第1181章 人心坏了
“市场部已经在做了，我回头会让市场部传真过来，我今天......” 李振庭没想到比尔一开口就是提计划。 “市场部？李，这就是你争取代理权的态度？” 李振庭的反应让比尔很不满，之前从张一鸣身上憋的气，无形之中全都撒在了李振庭身上。 “比尔，国内的情况你也知道，股权分割案分去了我大部分的精力，一面要应付官司，一面还要稳住市场，计划的事情我真的是有心无力，而且，我今天来，是有更好的想法要跟比尔沟通。” 李振庭解释了一下。 比尔看着李振庭，没有立刻开口。 但是刚刚的一番话，李振庭和张一鸣的能力高低立现。 “什么想法？” 听到比尔给了机会，李振庭坐直了身子。 “ut目前在国内的情况您也清楚，被手机市场挤兑的很厉害，乡镇计划也只是治标不治本，市场就那么大，被手机分去一部分不说，天美通讯还占去了很大一部分，如果我们能够首先中断和天美通讯的合作，就能找回很大一部分市场份额。” 李振庭一边分析，一边看着比尔，看到比尔没有什么表现，这才继续。 “手机的发展势不可挡，ut想要争取市场，就要找到更加合适的立足点，寻求更多样的销售方式，比如跟手机捆绑销售，比如打促销战，或者走工程单，只要市场能够稳定住，ut就还有机会。” 李振庭脑袋是乱的。 他不是没想过怎么说服比尔，但那要到最后一步，不可不为的时候。 ut全球的市场都不景气，大部分希望都是放在国内市场的，别的不说，光是这一点，ut就矮了一头。 比尔看着李振庭，嘴角微微扯了起来。 “李的意思是，打价格战？让ut调整价格，通过低价保住市场？” “低价只是暂时进行的市场策略，等到市场稳定住了，ut的新品还是可以把价格拉回去，非常时期用非常手段，这是最简单有效的。” 李振庭自己也知道他的这个想法不是什么好想法，但ut本来就是落山的日头，张一鸣的那个乡镇计划就能挽救ut的命运吗？ 也不过就是临时救急的手段罢了。 “李，你的目的是想要ut配合你在代理权的争夺中获胜，是这样吗？” “比尔先生，这些年来，ut在国内的运作都是我在操作，市场的实际情况如何，我比张一鸣更清楚，他的确是数据做的漂亮，但只是纸上谈兵，ut要想要继续在国内销售，我想要拿到代理权，我们的利益并不冲突。” “那么李是不是能够保证ut在国内的销售额不下滑，至少一年内保持现在的销售数据？” “比尔先生，市场是瞬息万变的，销售数据不仅是我，我想任何一个从事市场销售的人都不敢做这样的承诺。” 李振庭不傻，ut现在这个德行，要不是借着乡镇计划，早就被手机挤压的没了踪影，更别谈保持销售数据了，比尔让他做这种承诺，这是摆明了在给他挖坑。 “张敢承诺！” 比尔说完，李振庭的脸色就有些不好看了。 “他是为了争取代理权口不择言的，如果他要是有这样的本事，ut也不会走到今天，他现在的工作重心全都在tm手机上，不管比尔相信还是不相信，他曾亲口跟我说过，ut很快就要走到终点，我们现在的战略布局就是为了避免那一天的到来。” 比尔的态度让李振庭那种被瞧不起被侮辱的感觉再次涌上心头。 这些话他不该说，可是他还是说了。 好像在这一瞬间，拿不拿得到ut的代理权已经不重要了，只要代理权不落在张一鸣的手里就可以。 “李，我看我们没有什么好谈的了，请！” 比尔对李振庭很失望。 他不得不承认，和李振庭的人品以及能力相比，他更愿意接受张一鸣的嚣张。 因为张一鸣的嚣张之下，隐藏着能力，和守信，张一鸣当初承诺的事情，基本上全都做到了。 “比尔，如果ut的代理权给我，我愿意拿出鸣振通讯6个百分点的利润，跟ut一起把市场稳住。” 不能放手，这是李振庭心里立刻响起的声音。 “ut不差那6个点的利润。” “十个点！” “十五个点！” “二十个点！” ...... “三十个点！” 李振庭咬着牙。 哪怕他就是不赚钱，白玩，也绝对不让代理权落在张一鸣的手里。 “李，你们国内有个古老的故事，叫东郭先生和狼，我虽然不是很清楚这个故事的细节，但知道，这个寓言故事表达的内容，张一鸣说的没错，ut如今在走下坡路，我们对此有很清醒的认识，我也承认，张的态度我很不喜欢，但，我更不能接受的是，寓言故事里那匹狼的做法，李，ut的代理权是不会给你的。” 说完，比尔就让自己的助理送客。 “比尔，你这么做会后悔的，我对国内通讯市场的情况比张一鸣要了解，我知道ut现阶段的真实情况，我知道怎么做才是对ut最好的。” 李振庭想要扭转局面，同时也有对比尔的不满。 但是比尔，或许最开始的时候，还希望能从李振庭身上看到一些东西，希望李振庭能够给他一点不同的想法，至少让他能够找到一点跟张一鸣抗衡的理由。 事实证明，他失望了！ 所以，哪怕同是鸣振电子的股东，在法律赋予的意义上甚至比张一鸣地位更重要，但从比尔的心里，李振庭和他根本就不对等，他能跟李振庭说这些，已经是难得了。 “李总，我们还要继续争取吗？” 出了ut，翻译小声的问道。 “你也在看我笑话？也觉得我不如张一鸣，也觉得我没资格和张一鸣竞争是不是？” 李振庭的猛的回过头，冷飕飕的盯着翻译。 “李总，您误会了，我......” 律师觉得自己挺倒霉的。 早知道自己接的是这样一个喜怒无常的客户，他宁可不赚这个钱。 但是人都已经在镁国了，说这些都没用，律师只能压着脾气，顺着李振庭的意思。 “我不会输给张一鸣的，不会！” 李振庭攥了攥拳头。 现在，他还是鸣振电子的法人，鸣振电子还是他的。 比尔不是想要把代理权给张一鸣嘛，好啊，他倒是看看，张一鸣怎么收拾烂摊子，看看到时候比尔还会不会这么信任他！ 他李振庭得不到的，张一鸣也别想得到！