0314、必须有一两个爆发点
沽泉之行，秦著泽目的有三。 其中一件事情，便是商定矿泉水厂的谋划。 现在定下来，开春施工。 “既然绿青山的水好，那就定下来，在那里开发，争取明年夏天，把瓶装水运往全国大中城市。”秦著泽放下水质报告夹子，端起茶碗，吹了吹，喝了一口放下，继续慢慢地说： “卖矿泉水好啊，既能增收，又能帮助玉然品牌产生很好的广告效应。 “明年，帝都开亚运会，玉然牛奶成为大会的最大赞助商，同时，要让每个参会的人，都喝一喝玉然矿泉瓶装水，让人们体验一下瓶装水带来的巨大方便和甘甜的天然口感。 “相信我们的瓶装水，一经上市，在饮料市场受到热捧，很快带动全国各地出现很多瓶装水公司。 “而我们玉然先行一步，是开创者。” 在秦著泽兴致勃勃地大谈矿泉水的光辉未来时，一屋子玉然集团的高层，并没有露出兴奋之色。 甚至有人还在面面相觑。 因为大家都知道，秦著泽说的话有瑕疵。 瓶装矿泉水，在华国早已经出现。 玉然搞开发，并不能算开创者。 早在1930年，旧国便已经从西方发达国家取经，引进过滤和净化设备，开始了瓶装矿泉水的开发和生产。 第一家公司，便是山冬青捣的崂山矿泉水厂，那里开凿的第一口井，叫刺猬井，在当地颇有些名气。 并且，直到八十年代，一直是这一家。 遗憾的是，年产量和销售量，五十年来，平平无奇。 只在大城市里的高档商品店里售卖，而且，因为鲜有人问津，总是被店主放在柜台里不显眼的位置。 要问为何？ 因为崂山矿泉水装在玻璃瓶里，定价比较高。 以华国民众当时的购买力，花钱去买被他们理解为白开水的水来喝，门儿都没有。 大多数人并不能理解矿泉水非常好的保健作用。 而且，不能达成饮料消费主体年轻人的口感需求。 由于销量不给力，无法做到薄利多销，所以，价格就要定的更加昂贵。 越贵，买的人越加少而又少。 越没人买，越不能实现量产。 很多年来，汽水等各种碳酸饮料，才是饮料市场主流产品，矿泉水只在一些有外宾的地方才会被摆上桌面，歪果仁首脑喜欢这一口，偏爱保健。 看出手下们的疑惑，秦著泽微微一笑，开始解释，“我们玉然矿泉水，要做到这样几点开创。 “一，我们要把矿泉水的价格压下来，扩大消费者人群，而要压价，我们必须要减少生产成本，在保证矿泉水达标的前提下，工艺程序是不能减少的，那么怎样做，才能降低成本？” 抛出问题后，秦著泽侧头看向立在侧后方的秘书，“艾秘书，把东西拿来。” 拿着崂山矿泉水，秦著泽用手指弹弹瓶身，发出清脆的响声。 “大家注意没有，这个瓶子是玻璃瓶，如果我们把瓶子换成塑料瓶，将会降低生产成本。 “所以，我们把玻璃瓶换成塑料瓶，这是一个新开创。 “二，玉然矿泉水要想出名，必须有强大的广告，亚运会打出广告，便开创了矿泉水在这种大会上打广告的先河。 “试问，有哪家矿泉水公司在这种大会上打过广告？ “不只是亚运会，还有全运会，这种国内盛会上，要打出广告，还要把广告打到奥运会上，矿泉水在国内市场热起来还要一些时日，但是，在国外发达国家，早已经成为饮料主体。 “在座各位都知道，华国zf最喜欢外汇，如果我们搞出口，就可以为国家赚得外汇，国家得到好处，一定会大力支持产品出口外销。 “大量出口矿泉水，能把水卖给老外，算不算一个新开创呢？哈哈。 “当然，国庆大典，国际高层会议，春晚，这些引人瞩目的大型活动，都要有玉然矿泉水，而且产品宣传要深入人心，最好引起流行潮流。 一屋子人听得津津有味，频频点头。 董事长就是董事长，脑洞非常大，非他人能比。 望着一圈表情的变化，秦著泽松了松领带，屋子里人多，暖气采暖效果又好，喝着热茶，温度渐渐高起来，他红光满面，继续侃侃而谈，“这款产品要想被更多人信任，只是自身质量上乘，做了影响力很大的广告宣传，依然还不够。” 妈耶，把广告都打到奥运会上去了，还不够？ 董事长大人，您还有怎样的野心？请赶快说出您的野心。 一圈手下，热烈的眼神望着秦著泽，面带微笑和渴望。 就像龙子龙孙在听龙王讲天庭里的美妙故事。 “必须有一两个爆发点。”秦著泽简短一句后，端起小姑娘给他加的热茶，吹了吹热气，有节奏地慢吞吞喝了几口。 当老大就是好，不一口气把话吐完，也没人敢催。 要是别人，恐怕早有人起哄：快讲，快讲，别卖关子，不然，打死你。 “策划一个或者两个名人效应出来。”秦著泽喝了几口，似乎没有喝够，说完这句，又把茶杯端起。 看着老大喝着，手下们咂摸着老大这句话里的其中意思。 名人效应？ “吴丹，你怎么看名人效应？”秦著泽开始点名。 吴丹作为广告部部长，她要先说出个一二三四来。 因为有了钱，并见过世面，吴丹已经不再是曾经的学生妹打扮。 烫了头，修了眉毛，画了妆，衣品上讲究，成熟美丽。 吴丹从座位上微微欠身，表示对董事长的尊重，在秦著泽朝她压压手，示意她坐下说就很好，吴丹落座，开始对董事长提出的名人效应，进行解读，“我个人的理解是……” 用的语言不多不少，并且举了两个例证：乾隆捧红叫花鸡，麦克阿瑟将军捧红派克笔。 在吴丹说时，秦著泽脑子里翻出一系列相似例子。 待她一说完，众人的目光投向秦著泽，向他求证吴丹解读的意思对不对。 秦著泽笑着点点头，“大概就是这个意思，所以，我们必须要利用名人效应产生的爆炸点，一下子把玉然矿泉水捧红，至于效益方面，不用想，也会有答案。” 策划任务，自然交给广告部和外联部。 在一片点头称赞中，秦著泽继续，“在刚才这些基础上，我们还要做一点。” 喜欢赘入1988请大家收藏：赘入1988更新速度最快。