第258章 舍近求远
“小鸣，你也太神了？你说你一个没来过东湾的人，咋对东湾这么了解呢？” 李振庭和张一鸣说过话之后，刘雄把电话接了过来。 “我就是喜欢研究呗，知己知彼百战不殆，既然要在东湾建厂，我必须要把东湾的基本情况吃透啊，工厂就在北湾水库的下游，泄洪是随时都可能发生的事儿，我计算过水库泄洪时排水的路径和工厂的直线距离和角度，所以才设计出那样的排水槽，没想到......” 张一鸣也不想再对此事多说什么，他用心设计了一切，却还是没有逃脱掉洪水的洗礼。 不过张一鸣很能想的开，他知道任何形式的创业都难免会遇到波折，而且在创业初期遇到挫折要远远好过后期出现问题。 8月底，食品厂接到了一个大单子，单子是明湖市一家大酒店的，第一批采购数量就是一百箱，接到这个单子的时候，不管是谭红梅还是张河山都兴奋不已。 随后，订单开始陆陆续续的下到食品厂，张一鸣开学之前，订单数量已经突破上千箱，但订单绝大部分都是明湖市的，而非通远县本地。 谭红梅和张河山对此没有任何的想法，对于他们而言，只要有订单，管他是哪来的，赚钱就行。 可张一鸣却不得不深思，之所以通远县的订单少，还是因为购买能力的限制。 这么一来，他就不得不改变营销策略，舍近求远了。 距离开学还有三天，张一鸣再次去了白城。 见到张一鸣的时候，王科很意外，表情也有些尴尬。 “我现在手里暂时没有钱。” “我不是来让王科还钱的。” “那是......” “我是来给王科送钱的。” 王科一愣。 张一鸣之所以选择来白城，是因为白城的经济水平比通远县甚至明湖市都要高出一大块，再加上白城有矿，来往的经商的人也很多，有些像是古代的码头一样，贩夫走卒，是传播某种产品和文化最好的地方。 “山泉水？我还是第一次听说有卖水的，实话实说，我觉得你的这个钱不好赚。” 听完张一鸣的说法之后，王科微微摇头。 “王科先不要这么早下结论，您先尝尝再说。” 推销任何一种商品，都不是红口白牙瞎说就能推销出去的，所以，张一鸣随身带了几瓶山泉水。 “这是......水？” 喝完水，王科的表情和所有第一次品尝到山泉水的人的表情一样，都是充满了怀疑和不确定。 “当然，百分百的山泉水，富硒，没有任何的添加，王科觉得，这个水在白城能销售的出去吗？” 王科看了一眼手里的水瓶，又喝了一口，然后点点头。 “行，我试试看，但我不敢打包票。” “我对山泉水有信心，只要王科去推，一定能够推的出去。” 王科看着张一鸣，真是少年意气，如果这句话是别人说，王科可能还要说一声‘好高骛远，不知深浅’，可是这话是从张一鸣嘴里说出来的，王科就觉得理所当然。 张一鸣并没有在白城过多的停留，他和王科约定了价格，每销售出一箱水，张一鸣就给王科提成2块钱，看着两块钱好像很少，但水和其他的产品不一样，一旦市场被打开，水就成了消耗品，一个单位几十上百箱的采购很正常，积少成多，如果真的做起来，那王科很快就能发达起来。 从白城离开之后，张一鸣又转而去了吉化、北安、通佰三个城市，这三个城市和之前的白城，成四角合抱之势，明湖市就在这四个城市的中间。 当然，张一鸣从白城离开的时候给雷风打了电话，和雷风约好了在吉化车站碰面。 尽管他能言善辩、思路能力都比雷风要强，但毕竟年纪摆在这里，很多事情是没有办法和人深入沟通的。 雷风开着货车来的，车上装了一百箱的山泉水。 张一鸣和雷风一起，将这一百箱山泉水分成三个目标客户群派发下去，有了之前在通远县的经验，这一趟进行的很顺利，更加让人觉得意外和惊喜的是，北安有个大酒店的老板，在品尝了山泉水之后，当场就下了五十箱的订单，并且还跟张一鸣承诺一定会把山泉水推广给更多的客户和朋友。 回去的路上，雷风用一种羡慕嫉妒的眼神儿来回的盯着张一鸣看。 “雷哥，你看啥呢？” 张一鸣觉得很奇怪，把自己从头到脚的看了一遍，没有啥地方不对劲啊！ “我就是觉得，同样是妈生爹养的，为啥差距就这么大呢，你雷哥我像你这么大的时候，成天介就想着疯跑想着玩，哪像你啊，比个大老板还牛！” 听到雷风的话，张一鸣不由得哑然失笑。 如果没有重活的这一世，他可能比当年的雷风还不如呢！ 人啊，只有失去过才知道珍惜，只有重新来过，才知道什么是最珍贵的，什么是最值得在意的。 雷风和张一鸣回到通远县已经是8月31日的下午，张一鸣没来得及歇着，直接去见了谭红梅，因为谭红梅告诉他，赵光明把大哥大入网独家优惠的业务给了迪科通讯。 “小鸣，对不起啊，我这段时间净顾着食品厂这边的事儿了，就忽视了进网这个事儿，没想到赵光明会突然间和迪科通讯签了这个协议。” 谭红梅很自责。 “没事儿，我暂时不打算做大哥大业务，签就签了！” 张一鸣倒不是单纯的给谭红梅吃宽心丸，他之前想要争取入网代理这事儿完全是想着未雨绸缪，多撒网逛捞鱼，现在食品厂这边已经慢慢有了起色，东湾那边的机模工厂也已经投产，虽然之前遭遇了洪水，但张一鸣知道，凭借李振庭的能力，这个小挫折很快就会被消化掉。 因此，他对进网这个事儿并不是那么可惜，他只是有些好奇，迪科通讯的老板之前一直销声匿迹的没有任何动静，怎么会突然之间就冒出来争取入网代理呢！ 还有，迪科通讯从开业到现在也已经七八个月的时间了，竟然从来没有搞过什么像样的推广，小白楼的位置那么偏，不做推广，想要单纯的靠客源自己上门，实在是有难度。 并且，通远县现在已经有了三家专营bp机的店面了，这个局面早在他和王发第一次合作的时候就预见到了，所以他并不意外，他意外的反而是迪科通讯这种不闻不问的态度。