第543章 挖省代
“你怎么又来了？” 店老板是个大姐。 三十多岁，盛京当地人。 昨天张一鸣跟这位大姐聊的挺好，大姐家因为是盛京坐地户，属于皇城根下的人，家里经济条件好，做这个生意完全就是为了打发时间，找个营生。 “大姐，我昨天就说了嘛，我要跟大姐谈生意。” 张一鸣笑呵呵的靠在了柜台上。 “你说的是真的？不是逗大姐玩的？” 大姐虽然三十多岁，但应该是没经历过什么人生挫折，即使是做生意，眼睛还保持着年轻少女才有的干净。 “当然不是，大姐，你昨天说你这里还有262部小灵通库存是？” “是啊，昨天不是都告诉你了吗？你今天要都拿走？” 昨天张一鸣过来了解消息的时候，说他是盛京某个集团公司的采购员，想要统一采购一下小灵通，这样才从大姐的嘴里套出了实际的库存。 大姐现在的神色，很明显就是以为张一鸣今天是来取货的。 “大姐，实不相瞒，我根本就不是什么大公司的采购员。” 张一鸣先坦诚了一下自己的身份。 “其实我早就看出来了。” 大姐一点没意外，更没生气，反而还有种淡淡的小得意。 这种神态让张一鸣的精神放松了不少。 “大姐很厉害啊！” “我好歹也做了几年生意，什么样的人没见过，哪有大集团采购的像你这么年轻的，那都是肚子大脖子粗的半大老头子。” 张一鸣愕然。 大姐的这个判断标准，嗯......简单直接。 “既然大姐看出来了，那我也就不跟大姐再兜圈子了，我今天想要跟大姐谈的是ut小灵通的代理，不是像现在一样的代售，而是代理，总部授权的合法代理。” 张一鸣特别强调了合法两个字。 毕竟如果等到张一鸣拿到了总部的法律文件，即使这些散户有权保留他们的库存，但在接到总部通知之后再继续销售的就属于违法的商业行为了，涉嫌侵权。 “代理？你是ut公司的人？” “是啊，我再跟大姐交个实底，我昨天之所以过来了解大姐这边的ut产品的库存和销售情况，就是为了公司下一步规范市场做准备，一旦公司正式开始规范市场，所有没有合法授权的商家都要被取缔，如果不配合的话，公司会正常上诉，到时候就会很麻烦了。” 之前张一鸣原本是打算将所有的散户一锅端，清除干净重新培养。 但他在和这位大姐接触之后，就改变了想法。 他完全没必要一刀切，毕竟他想要重新再找代理商是个很漫长的过程，即便找到合适的人选，还要经历选址、装修、培训、磨合等等，这个时间会被无限的拉长。 他能等，市场不能等。 所以，正好趁着这次的市场走访和摸排，确定一下现在这些散户的经济能力和人品等，如果符合要求，那就直接鼓励对方从散户转代理商。 这样就省去了大量不必要的时间和精力。 “代理？要钱？” 大姐第一反应，张一鸣说这么多，肯定是要要钱的。 她的想法很简单，天上不能掉馅饼。 “不要，大姐只需要达到公司要求的各级代理商的库存，还有统一店面、统一销售理念就可以，并且，一旦大姐成为正式的代理商之后，产品的售前售后服务全部由ut公司全权负责，大姐只负责销售就可以。” “售后你们也管？” 这个话题一下子把大姐吸引了。 她现在最头疼的就是这个售后，有些时候遇到的顾客奇葩的很。 自己使用不当，比如掉到水里了、摔坏了，都要回来找他们，不给修好就要大闹天宫，烦的很。 “管，不仅如此，任何的质量问题，公司都会和代理商共同承担责任，如果是产品本身的问题，公司承诺无责任换新。” 张一鸣的话让大姐的眼睛亮了起来。 “除了要求压库存之外没有别的了？” 张一鸣摇摇头。 “你说，压多少？” 大姐身上属于盛京人的豪爽劲立刻出来了。 “那要看大姐想要当哪个级别的代理了？” “级别？这还分级别？” 大姐做生意本来就很佛系，完全是打游击的架势。 看到什么产品销售的好，就直接进货，完全不考虑品牌、管理一类的，所以对于张一鸣说的这些，大姐一脑袋门子的雾水。 对此，张一鸣不觉得反感，反而很高兴。 他不想要那些在行业里摸爬滚打惯了，一肚子歪歪心思的人做代理。 他需要的就是像大姐这样，资质不差，但没有经历过其他厂家磋磨，基本上等同于白纸这样的人。 他是需要自己的代理商能够完全认可自己的理念，认可产品的销售模式等等，这样的人好培训也好调教，也好管理。 特别是盛京这块地方，天子脚下，如果找个不安分的人，随时都能撬了他的底。 “当然，省级代理、市级代理，还有地县级代理，省代的权限最大，有直接开发管理市级、地县级代理商的权限，并且，除了开发管理权限之外，上级代理能够从公司获取5%的返点，这个比例听起来不高，但我们对省代的扶植力度非常大，一个正常的省份，月销量最少在3000台以上。” 凡事都要以利驱动，果然，大姐在听到这个的时候情绪比之前还要激动一些。 “省代的进货量是什么要求？” “我们对省代的进货量只有阶段性的要求，而不硬性要求压货，但需要交纳对应的保证金，这也是为了保障其他下级代理商的权益。” “交多少？” 张一鸣看着大姐急切的样子，心里已经有数了。 “五十万。” 其实此时的张一鸣并没有对这个保证金有确切的想法，因为在此之前，他并没有想到能够一次就把这个大姐拿下。 “好，这个省代我做了。” 大姐一拍大腿。 张一鸣本来还想要仔细的再解释一下这五十万保证金的具体用途，但现在看来，完全没这个必要了。 “你怎么证明你是ut的员工？我怎么信你啊？” 大姐忽然问起的问题让张一鸣有点发懵。 甚至有点怀疑，他选择的这个代理商，脑袋是不是有点过于......简单了呢！ “如果大姐要是觉得可以，愿意进一步了解，我现在就可以带着大姐到ut在盛京的办事处，孙成为你应该认识？” 大姐点点头，当初她拿货的时候，就是樊智胜和孙成为和她谈的。