第511章 哪有这样谈判的

    第二天上午，陈凡准时来到市区的一家茶楼。他跟白度那位代表约定的时间是上午九点半。陈凡大概提前十分钟到了茶楼，结果没想到定好的包厢里竟然早就有一个男人坐在里面了。陈凡有些意外，对方竟然比自己来的还要早？“陈先生？”这男子看上去也就三十来岁，一见到陈凡顿时面带微笑地站了起来。很显然他来之前就提前调查过陈凡的资料，自然一眼就能认出陈凡。这人主动伸出右手。“陈文超。白度总部来的。”陈凡伸手跟对方握了握。“请坐。没想到你来的这么早。”双方入座，陈文超笑呵呵地解释道：“我昨天晚上就到云海了，早上闲来无事，索性就吃过早饭提前过来了。”“陈先生选的这家茶楼的确不错。”陈凡点点头，他就随便说了一个地方，之前根本没来这里喝过茶。陈文超主动拿起茶壶给陈凡倒了一杯。“说实话，来之前我就知道你很年轻，没想到一见面，你比我想的还要年轻。”“还有，咱俩竟然都姓陈，看来还挺有缘分。”陈凡不理会这家伙的套近乎，刚才一眼就能看出这家伙是个职场老手，明显比前几天见的那家伙要厉害得多。所以陈凡不打算按照对方的节奏走。端起茶杯轻轻喝了一口，然后放下茶杯，抬头看向对方。“白度准备出多少钱？”陈文超的表情微微一滞。他没想到陈凡竟然如此直接，连个过渡都没有。一般来讲，这种商业谈判，双方都是先套近乎，东扯西扯半天，最后才一点点地开始说正事儿。陈凡倒好，刚坐下屁股还没坐热呢，便直奔主题了。不过陈文超表情很快就恢复了正常，微微一笑。“看来陈先生是个急性子啊。”陈凡淡淡道：“既然你们有心想买，我愿意卖，那就没必要搞那些乱七八糟的了，简单一点不好吗？”陈文超笑着点点头：“没错。我也喜欢简单直接点。”沉吟了几秒，陈文超看着陈凡开口道。“一千万二百万。”“白度愿意出一千两百万购买您手中的导航之家。”“如果您愿意，咱们今天就可以签合同。”陈凡笑了。这价格比上次增加了两倍还要多。如果是个普通人的话，一下子听到这么多钱，恐怕早就已经失了方寸。但陈凡不是普通人，他有自己的心理底价。前世，hao123没有对手，一骑绝尘，最后被白度以五千万加一些白度原始股收购。这一世，陈凡绝对不会让导航之家低于这个价格。“低了！”陈凡摇摇头，不再说什么。陈文超却笑着解释道：“这价格其实比上次的报价提升了两倍还多了。”“陈先生，我之所以一上来报这个价格，就是想让您明白我们的诚意。”“我们是真心想收购go导航之家，而且我相信，您的这个网址只有在我们手里才能发挥它最大的价值。”“这些天应该也有别的公司私底下联系过您，但是我想应该没人超过我们的报价。”陈凡笑了。“你说得对，目前为止，你们的报价是最高的。”“不过……”“这个价格我还是不满意。”陈文超脸色一变，盯着陈凡看了一眼，开口道。“那您不妨说说您的条件。谈判嘛，有来有回才叫谈判。”陈凡一只手轻轻把玩着桌子上的茶杯，缓缓开口。“我的条件很简单，我要求贵方的收购价不得低于五千万。”“这不可能！”陈文超表情大变，瞬间坐直了身子。深吸一口气，强行压制着心中的不悦，陈文超盯着陈凡开口道。“你这个价格简直狮子大开口，这是不可能的。”“陈先生，我现在有些怀疑您想卖导航之家的诚意了。”陈凡笑笑：“你可以放心。导航之家我是一定会卖的，这一点毋庸置疑。”“就像你刚才说的，谈判就是有来有回。我的条件只有这一个，收购价不得低于五千万。”陈文超顿时有些郁闷。面对陈凡，他突然有种无处使力的感觉。他参加过不少谈判，再厉害的职场老手他都遇到过。可是还从未见过陈凡这样的。一上来就直接把底价爆出来，还不能商量。最重要的，他的条件就只有这一个。这还怎么谈？哪有这么谈生意的？其实来之前，公司总部给他的收购权限是两千五百万到三千万。因为公司内部做过估值，陈凡的导航之家估值在三千万到四千万左右。陈文超信心满满。原本打算先试试陈凡的成色。在他看来，如果一般人听到一千多万，恐怕早就失去理智了。就算是陈凡能忍住，自己这边开可以继续运用谈判技巧，再往上添个几百万，两千万左右就差不多了。陈文超是这样想的。但是万万没想到。这小子比自己想象的还要彪。一开口就是五千万。直接把谈判的路给堵死了。“这个……”陈文超苦笑：“要是按照你这样的要求……我们这谈判没法进行下去了。”陈凡并不慌张，点点头。“没关系，我不急。”“这样，我们今天先谈到这里，大家回去都好好想想。”“对了，你应该是第一次来云海吧，云海还是有很多好玩的地方，好多特色小吃的。如果你有兴趣，我可以陪你逛逛。”陈文超苦笑，“还是下次吧。”于是这场谈判，只进行了不到十分钟便草草结束了。两人起身离开茶楼，站在路边，陈文超掏出车钥匙。他来云海出差，自然有这边的办事处替他提供车辆。但是让陈文超有些意外的是，他竟然看到陈凡站在路边，似乎在等车。“陈先生这是……在等司机？”陈凡笑着摇摇头：“我没买车。坐出租来的。”陈文超有些意外地看了一眼陈凡“你要去哪？要不我开车送你？不过你得替我指路。我刚来云海，对路况实在是不熟悉。”陈凡笑了。“不用麻烦了，你还是忙自己的吧。出租车很快就来。”陈文超也没有继续客气，上车离开。通过后视镜看到陈凡站在路边，不知为何，陈文超突然产生了一种直觉。他感觉这次的谈判，恐怕不会那么容易。正想着，放在一旁的手机响了。拿起来看了一眼，发现是总部打来的。“喂。是我……”“对，我刚才已经跟他见过面了。这人……”陈文超的话还没讲完，电话那头却突然打断他的话。“公司刚刚拿到了关于这个陈凡的资料，这人不简单。并不是一开始我们认为的普通大学生。”陈文超一愣：“什么情况？”“具体资料我会发你邮箱，你自己看吧。”“记住。总部已经上调了他的谈判等级，这次谈判只许成功不许失败。”陈文超有些懵的点点头。“好。我知道了。”陈凡站在路边，望着陈文超的车离开，突然想起一件事儿。自己是不是该买辆车了？

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