第146章 了解用户很重要
到了最后，段瑞恒有些冷淡地对王晨宇说道：“通过刚才在电话中我对你回答问题来判断，你在证券营业部的业务方面还很欠缺，当然，你在电脑网络系统方面的水平还是很不错的。但是我们招聘电脑部经理不仅仅只看这方面，还得要看对业务的熟悉程度，所以很遗憾，希望我们以后能有合作的机会。” 王晨宇装作争辩道：“证券业务方面我不熟悉这点我承认，但是这是可以在以后的工作中学习的。我希望贵公司能给我这个机会，我一定会在最短的时间内学习好业务。” 段瑞恒不想再和王晨宇继续纠缠，他甚至都没有问王晨宇的姓名就直接拒绝道：“好了，刚才我说的就是最后的决定，我们已经确定人选了，就这样！” 王晨宇被段瑞恒很粗暴地挂断了电话，感觉有些懵，但是也达到了他预期的目的。 从段瑞恒的这种举动，王晨宇感觉到了段瑞恒是一个非常有主见的人，不接受别人的影响和建议，甚至有点刚愎自用的感觉。 这让他对于段瑞恒有了一个初步而直观的认识，算是一个第一印象。可对付这种人应该怎么办？王晨宇此时好拿不出一个很好的策略和思路。这需要他尽快确定好才行。 因为像段瑞恒这种性格的人有一点很麻烦，如果不能给对方建立一个好的第一印象，以后想要改变对方的看法可就难了。 而且如果这个时候有竞争公司的人捷足先登，先入为主给段瑞恒一个好的第一印象，那么王晨宇以后再想去竞争这个项目，困难将会大上无数倍。 到了第二天，马晓樵就给王晨宇打了电话，告诉了他在容城这边对于段瑞恒情况的了解。 这次马晓樵的效率相当高，因为容城赤天公司最近一段时间碰到像这种新建营业部的项目不说没有，也只有那么几个。而在那些新建营业部的项目中，赤天公司遇到了非常激烈的竞争，基本上每个这种项目中都有4、5家竞争公司在活动。 所以王晨宇向马晓樵汇报了山城的这个项目后，马晓樵敏感地察觉到这个项目知道的人可能还几乎没有，因为这个营业部的筹建组现在人员班子都还在组建当中，现在可以说是项目的早期，甚至是才立项不久。 如果能在这个时间点就能接入这个项目，甚至是率先搞定用户，那么成功的几率不说100%至少也会大很多。 因为马晓樵也从容城这边证券业内人士的口中，初步得知段瑞恒此人给人的一直印象就是非常主观和武断，一旦认定的事情，八头牛都拉回不来。 这样的性格其实是双刃剑，但是对于想要做段瑞恒工作的人来说，谁率先能得到他的认可，那么谁就将占据绝对的优势。 而王晨宇搞到这个信息的时间点非常好，可以说抢了个先手，现在接下来就要看王晨宇能不能真正搞定这个段瑞恒了。 马晓樵反馈的信息和王晨宇自己采用的小手段试探段瑞恒的结果是如出一辙，王晨宇这下有了一个可信和清晰的判断，接下来的问题就是头疼该如何搞定此人了。 要彻底让段瑞恒认可自己，认可赤天公司，王晨宇认为必须要搞清楚目前段瑞恒目前最看重的是什么，也就是说此时的段瑞恒的真实需求到底是什么，这是销售人员面对用户时最为迫切和关键的问题。 一个人的需求可能有很多，也许是金钱、也许是成就感、也许是政绩等等多种多样，五花八门。 这需要对于用户的背景调查和面对面的接触，才能逐渐摸清楚的，有些人城府深一些，可能需要一定的时间才能搞清楚，有些人城府浅一些，说不定多接触几次就能弄明白。 那段瑞恒到底是一个什么样的人呢？ 王晨宇从目前收集到的信息来分析，有个大概的判断，此人刚愎自用，主观性相当强，脾气也相对火爆，也许沉浮不算特别深。 因此王晨宇决定先和段瑞恒正面接触一次确定以后的策略。 掉了第二天，王晨宇掐着时间，觉得段瑞恒已经在开始工作了，这才用座机电话给段瑞恒的手机打了过去，这个手机号并没有在招聘广告上公布，而是马晓樵从容城搞到的。 等电话一接通，王晨宇首先自我介绍道：“您好，请问是段总吗？我叫王晨宇，是山城赤天科技公司的销售经理，我们公司是专门为证券业用户的建设进行服务的电脑公司……” 段瑞恒这时直接打断道：“哦，我知道，你们赤天公司是专门做证券营业部电脑系统建设的公司。你直说吧，有什么事情？” 王晨宇在心中暗自吐槽段瑞恒，这不是明摆着的事情吗？特区发展证券公司要在山城新设营业部，而赤天公司是干嘛的你段瑞恒也清楚，还这么问是什么意思？ 当然王晨宇只能在心里这样想，表面上四海没有带出自己的情绪，他回答道：“是这样的，我听说您负责特区发展证券公司在山城要新设立一家营业部，所以想过来拜访您，不知道您什么时候有空？” 段瑞恒有点诧异，因为自己将在山城主持新建一个营业部的事情现在还基本处于保密阶段，知道的人相当少，只有特区发展证券公司西南分公司的领导才知道，可这个叫王晨宇的人是怎么知道的？ 而且王晨宇还能准确地将电话直接打到自己的手机上来，这些细节足以说明赤天公司的消息很灵通，甚至不排除与自己在容城的领导有些什么关系。 如果真是这样，那么这个王晨宇他还不能不见，至少不能立马拒绝，哪怕他此时并不想接触这种系统集成商，毕竟设立山城营业部的事情八字都还没有一撇，连营业部的营业地点都还没有能租下来。 此时的段瑞恒不知道他的判断出现了偏差，赤天公司和王晨宇与他们证券公司的人一点关系都没有，能找到这些信息完全是一点点拼凑出来的。