第763章 合作的方法
张一鸣并不是危言耸听。 天美通讯后期发力是很骇人的。 前世里，虽然在市场上涌现出来的小灵通品牌有数十个，但绝大多数都是昙花一现。 只有天美通讯，一枝独秀，和ut平分天下。 最后，ut退出国内市场，天美通讯转做手机，一步步的成为通讯行业国产品牌里的领头羊。 可眼前的樊智胜和孙成为显然是不太相信的。 只不过碍于这句话是张一鸣说的，两个人才不得不尝试面对。 “一鸣，并不是我不信，只是......这不可能？” 樊智胜斟酌了一下。 “不可能？三十年前，我们谁想过会有bp机这种东西，十年前，我们谁也不会想到有小灵通出现，所以，这个世上没什么东西是不可能的，而且，做生意最重要的就是未雨绸缪，樊姐不会不知道？” 这件事对于张一鸣而言并不是未雨绸缪，他虽然记不清楚上一世里天美通讯的小灵通是什么时候上市的，可是既然天美通讯大批量的采购锂电，这证明，他们已经顺利渡过了研发阶段，开始大规模投产。 如果快的话，两三个月后，也就是99年年初，天美小灵通就能面世。 “合作这件事我恐怕做不了主。” 樊智胜说的是实话。 最重要的是她知道张一鸣口中的合作，绝对不是握握手就能解决的。 必定是大动作。 “我知道，所以我才亲自来盛京，就是要和你们商量一下细节。” 孙成为和樊智胜再次对视了一眼。 如今他们两个人已经正式确立了关系，尽管ut总部那边不知道，可是张一鸣却很清楚，两个人现在是夫妻一心。 “一鸣，国内市场能够做到如今的这个程度，都是你的功劳，包括我和智胜也是因为你做出的业绩才能坐稳如今的位置，我们的立场和利益都是一致的，有什么话你就直说！” 对外，孙成为依旧是樊智胜的助理，但是在张一鸣面前，两个人是不分彼此的。 也就是说，孙成为的话代表了樊智胜的意思。 “最好的办法是让天美通讯做国内代工。” 张一鸣知道，天美通讯虽然通过了研发，但是作为一家起步不算太早的民企，它的能力有限，所有的配件基本上都是外购的。 说白了，现阶段的天美通讯基本上就是个组装厂，和当初刘雄的电子厂差不多。 因为所有部件都要外购，利润空间自然就受限制。 “代工？” “我知道在ut总部，人工成本是非常高的，但是在国内，用工费用比欧美国家低了很多，富士慷就是最好的例子，只不过我们的合作方式是把代工零部件变成了代工整机合成。” 对于国外用人成本高这件事，樊智胜和孙成为自然是很清楚，可是...... “你刚才说的是最好的合作方式，那其他的呢？” 樊智胜想听听张一鸣其他的意见。 “贴牌。” 张一鸣提出的这个概念樊智胜和孙成为都是第一次听到。 “小灵通他们可以自主生产，但是我们授权他们使用ut的品牌。” “这种合作方式对我们有什么好处？如果他们质量不合格，对ut品牌的影响太大了，等于是自毁招牌的行为啊！” 樊智胜立刻反对。 “没有好处的事情我们当然不会做，贴牌是需要支付我们的品牌租借费用的，而且他们生产出的所有产品都是要经由ut的质检人员检测过关之后才能投放市场的，并且，还要缴纳一笔风险金，用来规避和处理因为贴牌造成的风险和市场危机。” “对方凭什么会同意交品牌租赁费，现在注册商标难度并不大。” “就因为我们有名气，ut两个字比任何的市场推广都要有效，我们之前做过的所有的市场推广它们都可以直接受益，我们的渠道他们也可以借用，这种便利条件你说值钱不值钱呢？” 樊智胜快速的在脑袋里思考了一下张一鸣说的话。 不得不承认，张一鸣脑袋里装的东西太多了，太新奇太超前，她莫说是想，就是理解都要稍稍用心些才能理解透彻。 “除了这两种还有其他的方法吗？” 樊智胜觉得这两种对于总部来说似乎都不太容易接受。 “有。” 什么？ 樊智胜看向张一鸣。 “收购。” 收购？ 樊智胜的眼睛动了一下，这倒是个不错的办法。 她之前在总部，就从汤姆和皮特的口中听到，总部有打算在国内收购公司的打算。 “不过我可以负责任的告诉你樊姐，天美通讯虽然是民企，但却不是谁想要收购就能收购的，这其中牵扯的东西和利益很多，所以我还是优先第一种办法，因为第一种才能将我们双方的利益最大化。” 樊智胜沉默了瞬间。 “一鸣，我可以把这个合作方案提交上去，但是......” “樊姐放心，你只要提交上去，我保证ut总部的高层会同意的。” 樊智胜看着张一鸣满脸的自信和笃定，忽然发现，尽管相处了两年，但她对张一鸣似乎还没有完全的了解。 “好，我等下就给汤姆发邮件。” 话已经说到这个程度，樊智胜没有再反对的道理。 “邮件同时抄送给皮特！” 张一鸣知道，和汤姆相比，皮特跟樊智胜和孙成为之间的关系更为亲近一点，而且，皮特的具体职务也偏向于国际营销，他说的这些东西，皮特会比汤姆更容易接受。 樊智胜的行动力很强，又听张一鸣说了一些细节之后，就立刻起身去发邮件。 “孙哥，你似乎不赞同这件事。” 樊智胜起身离开之后，张一鸣看向孙成为。 “你知道我和智胜能够走到今天很不容易，当着你的面我也没什么不好说的，我很满意现在的状态，如果可能，我希望我和智胜能够一直留在国内，但你的这个提议我不是很看好，我觉得很可能会动摇ut在国内的根基，一旦ut倒下，我和智胜只怕要被打回原形了。” 孙成为最担心的一直都是他和樊智胜的事情，总体而言，他真的不是个有野心的男人。 “孙哥，如果我们不走这条路，不出两年，ut就会被迫退出国内市场，这是大势所趋，不是某个人甚至某个企业的力量，所以，此时不博，就没有机会了，相信我，我也希望你和樊姐能够白头偕老。” 张一鸣淡笑，伸手在孙成为的肩膀上拍了一下。