁楚国的情况下，刘晔开始在对方的底线上试探。 这次谈判，除了不怎么开口的主官，楚国的两位副官都很年轻，一位是户部的步骘，另一位则是礼部的邓芝——都是去年科举时登科。 仕于户部商业处的步骘，负责求利，仕于礼部外事处的邓芝，负责守住“底线”。 刘晔甚至有些怀疑，楚国是不是在小看自己？ 为什么是两个年轻人和自己“对线”？ 最终刘晔发现，准确的说，楚国并不是要整个土垠县，而是真的只对沿海一带感兴趣。 邓芝一开始表现得对土垠城志在必得，然而在刘晔看破步骘的动摇，坚定的将土垠城作为自己的底线之后，果然对方随之避让…… 将楚国的“底线”，压在了土垠县绵延百里的沿海，纵向也压到了五十里——也就是楚国真的只占一个港口，而且要楚国自己修建。 协议驻军数量，也压缩在了两千人，且不能越过海岸线五十里之外。 最重要的是，刘晔强势争取到了，无税贸易港的权力——所有在土垠港进入的楚国货物，楚国必须为商队全额退税！ 像是粮食的五税一，已经无法满足刘晔。 当然，因为土垠港是楚国控制，也就意味着能从这里流入的，肯定只有礼部同意交易的货品——比如粮食、盐、腌制的海产品，还有奢侈的糖、琉璃、江东锦…… 另外还有最重要的，也是刘晔的主要目的——海船！ 刘晔要求礼部，将目前甘宁海军中正在服役的主船，也列入可交易品类，并且在两年内，至少交易给魏国其中一艘…… 最终也得以如愿！ 故而刘晔从礼部官署离开的时候，脸色依旧有些气急的样子，不过心里却有些得意。 只是想到这次和自己“对线”的，是楚国两个年轻人…… 刘晔不由得有些心酸——魏国虽然人才济济，魏王自陈留起兵，便爱才惜才，哪怕其间也因为理念原因、魏王本身不成熟的原因，与世家系的人才发生过一些误会，不过总得来说，谁也不能说魏国不重视人才，但是…… 和楚国的朝气蓬勃比起来，魏国显然已经落后了一筹。 而且科举制的确立，令楚国将来也能够源源不断的补充“朝气”！ 魏国哪怕想要有样学样，也必须先面对来自世家的压力——刘晔是汉室宗亲出身，对科举……没有太大偏见，也并没有太多看好，毕竟后汉本身建立在世家联手合作的基础上。 不过现在刘晔觉得，自己应该向自家大王的想法靠拢，更积极的支持科举。 当然，同时也要注意，和魏国中的世家代表陈群的交流，没必要因此而得罪他们。 最令刘晔心中暗急的是，楚国最被诟病的“弱势”，无非是楚王的天真，既包括政策上的天真、也包括战略上的天真——就像是楚甲、楚弩…… 如果是魏国拥有这种军械技术上的优势，绝对会不惜代价的，将这技术优势，转化成真正的战略优势，甚至以战养战一波流，拼一把尝试灭掉辅汉，统一天下、开创新朝！ 至于以战养战，将对敌我带来的伤亡？ 没有伤亡，哪来的新时代？大乱方可大治！ 所以才说楚王很天真，极大的拖累了楚国的发展，甚至令楚国不足为惧，就像是不会拳法，单纯要把自己吃胖的拳师…… 然而现在刘晔忽悠有些警觉，仿佛楚国是要先把自己“吃”成巨人，到时会不会拳法又能怎么样？ 与此同时，邓芝和步骘也松了口气…… “刘晔不愧是魏国的大鸿胪，不是那么对付啊。”邓芝感叹道。 “没错，刘晔应该也有说客类的谋术，多亏伯苗兄帮我遮掩，才不至于被真的看通透。”步骘有些不好意思的说道。 “子山这话就见外，我们是同一期登科，理应好好亲近，一同为大楚出力才是。”邓芝并不居功的说道。 刘晔以为自己的谋术，在谈判中起到作用，却不知道……自己同样在被作用着！ 白图也是在半年前才渐渐发现，科举似乎还有自己没料到的作用——谋术觉醒。 科举殿试过去八个多月，登科、尤其是每科前三的士子中，三分之一是之前就有官印，其他是科举后才安排在楚姬处觉醒。 不过无论哪种情况，在科举结束的半年后，这部分取得前三的士子，陆续觉醒了新的谋术——而且都是与他们上榜的科目有关！ 像是法正，就新觉醒了三种谋术，诸葛瑾两种，其他人至少一种，而且新觉醒的谋术，必有与自己登榜科举有关的谋术、且专属谋术的比例极高…… 步骘作为户科的第二，觉醒了“得寸进尺”——瞬间计算出获利的可增长空间。 符合他在户科题目中，查验账目时，不仅能够挑拣出问题账目，而且能够迅速计算出，何处账目有抬升空间，进而判断出账目背后可能存在的效率问题、亦或是执行着企图心问题的特质！ 算是大众型谋术“讨利”的进阶专属形态…… 邓芝作为礼科的第二，则是觉醒了“感同我受”——谈判中令对方的感受，强行向自己的立场偏移，立场差距越大，偏移效果越差。 自古以来，“代入对方角度”都是纵横家们说服、劝谏的重要手段，类似“感同身受”的谋术层出不穷，虽然作为专属谋术，不同的谋士觉醒“感同身受”后，效果各有不同，但大体作用方向相似。 如今最明显的“感同身受”拥有者，正是魏国的大鸿胪刘晔…… 能够切实的感知到目标的情绪倾向，进而判断出对方的大致态度，来更好触及到对方的可说服点，并且可以用来试探底线。 历史上这是刘晔的优势，也是他的缺陷…… 这“优势”令刘晔在代表曹操集团出使的时候，无往不利，不过作为“缺陷”，也造成了刘晔晚景凄凉。 原因是历史上的刘晔，错误的在参与朝政时，也精于以“感同身受”来揣摩明帝曹叡、以及其他同僚的意图。 对自己的“羽毛”的看重，更甚于对魏国政策的关心，没有自己的立场…… 也就是见人说人话、见鬼说鬼话，在君王与同僚间也两面三刀，当其他同僚与明帝意见相左时，刘晔私下里会对同僚的想法认同，当着曹叡的面又顺着曹叡的意思，对同僚的想法大加批判。 一开始因为刘晔的话术够高，哪怕当着明帝的面，否定了同僚的观点，私下里也会通过诡辩，令人感觉刘晔支持自己，只是为了更好的说服明帝才驳斥。 然而假的真不了，最终刘晔还是翻了车，所作所为被人揭发给了曹叡。 曹叡为了试探刘晔，特地在与刘晔私谈的时候，故意说出自己并不赞同的观点，果然发现每次都支持自己的刘晔，并不是与自己三观相合，而是在揣测自己的意图，故意“蹭”自己的三观！ 当然，刘晔作为三朝元老，这也不算是明确的罪状，所以曹叡没有明说什么，只是开始疏远刘晔，这也令刘晔晚年时不得重用，最后积郁成狂…… 只能说是成也话术、败也话术，没能适应从使臣到朝中重臣的转化，没有自己的操守，也没有济世安民之心，只想着摇唇鼓舌，以说客的态度来面对朝政，最终被自己的说客属性反噬！ 在城姬世界，刘晔的“感同身受”谋术，也有这种倾向——效果奇佳，但却容易在无意中影响到自身。 而邓芝的“感同我受”，算起来应该是变异的“感同身受”，作用完全相反，是用自己的立场，潜移默化的同化对方。 如果说“感同身受”是用对方的立场考虑问题、作出发言，那么“感同我受”就是在潜移默化中，感染对方、令其对自己“感同身受”。 效果来说，无疑是“感同我受”更霸道，但限制也更多，偏移越大、越困难。 如果不是刘晔的“感同身受”，刚好感知到了邓芝的立场，之后……自己的本能的想要代入，恐怕以刘晔的精神力，即使受到“感同我受”的影响，也不会太明显！ 没错，刘晔还没有意识到，两个年轻人其实也已经令他中招，甚至可以说有一半是他自己跳进去的。 的确刘晔探到了楚国的一些底线，但与此同时，步骘和邓芝也并不是躺平被刘晔玩弄。 刘晔离开时，虽然两人一副受到打击的样子，但实际上已经基本也达到了预期。 当然，除了两人本身能力之外，楚国的硬实力也起到了关键作用——本身在面对魏国时，楚国的底气就更足，这不是话术能改变的。 虽然现在楚魏并没有就此达成正式的协议，因为刘晔要向曹操请示，哪怕只是土垠县的很小一部分、沿海的一点点，也不是刘晔能做主同意的，但是刘晔觉得，以自己争取到的条件来说，大王应该八成会同意下来……