第891章 霸王条款
吕前也看到了桑特妮的脸色。 还有之前，让他们在休息室等的那一个小时。 “坐，我还有两份文件需要处理一下，不好意思。” 桑特妮看了两人一眼，就低下了头。 吕前看了一眼张一鸣，张一鸣对着他做了一个稍安勿躁的表情。 又过了差不多十几分钟，桑特妮才合上手里的文件夹。 “张，公司这边已经有了一个统一的意见。” 张一鸣点点头，示意桑特妮继续往下说。 “这是草拟的合作意见，你看一下。” 吕前微微一愣。 心里涌起的第一感觉是窃喜。 合作意见，这证明诺基亚是打算和他们合作的。 但吕前又觉得事情应该不会这么简单的，远的不说，桑特妮的态度就说明了问题。 张一鸣接过文件。 面无表情的看完。 桑特妮不断的喝着咖啡。 眼睛却关注着张一鸣的表情。 失望的是，张一鸣还是万年不变的死水脸。 说实话，协议上写的条件还比张一鸣预想的合理的多。 这至少证明，诺基亚还是有国际大企业风范的，虽然争取利益，但不至于太无耻。 啪，张一鸣合上了文件夹。 “张，你的意见呢？有问题吗？” 张一鸣面如死水，桑特妮看不出张一鸣心里在想什么。 这份合作意见她并没有亲自参与，但她是看到的。 对于这上面的条件，其实从她自己的角度从诺基亚的角度来说，并不算苛刻，要知道，想要和诺基亚合作的企业，全世界范围内没有上万也有上千企业，鸣振电子的资历可以说是所有备选企业中实力排在末尾的。 如果不是因为张一鸣这个人，不是因为他所展现出来的惊人的眼光和才能，诺基亚是绝对不会考虑鸣振电子的。 可即便如此，桑特妮就是觉得，张一鸣不会答应这份文件里的要求。 因为张一鸣从始至终就很狂，根本就没有一点为了合作而谦卑的态度。 “我觉得之前我已经跟新特莱斯先生说的很清楚了，看来贵公司并没有合作的诚意，麻烦桑特妮女士替我转告新特莱斯先生，我这两天就回回国，至于我回国之后做什么，希望新特莱斯先生不要干涉。” 果然。 如果张一鸣就此答应的话，桑特妮还要觉得不适应。 张一鸣现在的反应才正常。 “张，这是意见，草拟出来的，不代表最终决定，我今天约你们来，就是为了完善这份意见书。” 桑特妮的态度算不上多好，但没像之前一样直接赶张一鸣出去，也算是不小的改变。 “是吗？桑特妮是希望我认真的表达我的意见吗？” “当然。” 张一鸣向桑特妮借了一支笔。 “麻烦桑特妮稍等片刻。” 桑特妮摆摆手，示意两人自便。 张一鸣和吕前出了办公室。 “一鸣，怎么回事？” 张一鸣把手里的文件递给了吕前。 之前在办公室不方便，所以张一鸣才会要求出来。 合作这件事，吕前是全程参与的，现在自然也需要吕前的意见。 意见书的内容不算多。 因为主要是针对一些关键点，相关的法律程序和约定的东西都没有体现。 单向控制？ 吕前把这个条件反复的看了一遍。 也就是说，鸣振电子在代理诺基亚产品的过程中，要受控于诺基亚公司，也就是虽然鸣振电子是代理，拥有代理权，可是却需要接受诺基亚总部的政策调整、市场调整等一系列的要求。 也就是说，哪怕鸣振电子想要在国内搞一个针对产品的品牌联动活动，费用全部由鸣振电子承担，但只要诺基亚公司认为营销活动不好，就可以随时叫停，如果鸣振电子不遵从，就属于违约范畴。 换个说法，诺基亚公司针对国内市场设定了营销方案，要求鸣振电子落实执行，但是鸣振电子核实之后认为这类营销活动不适应国内市场，却不能拒绝，拒绝也是违约。 吕前的脸色有些沉。 紧跟着，利益分配。 鸣振电子在国内产生的一切收益，诺基亚公司都拥有利益共享权。 也就是说，除了正常的代理费和其他相关的费用，鸣振电子在国内针对诺基亚做的任何有获利行为的市场活动，都要有5%的收益是属于诺基亚公司的。 但反过来，如果因为鸣振电子自身的原因造成的各种损失，诺基亚不承担责任，并且如果影响到诺基亚的国际声誉和品牌形象，还要根据实际情况提供赔偿。 这是哪门子的合作，这分明是霸王条款。 其他的几个条件，也没有一条是公平的。 “一鸣，你不生气？” 吕前气的不轻。 说实话，他一直都很欣赏诺基亚公司的企业文化，也欣赏这个百年企业品牌的底蕴和发展史。 可是这份文件，让吕前的这些欣赏之情顿时粉碎成齑粉，化为乌有。 “有什么可生气的，任何一家企业，都是要站在自己的立场上考虑问题的，而且，他们和ut联系过了，提出的这些要求基本上也是我意料之中的。” 因为，这些合作条件，最开始的时候，也是ut方曾经体现出来的。 只不过后来因为他和樊智胜孙成为的关系处理的很好，两人本身又都非常倾向于留在国内，倾向于他这个合作伙伴，暗中出了不少力气。 再加上ut和诺基亚不是一个重量级的企业，ut虽然实力也很雄厚，但是它太年轻了，踏足市场的时间尚短，急需要品牌立足，所以在选择合作伙伴的要求上要比诺基亚宽松太多。 “那现在怎么办？” “其人之道还治其人之身呗，他们有要求，我们也一样可以提要求，这才是平等的合作关系。” 张一鸣说完，就提笔修改文件。 只不过张一鸣是很客观的。 除了共享symbian系统这个条件，其余的条件他的态度都是中立的。 “你以前不是常说要把条件提的高一些，给对方讨价还价的空间嘛！” 看到张一鸣修改之后的变得非常中立没有任何倾向性的条件，吕前不解的问道。 “跟诺基亚这种公司不需要，而且我手里有他么想要的东西，这是我们合作的基础，其他的都不重要。” 张一鸣说完，又在空白处添了一条。 吕前看到张一鸣添的这条内容，忍不住翻了个白眼。 这小子该皮的时候不皮，不该皮的时候还真是顽皮的很。