056 值得一试（4k）
重塑千禧年代安得广厦千万间056值得一试苏宁存在什么问题，作为半个同行的易购最为清楚。 事实上，被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量，不管是物流、供应链的补足，还是帮助度过消费者信任的阶段，又或者中后期服务性质的改造，它都是易购快速发展里的有力一环。 只是，自收购以来，线下门店的数量虽然有增有减，但始终维持在百家左右的规模。 所以，线下连锁的成本问题，别人不清楚，易购是最清楚的。 苏薇等高管认为易购如今的大部分线上 小部分线下就是平衡的最优解，而苏宁恰好是反过来，它是小部分线上 大部分线下。 如今面临电子商务的冲击浪潮，家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。 不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴，苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比，国内今年的地级行政区划单位333个，县级行政区划单位的2852个。 综合idc数据以及易购内部的评估，苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。 值此之际，苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路，声势固然十足，但易购只会直奔苏宁的最大弱点，要拉着它来直面线上线下的问题。 对于苏宁而言，它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗？ 关于巨头转型所面临的困难程度，过程中可能出现的纰漏，外界压力能带来的连锁反应…… 方卓倒也不是谦虚，这些年确实有一点旁观的心得。 这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止，但多位高管的心里倾向开始出现变化，这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。 苏薇饭后趁着独处，不得不微酸道：“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况，怎么你一张嘴，还是一个意思，他们就当了真。” “这不就是背书嘛。”方卓笑道，“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》，来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。” 人名树影，终究是不一样的。 苏薇能接受这种差别，只是，她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢？ 这次过来的除了盟友长虹的张学缤，其他企业都是副手，但也有临机决策的部分空间，等到了下午时间，上午的冰雪就渐渐消融。 只是，关于如何让利还需要商讨。 苏薇对这一点早有准备，给出了阶梯式的解决方案，走的还是薄利多销的路子，只要销量达到某些量级，各自的补贴比例也就随之变化，而且，易购这边还会有返点。 这还能让大家可以很好的回应苏宁。 苏宁：你们长虹怎么给易购的价格比我们低？ 长虹：易购卖的多，要是苏宁这个品类能卖100/200/300万台，我们也能让出这样的空间。 可供协商的理由很正当，苏宁没法当睁眼瞎，也很难搞威胁撤柜。 此外，单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”，它实际能消化的订单还是有限的，要是也想按照易购与供货商这样的模式压价，势必需要推动线下连锁门店的力量。 问题回到了原点。 苏宁到底要不要搞线上线下的同价？又怎么来平衡消化线下门店的经营成本？ 不搞，打不过，搞了的话，这个头一开，苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的？ “你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗？”苏薇在这一点询问方卓的看法。 方卓答道：“八成会。” 苏薇笑道：“听你的语气像是十成。” “都已经这么成功，已经走到这个地步，大家都是相信自己相信公司，可能也是相信时运的。”方卓平淡的说道，“张近咚一路发展，击败国美，兼并中小品牌，成就国内第一家电连锁，又跟我说‘第一就该干第一’的话，他肯定不会轻易认输。” 他思考一会，又说道：“价格战打太大，上面就会管，没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转，要是没有契机，公司里一帮老兄弟也不太好说服。” 苏薇眼睛一亮：“要是这样，张总真是找了个好对手。” 方卓提醒道：“战略上藐视敌人，战术上重视敌人。” “如果苏宁不统一线上线下，这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道，“如果它要统一开战，那就看谁笑到最后吧。” 本质上，线上的苏宁云商确实不够看，现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已，哦对，还要算上竞争对手的名声。 四月一号愚人节的整个白天，很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。 不得不说，易购是有价格战经验的，一旦接到用户反馈，调价相当迅速，而苏宁那边的改价就慢很多，网站还因为点击量过大而崩溃了两次。 同时，线下的苏宁连锁门店也遭到不少询问，线下是否和线上一样有优惠。 这样的询问热度被上报了上去，让苏宁内部也颇觉不好决策，原本的计划只是圈定在线上，只是一场局部冲突。 真要把优惠放到线下，那就需要来自张总的最高决定了。 晚上九点钟，方卓窝在家里沙发上，一边喝茶，一边聆听小苏老师今天整体的与供货商的交流，然而，还没聊几句，他就收到了另一位当事人张近咚的电话。 “奇怪，这才刚开始一天，他给我打电话干什么？” 方卓有些纳闷，给小苏老师看了眼屏幕就按了接通。 苏薇迅速挪过来，夺过手机，按成外音，随即又麻利的还了回去。 然后，两人都只听到张总后半截的笑声。 “方总，晚上好啊。” “好。”方卓简单直接，“张总什么事？” “方总，咱们这个月的竞争刚开始，我就看媒体开始乱说乱写。”张近咚也没磨叽，“我就是说，方总，咱们能不能约法三章？” 方卓皱了皱眉：“张总是意有所指？说明白点。” “哎呀，方总，你看看你那新浪把我写成什么样了。”张近咚无奈的说道，“至于连我几年前说的话都拉出来嘲讽吗？” “我看一眼。”方卓言简意赅。 苏薇充当秘书的角色，用桌上笔记本打开新浪门户网站，果然看到了显眼的相关报道，而张近咚所说的内容也扫了两眼就能看到。 ——未来消费的主流绝对不可能是网购，因为网上商城无法提供附加值，违背了商业本质。 方卓把这句念了出来，严肃说道：“新浪是在造谣吗？这完全不像是张总能说出来的话，我要立即处理相关责任人。” “咳。”张近咚咳了一声，“我确实说过，哎呀，人的认知总是会变化的，那时候谁能想到电子商务能发展成这样，现在把那时候的我拉出来批斗……方总，这不地道啊，咱就不要搞这些了。” 方卓哑然失笑：“什么意思？张总，你的意思是在咱们两边打价格战的时候，你还要要求我和媒体打招呼，不能分析你，是吗？” 他还是觉得这个要求太出乎意料，继续说道：“之前我们和企鹅干成那个样，pony也没给我打电话要这样啊。” “他是他，我是我，方总，阿里找我们一起干易科，我是斟酌再三，也没同意。”张近咚如此说道。 “是你找阿里，还是阿里找你？我是有马总电话的。”方卓笑道。 “就是那个意思。”张近咚前两天和马伝谈了合作，达成了一些小合作，但也存在很大的分歧。 按照马伝的意思，天猫可以与苏宁做个长期合作的机制，一起在b2c这一块对抗易购，而为了确保这个机制的达成，阿里愿意入股苏宁。 但张近咚就觉得，一是不考虑在苏宁引进具备如此影响力的股东，二是苏宁当前的阶段不宜被阿里彻底绑在战车上。 真是在苏宁刚往线上转的阶段这样做，成就的恐怕只会是阿里的天猫。 归根结底，“苏宁云商”还很弱小。 张近咚要看年内的竞争形势，要获得更多的行业信息，然后再做出判断，价格战只是手段，彼此竞争是一件长久的事情。 “行，张总，新浪这边不会再推这种报道。”方卓还是答应了下来。 张近咚觉得方总还是有一定风度的。 他笑道：“感谢方总的理解，咱们这个竞争不像是易科和企鹅，方总，我是秉承着大家一起进步来的，当然了，能让方总出出汗，那也是让我得意的事。” 不同于苏宁网站上的标语和前两天的态度，张近咚今天晚上的话有了些变化。 苏薇听到这里撇了撇嘴，张总确实自信，问题是，方总似乎没出汗啊。 “张总，你这话就不对了，我也是抱着推动企鹅一起进步的想法去的。”方卓认真说道，“我不管你和阿里那边怎么合作，又怎么不合作，易购都是严肃对待。” 张近咚也认真道：“那当然，那是公事，今天晚上就是私底下聊聊。” 方卓嘿然：“张总，等公事结束了，咱们再见面复盘总结。” 张近咚欣然应允。 苏薇等到电话挂断，忍不住说道：“这张总怎么有点……” “这是家电连锁第一要打君子之战。”方卓调侃道道，“或许也是在分析易购今天主推的拉苏宁下水之后，觉得这个力度需要被控制。” 苏薇微微摇头：“他打他的，我打我的，这是易购应战，不是易科上阵。” “且观后效。”方卓笑道。 苏薇沉吟了一会，问了个问题：“要是阿里和苏宁深度合作，你觉得苏宁能不能完成一次从线下到二者兼顾的改革？” “也很难，听起来是双方都有对方要的资源，但大企业自己搞改革就复杂，又引入另一个大企业，这很考验商业的艺术。”方卓思考着说道，“而且，度过合作的蜜月期之后，两边不同的诉求终究还是会暴露出来，到时候又怎么办？” 线上与线下的兼顾是在玩平衡木，苏宁需要在有限的时间里让平衡木不落地，这很难。 苏薇点了下头：“我要看明天苏宁的股价了。” 今天是周日，明天才能看到二级市场对苏宁动作的反应。 虽说己方认为苏宁花团锦簇之下已是浮现危机，但股市情绪不一定这么看，在线下市场稳固的情况下加了个电子商务的故事，没准就要大涨起来了。 次日早晨，方卓吃早餐的时候还在和苏薇聊苏宁股价开盘的事。 只是，聊着聊着，苏薇忽然放下筷子，捂了捂嘴，又起身离开餐桌。 方卓愣了愣，旁边的父母不约而同的也放下筷子，赵淑梅更是直接跟了过去。 正愣神间，桌上手机浮现出梁孟淞的电话。 “喂，方总，喂，喂？”梁孟淞没听到对面的声音。 “啊，那个，我在，梁博士，你说。”方卓晃了晃神。 梁孟淞的声音显得很疲惫，但态度颇为坚决：“方总，我们进行了初步的验证和判断，还是对能否跳过22/20nm制程存在疑议，但我个人认为，当前这个情况，时不我待，值得一试。” 方卓重复道：“值得一试？” 梁孟淞肯定道：“值得一试。” “他们存在疑议？”方卓又重复了一个信息。 “没法拍板，影响太大。”梁孟淞吸了一口气，“谁都没法下决心，那就让我……” 方卓心中一定，不管如何，梁博士还是有魄力的。 梁孟淞顿了顿，继续说道：“那就让我找你，让你来下决心，让你来拍板吧。” 方卓：“……” 他沉默一会，脑海中转着各式各样的念头。 梁孟淞主动道：“方总，我再给你发一份我们近期的讨论和技术验证。” “不用了，我也看不懂。”方卓看着母亲走回来且面露喜色，心中不同的情绪在激荡，最后又问一遍，“梁孟淞，你说，这次值得一试？” 梁孟淞抿了抿嘴唇，回答的更简短了：“值得！” 方卓这次毫不犹豫的说道：“那就一试！”