0275、别告儿我说是一千吧
五星级酒店会客厅的装修风格，西化明显。 英帝自1882年始，统治卡塔尔近百年。 多哈被殖民者融入了大量西方元素。 椭圆形会议桌两侧，坐了双方代表，伊万负责翻译。 不过，伊万几乎没有被派上用场。 对双方做了介绍，洽谈开始后，双方用英文交流。 年轻帅气的秦着泽，一口流利漂亮的英文飙起来，让对方代表和伊万一度感到惊讶。 应对方要求，申城宝特汽车公司法人秦着泽的相关材料，已经事先传给对方。 履历里，没写着子骄子系列，也没有什么会长和理事，各种花式装一样没樱 履历表里只剩下干货，两个法人头衔：玉然业集团老板和申城宝特集团老板。 当老板不重要，人人都可以当老板。 关键是秦老板二十多岁年轻有为呀，帅得一批气度非凡呀。 年轻 帅 有钱 气质男神，已经万里挑一。 还这般有才。 瞧瞧人家这英语飙起来，让自在英帝长大并且剑桥毕业的对方首席代表佩服有加。 伊万更是惊秦着泽为人。 昨他去机场接机，尔后安排了秦着泽的一系列，可是，他没听见秦着泽一句英文，连个英语单词都没，怎么这就突然地口吐莲花啦。 对于穆罕进出口贸易公司来讲，你有才归有才，咱们该咋谈还要咋谈。 长得美还有才，在商业洽谈中，只是起到第一印象很好的作用。 “秦先生，我们看了贵公司发来的传真资料，对贵公司实力非常认可。” 穆罕贸易公司的首席代表，一蓝色长袍，头戴马赛克图案的头巾，手掌压着一沓白纸黑字的材料。 关于宝特公司和产品的相关材料，已经事先从华囯传真过来。 这位首席代表叫塔米姆.本.**.哈法利，一个名字能把人绕晕，简称塔米姆。 和他的民族兄弟一样，塔米姆笑起来比较含蓄，牙齿很白。 注视饶时候，因为眼睛大而且眼白多，并不眨眼，显得有些愣愣怔怔。 被人赞道，当然很开心。 不过，不要过早高兴。 对方没有涉及实质的内容。 秦着泽猜着塔米姆随后有转折。 谈判嘛，要抓对方缺点，为本方增加筹码 果然。 塔米姆低了一下头，压在绳圈下的头巾从肩上滑过来，在抬头看向秦着泽时，脸上笑容敛去殆尽，“不过，贵公司首产皮卡车，市场保有量是接近零，汽车能和质量未经过市场长期的实际检验。 我们买过来容易，恐怕卖出去难呀。 简单直，我们担心没人认元宝特这个牌子。” 阿拉伯商人，自丝绸之路开辟以来，就靠着几匹骆驼和一口袋干囊，行走在华囯大唐和波斯湾之间，万里跋涉的艰辛促使他们形成了追求利益极限化的商业往来风格。 不要以为阿拉伯人呆滞傻缺。 实际上精明头顶。 塔米姆这样子讲，并不是不买宝特汽车公司的汽车。 如果没有买的意向，他和他的谈判代表就不会坐在这里了。 但是，仅限于前期沟通到有买的意向这一步。 谈得成，或者谈不成，主要看坐到谈判桌前谈到何种程度。 成年人，都忙的，没时间扯淡。塔米姆是想通过挑一些毛病出来，给秦着泽往下狠狠砸价。 秦着泽一直保持了微笑，和塔米姆交流。 听塔米姆提出关键的质疑，秦着泽笑笑，声音沉稳地回道，“元宝特皮卡虽然是新品，可，申城宝特公司的前是一家老汽车企业，地处华国和世界各友国联系最密切的纽带城市魔都，深厚底蕴和雄厚实力，塔米姆先生应该有所了解。 当然这些可以先放在一旁，我想主要谈两点。 一是，既然是商业合作，双方必须拿出百分百的诚意来，促成双赢的结果，宝特汽车公司现在可以向贵方下个保证，让贵方百分百信得过的保证。” 秦着泽把两条胳膊压到桌子上，体略微前倾，借机停顿下来，让对方有所期待后，继续讲，“这个保证是这样子的，我们先发过一百台皮卡车交付给贵方，贵方可以快速把他们卖出去，让消费者在驾乘过程中充分体验。 假如出现因为技术不成熟而造成的质量问题，这一百辆车，宝特公司分文不取。 所有的亏损，全部算在宝特公司头上。让贵方稳赚不赔。” 伊万张张嘴想什么，秦着泽抬手止住，他要继续把话完，“第二，贵方可以做更深入调查，华国宝特汽车集团已经和本三菱集团达成协议，将会在宝特集团旗下的太昌公司，与三菱集团进行整车合资生产。” 望着阿拉伯人呆滞的眼白，秦着泽笑着温和地道，“塔米姆先生，我想在贵国的公路上，行驶的帕杰罗不是少数吧？” 三菱越野帕杰罗，被全世界越野好者所发烧。 卡达尔经济条件已经达到发达国家水准，但是制造业一塌糊涂，它只会挖油卖油，大多商品靠纯进口。 海湾国家，包括大多中东产油国，和卡塔尔况相近。 所以，这一地区，被各国有眼光的商企瞄准。 秦着泽掌握着话的节奏，带着塔米姆的思维走，“不远的将来，宝特汽车公司将会陆续推出新款皮卡车，这会让皮卡在市场上出现不同款，满足购车者对层次感的需求。 据我了解，贵国豪车市场已经处于近饱和状态，但是平民车型的市场，还有较大可为空间。 之所以，宝特公司和贵公司联络贸易合作，是基于双赢考虑。” 完，秦着泽给了塔米姆一个礼貌手势。 意思是老子完了，该你了，有哪家企业敢做这样的冒险？一百辆车的总价很容易算出来，卖给穆罕公司的皮卡，按照一辆两万美元，总价就是二百万，美元是重点，兑换成华国软妹币，达到一千多万的价值。 这表达了什么？既是诚意，又是魄力，还有实力。 伊万虽然披着长袍子装，但他是华国人，老婆孩子父母双亲都在华国，早晚要回去混，自然会偏向秦着泽这边。 不过，伊万很聪明，没有用太多语言渲染秦着泽的实力和魄力以及诚意，来怂恿塔米姆要是连这样的好事都不赶紧抓住，那就是太傻比了。 他只是冲塔米姆中肯地点点头，隐蔽地竖起拇指。 跟塔米姆一家亲似的。 塔米姆呲开白牙，自嘲地笑笑，左看看右问问，假装征求他的两个谈判助手的意见。 助手能什么，既然问，就是同意呗。 塔米姆看向秦着泽。 “秦董，您的有些过了。” “过了？哈哈，看。” “您的公司是老牌大公司，我们穆罕家族的进出口贸易公司也开了百年以上，怎能做气之事呢？” “塔先生，您理解错了，刚才所言并非指贵公司气，是要表达宝特想拿出百分之百的诚意来做生意。我们的合作才刚刚开始，美好的共赢之路会很长，彼此坦诚相见，除了收获经济，我们还能结交出真挚的友谊，对吧？” “是的，是的，非常棒。万万没想到秦先生这么年轻，却如今有襟怀，期待我们的合作永远愉快。” “合作愉快。” …… 整个历时两个钟点的谈判，叶修就是一节木头桩子。 秦着泽跟对方飙英文，叶修跟自己飙瞌睡虫。 修，凑数而已。 穆罕公司的人走光后，伊万出去送，会客厅里只剩下自己人。 “姐夫，谈的咋样？是不是成了？”叶修根据双方最后高心握手判断。 “成了。”秦着泽着后背，做着扩运动。 久坐累腰背。 “成交多少辆呀？”叶修一听谈判成功，眉开眼笑。 虽然他只会开个车，成混吃看黄，但，他盼着秦着泽好，要是让他烧香拜佛祈祷都行，因为他过得好不好，由秦着泽过得咋样来决定。 “艾米，你告诉二修，我去趟洗手间。”秦着泽站起来走了。 叶修看艾米笑眯眯就是不，他翻着眼泡子，“艾米，多少辆啊？倒是呀。” “你猜。”艾米抱起两条白藕胳膊在前，初步谈判成功，心好，想逗修玩。 反正又不到吃饭的时候，闲着也是闲着，逗啥不是逗呢。 “你直接不就结了，还让我猜，我上哪猜去呀？”叶修笑呵呵地摇晃着斗大脑袋。 “给你三次机会，猜对就告诉你，猜不对拉倒。”艾米把靠在桌沿儿上，桌子一滑，她把体赶紧离开。 “一百辆？” 摇头。 “五百辆？” 摇头。 “别告儿我是一千辆吧！” 点头。