第47章 价格谈妥
虽然姚建并不负责采购，但是由于他要经常给用户做方案，所以很多设备厂商的总代理上或者授权代理商都和他打过交道，而且有些人和他的关系还非同一般得好。 也许现在还没有真正到下班的时间，姚建的询价基本上畅通无阻，用了大约半个小时，各种设备准确的成本价就已经完全核实，他相加以后得出了成本价的准确总和，然后写在了一张纸上递给了马晓樵。 马晓樵终于看到了姚建计算出来的总成本，他拿着最终的成本价，立即将这张纸收到了自己的西服内兜里。 王晨宇处于好奇，想伸头看看成本价，结果马晓樵的动作相当快，他什么也没有看到。 这个时候的王晨宇此时并不知道，他的这个举动让马晓樵心里有些不满，像这么大的项目公司的成本价是机密中的机密，马晓樵是绝对不会让王晨宇这个初入职场的愣头青看到的。 马晓樵迅速起身出门，急急忙忙向黄明生的办公室走去。 虽然黄明生给了他两个小时的时间，现在只过去了大约半个多小时，但是作为在生意场上摸爬滚打了好几年的马晓樵心里很清楚，现在这个关键时刻，每一分钟都很关键。 他不能给黄明生给更多的时间去接听其他公司的电话，谁也不能保证在这段时间内黄明生会不会觉得其他公司也很专业，从而改变想法。 而马晓樵一离开，王晨宇就向姚建问道：“姚经理，这个项目的总成本价是多少？” 面对王晨宇这种完全不明白总成本价重要性的白痴问题，姚建很无语，他当然不能说出答案，而是很含糊地点拨了一下王晨宇：“这个问题的答案其实我也不清楚，因为我只是问了问材料和设备的成本，我们公司的总成本还需要包括运费与实施工程人员的费用，这些都是需要预估的，只有马总才能估计得出来。你也不要多问了，就等着马总去和黄总谈的最终结果吧。” 回答完，姚建在心里给王晨宇打上了一个不懂人情世故的标签，看来王晨宇还真是初出茅庐，对于职场上很多潜规则和禁忌都不懂，还需要多磨练才行。 马晓樵走进黄明生的办公室，果然看到黄明生又在接电话，不用问他也知道，这个电话肯定又是其他竞争公司打来的。 其实马晓樵在踏进这间办公室之前心里就已经想好了应该给黄明生一个怎么样的报价了。 但是为了防止黄明生再次提起大刀将价格砍得血淋淋的，他必须要在黄明生开口前就封住对方的口，不能让黄明生再找到借口进行新一轮的砍价。 黄明生这个电话接的时间长了一些，他是故意这么做的。黄明生看到马晓樵这么快就回来，也很清楚现在的马晓樵可能有些着急。为了在等会的价格谈判中确立优势，他必须要继续给马晓樵一点心理上的压力。 马晓樵足足等了十多分钟，黄明生才挂掉了这个电话，然后笑着解释道：“不好意思，让马总久等了。现在我们溪河营业部的项目传得沸沸扬扬，看来清静不了了。” 然后他又抬手看了看手表的时间，继续说道：“现在也到了下班时间了，走，马总，我们到会议室去谈，那里没有电话的骚扰，我们效率会高很多。” 马晓樵当然巴不得黄明生不再接电话，他从黄明生的这个举动也明白过来，黄明生心中的首选依然是赤天科技公司。他连忙站起身来说道：“谢谢黄总的细心安排，请。” 黄明生带着马晓樵出了办公室走了两步，打开隔壁房间的门，里面有一张长条形的会议桌，两边各有几把椅子。 走在后面的马晓樵很细心反手关上会议室的门，对黄明生说道：“黄总，我就不坐了。刚才经过我们公司的紧急核算，我们容城赤天科技公司决定贵营业部的项目总报价是100万整。这个价格是我考虑到您这边预算紧张而且工期紧张才做出的最终让价，如果低于这个价格，我们公司在这个项目上可能会亏损。我想黄总不会非要我们公司亏着做项目吧？当然，这个价格依然是只有您和我才掌握的价格，如果您以后向外宣布什么价格我们公司都接受。” 马晓樵依然有些不死心，在他看来，黄明生刚才的砍价行为是作为用户方老总必然的动作，至于黄明生表现出来没有私心的态度，他更倾向于是做做样子的行为。 因此他才把话说得很圆滑，继续试探黄明生的真实态度，意思也表达得相当清楚，黄明生是完全能够听得懂他最后那句话的真实含义的。 100万的价格比第一次报价足足少掉了10万，也基本上说是让了10%左右的价，这可比当初他提出的5%多出了不少，可谓是一步到位。 这样的做法是马晓樵仔细考虑过的，降价幅度大于黄明生的预期是必须要做的动作，这当然能表明他的诚意，同时也表现出他想急于一举拿下这个单子的期望，同时也给黄明生亮明了底线。 终于黄明生是不是真像起刚才表现出来没有任何私心马晓樵并不想多去关注，反正最终从合同签订的金额就能看得出来，他故意绕开了这个话题。 黄明生如果真有什么其他的想法，还是让黄明生主动开口为好，他必须要占据主动权，只要黄明生开口，他照办就行，只要能拿下这个项目。 黄明生的眉头一挑，他完全没有想到马晓樵给他来了这一招，报出的价格低于他预想的价格，这个价格已经基本上符合他的实际预算了！ 原本就有心将项目交给赤天公司的他也被马晓樵的那句低于这个价格就会亏的话给迷惑住了，他同样担心如果杀价杀得太狠最终赤天公司最终放弃，那对于他来说还是有些问题的。 项目工期实在是太紧了点，如果能早一天能签订合同就能早一天开工，这个时间他耗不起，如果再找其他公司来报价，首先是时间上拖不起。