第545章 未来可期【大章球票】
王庭娱乐的楼下就有一家全季酒店，但是汪云喜仍然把前来洽谈的文化公司给安排到了浦东香格里拉。 浦江楼最低配房间的会员价仍然要970一夜，突出一个财大气粗。 汪言下了飞机，衣服都没来得及换一件，就直奔香格里拉。 路上，突然接到初新的电话。 “汪汪，你怎么没等我去接你啊？” 汪言一愣，迅速发现盲点：“咦，你怎么知道我到了？” “嘻嘻！不告诉你！” 初新开心的娇笑着，笑得狗哥头皮发麻。 妈耶！ 我身边有特务！ 感觉这修罗场是特么越来越难过去了…… 汪宝宝心里苦，可还得哄着：“我这边急，你等我忙完了一起吃晚饭吧。” “那你去哪？正好我没事，去陪你！” 小姐姐好久没有见到汪言，有点缠人，狗哥没办法，只好报上位置。 “去会议室找你呗？收到！” 狗哥叹口气，放下那些没用的心思，直奔酒店找到喜子哥。 接见前，汪云喜抓紧时间汇报：“公司已经考察过了，现在只剩最后的两点谈不拢，一是个人工作室的份额比例，二是资源倾斜程度。” 汪言挑挑眉：“很难谈？” 汪云喜点头：“对方咬得很死，而且坚持要见你。” “好，我来。” 不同于汪云喜的凝重沉闷，富贵哥显得很轻松。 汪云喜纳闷：“你哪来的把握？” “谈谈看吧，她们想要的，和我需要的，未必有冲突。” 汪云喜表情讪讪：“如果能拿下她，淘宝自有平台的其余网红将不堪一击，可以给我们开一个好头，但她实在要得太多……” 张大奕的网红店吾喜衣橱去年双十一卖爆了，当然，赚了多少不重要，重要的是那种影响力和消费者信任度。 王庭娱乐想进入这条新赛道，缺得恰恰是这些。 “请她过来吧，然后把小关留下，你去忙你的。” 汪云喜忙得很?示意助理小关做好服务和记录?匆匆赶回公司。 10分钟后，张大奕来了。 “汪总您好！感谢您的拨冗接见?我是您的粉丝！” 见面就主动伸出双手?接连鞠躬，步子迈得很急。 同时?脸上挂着丝毫不虚伪的惊喜：“哇，原来汪总您这么帅气啊？超话里的争论可以停了……” 汪言的第一印象是：人很漂亮?敢说话会说话?不怯场。 大少微笑着同她握手，言简意赅的回了四个字：“前辈您好！” 张大奕和她的助理全都懵了。 “啊？！” 汪言笑呵呵道：“我是刚在微博上混出头的新晋小网红，您是开拓者，叫声前辈没问题嘛！” 张大奕笑得花枝乱颤?大嘴差点咧到腮帮子后面?意识到不对，马上捂住，脸颊涨得通红。 “哪有哪有，我哪里敢和您比……” 汪大少自降身份，把自己形容成小网红?走的是亲民的路子。 一句话，关系就拉近了。 否则?对方肯定会顾忌着双方的身份差距，影响到接下来的交流效率。 用高情商开了个好头?汪言请对方坐下，开始闲聊。 “网店的生意好不好做？” 张大奕半真半假的诉苦：“钱确实赚到了一些?但是压力太大了?每一次上新品都很焦虑?操心销量更操心口碑……” 说话间，似有意若无意的撩了下头发，眼睛带着点倾慕的看着汪言。 富贵哥压根没理会那些小伎俩，只是耐心的听着，然后顺着问了下去：“那么，有没有考虑自己做个品牌？” 张大奕果断摇头：“难，自建品牌不是出路，我更希望将我个人品牌化。” “哦？”汪大少饶有兴致，“那你打算怎么做？” 张大奕目光闪烁：“多淘版型，多参考大牌设计吧，我需要学习的地方还有很多。” 哟，还挺聪明的。 在当前的环境下，自建服装品牌是一条死路。 但是，利用个人影响力去割韭菜，却可以活得很滋润。 她的意思明摆着——基本上就是山寨大牌、加以修改、个人组合、贴牌生产一条龙，在业内不算什么稀罕事，Zara干得比她过分多了。 影响力变现有很多种方式，她这种虽然没有什么技术含量，但是胜在稳妥。 跟伍声2009卖牛肉干没什么区别。 汪言懒得理会她要干嘛，聊这些，只是想确认一下这人是什么成色。 整体而言，聪明、有野心、有行动力、目标明确、看着很亲切实则极有戒心，素质已经超越了99%的同龄女孩。 但是，没有足够突出的天赋，又缺乏高等教育背景带来的眼界、知识和人脉，只是被时代临幸的幸运儿，上限应该不高。 结论：可以合作，但没必要深度绑定。 正琢磨着，会议室大门突然被敲响。 两秒钟后，初新探了个小脑袋进来。 “新新姐！”汪言急忙打招呼。 “在谈事啊？会不会打扰你？” 小姐姐歉然的笑了笑，有点退缩。 那肯定不能说打扰啊！ 本身也不是多大的生意，不需要保密。 “没事儿，你进来吧。” 初新大眼睛一瞟，看到盘靓条顺的张大奕，眼神突然一凝。 “那你们聊，我就在旁边坐着。” 慢慢走到汪言身旁，坐下再不吭声。 张大奕打量初新几眼，突然腰板一挺，端庄严肃了好多。 该确定的也确定了，小姐姐又到了场，汪大少懒得再迂回，突然转到正题：“你想要多少股份？” 张大奕被问得一愣。 太直接太突然了，风格转换只在一瞬间，令人措手不及。 想了想，她还是咬死了之前的条件：“签约金无所谓，但是个人工作室的股权我必须要拿到51%，如果还是给人打工，我为什么不继续留在如涵？” 汪言点点头，似是表示认同。 张大奕心头刚刚泛起一丝喜悦，结果就听到汪言冷冰冰的回应。 “股份只能给你30%……” 心头顿时一空，紧接着，怒火油然而起。 你这砍得太过分了吧？！ 然而，大少悠然说出下半句：“但是，签约金我可以给你2000万。” ！！！ 张大奕猛然瞪大眼睛：“多少？！” “2000万。”大少笑意深沉，慢条斯理的又加上一个词，“每年。” 吱嘎！ 哐当！ 张大奕的助理把椅子掀翻了，她却理都没有理，懵哔的看着汪言。 之前谈的时候，签约金只有象征性的500万，总共。 所以她一直都没在这上面纠结过。 网红是网红，主播是主播。 miss大小姐刚刚拿到3年9000万的签约金，震撼了整个直播界和电子竞技圈。 但是，那个性质完全不同。 平台需要吸引流量，占据市场份额，冲击上市，所以愿意拿出高价来签约主播。 而主播每天直播至少6个小时，确实能够有效的给平台引流，打赏分成是否能赚钱反而不重要，商业逻辑是烧钱换流量。 网红却不一样，目前网红的主要变现模式，只有卖货、接广告代言、商演三种。 其中，广告代言和商演要给经纪公司分成，卖肉松饼却是不需要分成的。 所以任何一家经纪公司都不会给网红开出太高的签约金，光靠广告与商演的分成，怎么可能赚得回来天价签约金？ 然而，汪大少却偏偏不走寻常路，给出一个张大奕无法想象的短期收益。 咕咚！ 她艰难的咽下一口口水，脑子乱得快要烧掉了。 “您……这么看好淘宝直播？” “不，我不看好。” 汪大少摇摇头，张大奕又懵了。 “大部分企业家都认为直播和电商天然的不搭，看直播是为了消遣和娱乐，购物却会损害用户体验，两者的结合只有在少数领域才有1 12的效果，比如彩妆购物直播。 我个人觉得直播购物虽然比电视购物更先进一些，多了交互效果，但是前景仍旧存疑。” 张大奕现在只剩下跟着问的本能了，思考能力急剧弱化。 “那……您为什么……” “为什么给你开出那么高的签约金？” 大少笑笑，随口砸出三个字：“我钱多。” 嗯？！ 张大奕瞬间想出很远：妈耶，莫不是……看上我了？！ 汪言却没有给她再幻想下去的时间，直接问：“想签几年？三到五年，你随意选。” “我……您让我再考虑考虑……” 她的声音虚弱至极，满脸写着两个大字：挣扎。 时不时又换成另外两个：纠结。 “好。” 汪言果断抬手看表：“你抓紧时间考虑，我还有另外两场谈判。” 走出门的时候，张大奕的脚步是飘的，整个人如同踩在云端。 两年网店卖货生涯，她是赚到了一些钱的。 所以淘宝要开直播，她第一时间决定参与，跟合作方冯敏已经谈好所有的细节。 就在这个时候，王庭娱乐找上门来，她仍未心动。 紧接着，汪大少如彗星般砸落，带着王庭娱乐名动全国，并且拿到了淘宝直播深度合作伙伴的唯一资格。 淘宝直播的资源是有限的，而王庭娱乐却不是一家小公司。 高雅、考拉等三十余名主播正在百人团队的带领下，对淘宝商家进行大规模的筛查、选品、试货，只待直播大幕开启。 如此规模的投入，能剩下多少资源给自家？ 不得已之下，她开始考虑另一种可能。 再之后，传出阿狸准备领投王庭娱乐的消息。 于是，她决定和王庭娱乐仔细聊一聊。 之前一直算是比较顺利的，王庭给的条件很宽松，但她仍旧觉得差了点什么。 个人工作室的控股权。 如果拿不到控股权，那她跳出如涵的意义何在？ 哦，现在的如涵还叫克里爱工贸，团队是去年9月才开始转型做网红培训挖掘，要到下个月才会去做工商登记变更。 起步时间和王庭差不多，如今的实力却有天壤之别。 在此之前，她没有明确感受到这一点。 现在，她感受到了。 和助理互相搀扶着回到房间，两人对视一眼，惊骇已经消退，兴奋却开始翻涌。 “5年一个亿啊……啊啊啊啊啊！” “怎么办怎么办怎么办？” “姐，你要发了！” “别吵！等我想想，等我想想……” 想了很久，满脑子仍然是一年2000万的签约费。 控股权？ 那是什么玩意？！ …… 等待下一家的功夫，初新不解的问：“为什么要给那么多啊？她值吗？” 汪言跟她没什么好藏着的，耐心解释。 “要想一炮打响，她是我们必须争取的对象。 王庭娱乐虽然不缺出圈的网红，但是密子她们缺乏在电商体系里的用户信任度，初期我甚至不敢直接派她们上场。 张大奕是目前淘宝电商里最有影响力的网红，已经具备了高度稀缺的属性。 但是我又不能给她太多股份。 如果发展得比较好，之后我肯定会拉阿里进场，投资她的个人工作室。 我希望在股份稀释后依然保有51%以上的股权，那么就必须在一开始就拿到70%左右。 所以，只能用钱解决咯。 另外，事关我们进军淘宝的新战略，同时又是我扬名之后公司的第一个大动作，肯定有很多人关注。 既然花钱不可避免，那就要花出效果来。 趁着我现在热度仍在，索性就放一颗大卫星，广告效应将是原本的10倍。 不仅宣传了王庭娱乐，更宣传了没有多少经费的淘宝直播，一举两得。 别说老赵，张勇都得承我的情。 所以，本质上不是她值2000万一年，而是这件事值2000万一年。 反正签约之后她就是为我打工了，推她一把，扬名天下，总体上是三赢。” 初新听得目瞪口呆，叹为观止。 “汪汪，你简直……” 汪言以为小姐姐要夸自己，于是提前露出一个含蓄的微笑。 结果…… “你简直是条狐妖，老奸巨猾！” 富贵哥脸一黑，死亡凝视瞪过去，初新咯咯娇笑起来。 切！ 这才哪到哪啊？ 其实我还有一块蓄电池，热度炒上去，网友们哗啦哗啦的给我充电。 另外，一亿撒出去，系统还能增加10000经验值，又是一笔隐形收益。 反正她有可能赚，但我永远不亏。 算无遗策，一举多得，请叫我小诸葛！ …… 接下来，小诸葛又见了两家文化公司，都是从电商转行做孵化的。 没什么惊喜，亦没有失望。 条件很简单，愿意来，带着团队整体投过来，成为公司电商事业部的一组独立运营，公司里的主播任挑。 在新战线上做出成绩了，第一批加入到期权奖励计划中。 前后聊了40分钟，两家都谈成了，出乎意料的轻松。 其中一家的创始人临告别时恭维道：“汪总身上有一种令人信任的气质，无怪乎能够做出如此事业，以后请多关照。” 初新坏笑打趣：“哟，汪总，您现在了不得啦！王霸光环一开，小弟纳头便拜……” 富贵哥突然很想打她屁屁。 什么叫王霸之气？！ 那明明是气质！ 【土之厚重】气质碎片，一直都是谈判中的超级大杀器。 【你将具备一种令人安心的气质，你在思考、决策、沟通时，会令人感到极其可靠】 说明很简略，效果却十分拔群。 简简单单便拉来两个有经验的电商团队，接手七个模特的经纪约，其中两位主打网红的粉丝数都有实打实的几十万。 以300万不到的整体价格看，差不多相当于白捡。 纵然大部分原因是王庭娱乐的碾压性优势，可是一锤定音的效果却是自身气质带来的，值得骄傲。 嘚瑟了一小会儿，接见最后一个商家。 …… “你们好，我是汪言。” 面对夫妻两口子，富贵哥表现得亲切而又疏远。 男人有些局促，女人接过谈判重任。 “汪总您好您好，冒昧打扰，我叫黄薇，这是我爱人海峰。” “二位请坐。” 小关倒水的功夫，汪言饶有兴致的打量着夫妻二人。 论钱论资源，他们没有任何值得汪言看重的，原本不可能有所交集。 但是汪云喜呈上来的背景调查，令富贵哥心生感叹。 03年早恋，18岁的黄薇爱上了当时的非主流酷帅男孩，海峰给林依轮伴舞获得做生意的第一笔启动资金，两人一起卖服装赚到人生里第一个10万。 05年黄薇跑去参加偶像选秀，拿了冠军，却没有像李宇春那样大红大紫，逐渐沦为18线。 自身条件不差，公司实力却太差，又不肯接受潜规则去攀贵人…… 08年退圈，继续卖服装，结果却开成连锁店。 12年毅然关掉全部线下门店，从西安杀到羊城，一头扎进淘宝网店。 接下来，便是亏损亏损亏损…… 至今已经亏损超过600万，卖掉三套房子，仍然在咬牙坚持。 有意思的经历，有韧劲的人。 更难得的是，夫妻始终相濡以沐，互相扶持。 所以当他们孤注一掷的找上门来时，汪云喜愿意给一个机会，让汪言亲自决定是否同意合作。 但其实，他们两个只是前面三家的搭头而已。 “你们很看好淘宝直播？” 汪言主动开启话题，没什么闲聊，直接考验。 黄薇很坦然的拍马屁：“我们不了解直播，但是我们看好您。” 汪言刚要笑，海峰便急切的补充：“是真的，我们在微博上看到您的事，然后找到《焦点访谈》的重播，看了以后特别佩服，于是关注了王庭娱乐的官微和您的微博。 正好前段时间你们发文招主播，公布进军淘宝的计划，我们才了解这事，不然我们两口子都不知道淘宝要搞直播卖货。” 汪言恍然大悟，基本信了。 淘宝直播动静不大，前期试运营是邀请制，张大奕作为知名网红受到了邀请，黄薇两口子只是普通的淘宝卖家，不清楚很正常。 想明白以后，又很佩服。 “只是一个不确定的消息，你们就决定找上门来？” 黄薇继续坦然——可能是清楚自身的弱势地位，基本是有什么说什么。 “其实我们也不确定未来如何，但是出于敬佩，我们看了很多关于您的访谈文章，大家都说您是商业奇才，我们也这么认为。 我们两口子没干出什么大事业，但是也做了这么多年生意，特别能够体会到一次错误都不犯的难度。 您从大胃王比赛至今，每一次营销、每一次花钱、每一次决策，都没有错过。 我俩去年搞个双十一，就因为一个失误，就赔掉200多万。 所以我觉得，既然您都下了那么大力气，那就值得赌一把。 反正直播可能是个趋势，一时间没有收获也不算什么，我俩坚持得住。” 有心人啊…… 不管是不是拍马屁，确实扎扎实实的了解过王庭娱乐，这就很难得。 不过，外界对自己的神话有点过火了，什么叫从来不错？ 汪言摇摇头，感慨的笑了笑。 “其实我没有接受过任何访谈。” “啊？！” 黄薇两口子一愣，不明白怎么会从这里展开。 汪言却没有再解释，点头表示肯定： “直播的蓬勃发展是大趋势，电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量，拥有巨大的流量变现潜力，是个好风口，但是做起来很困难，你们要有心理准备。” 黄薇两口子是实干派，压根没听懂，满脸懵。 汪大少没有再解释的意思，直接拿出条件。 “公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务，除此之外，什么都不干涉。 你们是多年的淘宝商家，自己做主导，指挥团队选品、谈判、备货、售卖。 股份方面，给你们30%。 如果你们直播时卖自己的品牌，作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。 真要做得好，未来我可以拉阿狸进来投资，工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。 有没有问题？” 狗哥霸气十足。 身份、地位、资源太不对等，说多了没意义，条件砸下去，再画个饼，也就差不多了。 所谓的工作室30%股权，其实约等于签约主播，给30%礼物分成。 黄薇大致明白了合作内容，表现得有点纠结。 “汪总，其实我们自己也想投资一部分……” “你们那几百万能干嘛？” 大少哑然失笑：“现在是百人团队服务三十多个主播，接下来分出高下，很可能是几十人服务一个头部主播，每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。 公司不缺钱不缺流量，缺的是有丰富电商经验的主播。 所以你们的钱不重要，重要的是你本身。 然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度，你们尚未证明自己，我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。 明白么？ 我之所以愿意给你们一个工作室名额，一方面是欣赏你们的感情，另外一方面是看好你们的坚韧。 王庭内部出来的主播，至今一个工作室名额都没有，要靠成绩拼出来才行。 而你却可以直接得到服装大类，流量第二名的保证。 所以就这样，好吧？” 黄薇两口子面面相觑，艰难点头：“好……” 流量在人家手里，淘宝的资源倾斜也在人家手里，当然只能好。 不过条件其实很宽松了。 投入全是王庭娱乐出，她只要直播就能拿到30%的净利润，又不耽误卖自家衣服，算是白捡到一个机会。 硬着头皮自己去搞直播卖货，不是不可以，而是性价比太低。 越是淘宝商家，越明白流量倾斜的重要性。 店铺没有曝光就会死，直播又何尝不是如此？ 所以，这就挺好了。 “那我就不和你们客气了，合同明天上午拿来，提前叫个律师准备着，细节都能谈。 签约之后我们就是一家人了，慢慢处下去，你们就会发现，人生的机会有很多，而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。” 鸡汤一洒，大饼一画，完美收尾。 黄薇夫妇十分激动：“我们相信您的人品！” 那确实，汪神的仗义，全国人民都相信。 …… 小关去送夫妻二人，会议室里只剩下汪言和初新，终于有机会抻个懒腰。 啊~噫~ 嘎嘣嘎嘣，舒坦！ 初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子，眼含笑意，眸光闪闪亮亮。 突然开口问：“汪汪，你怎么前后的说法都不一样啊？” “哪句？”汪言有点懵。 “你跟张大奕说不看好电商直播，又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠！” “啊……” 汪大少哑然失笑：“和黄薇两口子讲的是真话。” 之前跟张大奕讲的，基本是敷衍。 “为什么啊？”一个问题才出口，她又忍不住继续，“场景赋能又是什么？” 闲着没事，狗哥索性一条条给她解释。 “你想啊，美妆现场涂，衣服现场换，零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多？ 之前的网购，相比线下购物最大的缺陷，就是不能实际体验商品属性。 现在搞直播，主播可以亲自建立试用场景，让观众立体感受。 并且可以随时发弹幕交流，及时沟通。” 初新歪着头，又问：“那和电视购物没区别啊，电视购物一样做得到。那些不好看的企业家，讲得没问题。” “那是因为缺网红！” 狗哥突然变得激情澎湃。 “当年女排前教练陈忠和上电视卖药，不是照样火爆？ 所谓的流量变现潜力，针对的就是网红！ 密子铃丫每次吃播，弹幕都铺天盖地的喊馋，喊着我也要吃。 我第一次搞大胃王比赛，沙雕网友们吃不起帝王蟹，把调汁儿的技术学了个十成十。 这就是巨大的带动效应！ 而且，网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向，女主播撒个娇，土豪和舔狗疯狂撒钱。 男主播喊一嗓子：兄弟们给我冲！ 粉丝团蜂拥而上。 如果大刚哥带着那群铁粉，喊的不是给我冲，而是‘给我买’呢？ 如果大刚哥用个人信用背书，确定你们买的东西是全网最低价呢？ 有没有可能，一部分真想要，另外一部分从众，结果真的就卖出很多？ 网红有流量有粉丝，但是现在的变现方式太少了。 要礼物等于挖肉，规模放大不起来。 卖的东西如果真便宜，那等于让利，绝对不一样。 你想想，如果规模放到足够大，那么就有资本和商家进一步谈价，继续降低购物成本，反过来又可以再次推动规模效应…… 这是一个完美的闭环！ 网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件，淘宝提供支付通道和退货渠道，商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。 最终粉丝买到便宜的商品，主播拿到提成，淘宝得到流量和服务费，商家完成战略目标。 结果是多方共赢。 惟有这样的商业模式，才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步！ 我估摸着，未来的头部主播，一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。 王庭娱乐坐拥几十个头部主播，几百号中部主播，年销售上千亿，到纳斯达克去上市，能割多少韭菜？！” 狗子意气风发，初新目光迷醉。 她有点不敢想象那种场景，不过汪汪那么有信心，她愿意相信。 “所以，其实早在第一次大胃王吃播的时候，你就已经盘算好今天的转型了？” Σ(°△°)︴ 小姐姐，你当我是神仙呢？！ 狗哥心里十分汗颜，在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒，最后选择了后者。 “那倒没。 我是在淘宝直播发来合作邀请之后，才开始想这个问题的。 密子她们的吃播是一个提示，我用了很长时间来思考，直播电商可不可以做、机会在哪里。 真正全盘想通，决定全力以赴，是在微博论战之后。” 那时，汪言每天都要看大量的经济学著作，思考各种各样的问题。 其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。 没有什么灵光一闪，而是厚积薄发。 渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。 从底层逻辑看，明星是网红的高级替代品，热度更高，信任度更大，更容易与大牌商家谈判。 只可惜，她们缺乏专业的团队，自身也未必能够适应得了推销工作。 否则，汪言还真就想签约几个一线流量。 可行性是有的。 《魔女》一旦票房爆炸，汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了，绝对能谈。 不过也不用急。 等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前，再放大招，兴许能多割几斤，岂不美滋滋？ 初新不知道汪言在想什么，反正崇拜得像个小迷妹一样。 “我们汪汪最厉害了！饿不饿？想吃什么？姐请客！” 狗哥笑眯眯美滋滋，又开始膨胀。 要到很久以后，初新才会明白，今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。 头部主播一年才卖10亿8亿？ 你跟我闹呢？！ 但是不管预判如何，今天就已经勇敢迈出第一步的汪言，注定要成为新赛道上得大佬。 而且，这是不依靠外力，狗子真实不虚的自身进步。 未来可期。