第三十三章安排
听了西河他们的建议之后，张晓东彻底中断了想要尽快装修几处房产的计划，他又回归到了那个无所事事的状态。 但他也并没有完全闲下来，他开始着手整理下面的那些二级销售商和三级销售商的事情。 西河调走是必然的，怎么管理这些人就成了张晓东必须要面对的问题，趁着现在西河还在，能够辅助他快速的理顺这些工作。 做法很粗糙，也很实在，张晓东让西河给他提供了最大的也是最能干的几个分销商，或者说分销售人员，张晓东拿出一个方案，然后逐一约谈见面。 张晓东不想被动受制，也不想太过劳累，他就要学会管理人。 怎么管理？ 首先，杯酒释兵权。把西河的权力完全抓过来，这一点已经顺利完成，并且气氛营造得不错，西河也默许了。 第二步，张晓东要把几个有能力，能够管理其他人，又对市场嗅觉敏锐，有野望的人抓在自己手中。 谈话，是为了拉近关系，也是摸清他们的思想动态，更是直接告诉他们，我才是你们的财神爷，我才是你们的头。 不错，张晓东在一个层面上站在了前台。 任何一个人都不可能完全隐没于幕后，那是不可能的也不现实。 第三，其他人今后就是三级分销商，直接找自己所在区域内的二级分销商拿货，结账，总之一切都和张晓东再无瓜葛。 张晓东这样做的好处是显而易见的，缩小自己的体量，表面上如此。减少自己的工作量，分出一点儿利润给二级分销商，让他们有动力去干，去打拼。 张晓东在西河和段德超的帮助下，先后约见了七个人，最后定下来五个人，这五个人和张晓东签订代理合同，张晓东给他们划分区域，各自负责自己区域内的市场。 一句话，多劳多得，其他事情张晓东一概不管。 而张晓东要求他们五个人分别根据自己的情况提前制定计划，拿出订货单张晓东再给他们直接发货，收取货款。亏盈皆由他们自己负担。 张晓东给出的价格比原先的低了一个百分点，几个人当然愿意干，不为什么，这一个百分点看上去不多，可他们五个人分食这么大的市场，就算按照原来的价格拿给下面的人，他们也会赚得盆满钵满的。 张晓东这样做，已经是仁至义尽了。 要知道，这片市场从无到有，是张晓东带着大家趟出来的，张晓东就算不让利给他们，他们也得做。 这么久了，他们自然从中赚到了令自己心动，令别人眼馋的财富，一句话，人由俭入奢易，由奢入俭难。 最关键现在的时局，并不是每个人都能找到进货渠道，也不是每个人都有胆量去趟出一条新路子。 西河，张晓东已经安排好了，去北边儿开拓市场，他可以带着五六个他的人过去，一句话，张晓东要他开疆拓土，前期看是辛苦的，但后期，收益同样不菲。 西河对张晓东的安排颇有些无奈，但他相信妹妹的分析，经过这么长时间，他知道，妹妹比他更了解张晓东，也更了解他西河的斤两。所以他其实内心更应该高兴，因为这代表张晓东当他是身边人，给予了莫大的信任。 段德超，张晓东也没有忘记他，这个男人，话不多，能打，而且够义气，最主要头脑同样不差，并不是纯粹的傻大个，四肢发达，头脑同样发达，这样的人，张晓东不会放弃的。 当然，段德超的长处很明显，短处也一样明显，他商业方面明显的欠缺，他的兴趣点更在于一些听命行事，不喜欢自己去思考。 当然，段德超对张晓东的忠诚度更加可靠，可信。 不仅因为他本身就是个重情义讲信用的人，还在于这么长时间以来张晓东和他之间的互动和了解，更重要的是。张晓东给予他的帮助更大，更直接。 张晓东决定把自己的身家性命托付给段德超，让他着手组建一支队伍，负责张晓东在都城的这些房产的安全，同时做一些情报消息收集整理。这些正是段德超的兴趣所在，也是段德超拿手的行当。 张晓东这么做，是因为他聊定了他是个知恩图报的人。 段德超是个知恩图报的人，张晓东还能很明确的知晓，可顾婧玲是个怎样的人，张晓东却发现自己有些搞不懂，或者说原先有把握的，现在变得模糊不清了。 张晓东相等顾婧玲和自己说一说，他去找过几次都没有机会单独和顾婧玲说话，所以他寄希望于顾婧玲的主动，可奇怪的是，顾婧玲似乎已经忘记了她和张晓东之间的关系一般。 那个曾经热情开朗，乐于助人的顾婧玲不见了，相反，顾婧玲现在变得沉默，每天上下课都和宿舍的姐妹们一起，把自己完全和张晓东隔离开了。 张晓东屡次尝试无果之后，只能任由事情自由发展。 他知道，自己前世不该怀疑她，可是种种事都表明了一些东西，他也会忍不住去想一些东西。 两人的关系受到影响那是必然，至于程度，现在只能取决于顾婧玲的态度和时间。 与之相反的，西梅依旧经常来找张晓东，不说什么，她就专心的做自己的事，表现自我，整日和张晓东朝夕相处，耳鬓厮磨。 张晓东没有时间也没有太多心思放在这些事情上，因为马上就要期末考试了。 虽说大学对于现在的张晓东来说影响不是很大，可他同样不允许自己挂科，那样不仅对不起家人和身边的众人，更对不起自己，也丢不起那脸，所以他全身心投入到了期末复习当中去。 一切都随着时间逐渐向前，过去的事也渐渐变成了过去，被遗忘在时光里。 一场雪突如其来的把都城装扮成一片白，覆盖了无尽的尘埃和过往。 可有些人有些事会被遗忘，被尘封，有些人有些事却历久弥新，甚至成为一种伤痛，每日折磨着当事人。 蒲城就是那个被折磨的人。