第13章牛刀小试！
“王平，咋办？咱们一件玩具都没卖出去……” 跟着王平一起出来的人，个子高块头大，这会低头像王平讨主意。 “我咋知道，连问价的人都没有，我怎么知道会这样……” 王平黑着脸来了一句，两人越发的愁眉苦脸，盯着来往的人群，恨不得从人群中拉几个人来买东西。 可他们越是这样，那些过路的行人越是牵着孩子，像是躲避瘟疫一样，远远的就绕行了！ 张东升来的时候，正好看到这一幕！ 他一看两人的架势，心底就明白是怎么一回事。 王平个头高黑着脸，长年体力劳动，加上不修边幅，让他看起来像混混更多一点，而他身边的同伴，也不像是善茬。 两人往那一站，盯着来往的行人，那眼神像野狼，大晚上会吓着小朋友的。 而且，他们看似选了一个好位置，是江滩公园这边灯光最亮的地方，但这里有个劣势。 灯光亮，这玩具发出的微弱的白炽光芒，就看起来一点都不抢眼，也不吸引人，放在地上一看就是低廉的地摊货。 这种情况下，有人主动来问价，才是怪事！ “王平，把摊子移动一下，放到那边去……” 张东升很快选定一个位置，那是江滩公园最黑的地方，因为路边的灯坏掉了，还没来得及修理。 来往散步的人，都得从那边走，而且特别宽敞，刚好也没有一个摆地摊的人。 王平这会听到张东升一招呼，带着同伴赶紧搬家，而跟着张东升来的小朋友们，却被张东升叫到一边。 然后每人一个发光的玩具。 “你们一人一个玩具，可以拿着随便在公园里玩，有人问就说买的五块钱一个，然后把人往这边带，懂不懂？” 张东升把这十多个孩子聚集在一起，留下二个在摊子不远的地方玩，剩下的一群孩子，则让他们分散到公园里面去，哪里人多往哪里去！ 而王平摊子搬家后，在黑暗的地方，那些灯光玩具，一下子变的抢眼起来，而且因为光线弱，那些塑料玩具也显得不是那么低劣。 “摆开，把这几十个玩具，都打开，让这些光可以照亮路面，方便行人看脚下走路……” 张东升叮嘱着王平，然后抬头看着两人忙碌起来后，他忍不住又开口。 “你们得笑，亲和力，让人感觉到，你们是好人，就像是隔壁的大哥哥，而不是街头上混混……” 其实王平没正式工作，偶尔干点活，在家属楼那边，有些人心底就把他当成混混了。 有时候，甚至教训自己家的孩子，就拿王平当反面教材，而王平在码头上讨生活。 那外形，也是越来越凶悍的感觉，因为他觉得老实，会被人欺负的。 “啊，我……” 王平一下傻眼了，有些别扭，脸上努力的挤出笑容，可那笑容比哭难看。 这幸好是在晚上，没有人注意到，要是大白天在家属楼那边，王平自己都别扭死！ “不行，不行，你让那小孩子过来，帮你买东西……” 张东升看到王平那模样，索性让他去找在旁边玩的二个小孩子，反正那孩子都是家属楼的，十二三岁，也比较懂事了，关键是那二个孩子也不怕王平。 他们从小就认识。 还别说，卖发光玩具的地摊，被张东升这样换了地方后，优势一下显露出来，来往的人都会注意到，地上那些发光的玩具。 而且旁边还有二个小孩子在玩的不亦乐乎，这就更具有传染力。 很快，有人在打听，这玩具怎么卖？ “五块钱一个，随便挑，随便选……” 五块，好贵呀! 有围观的人嘀咕一句，可架不住孩子喜欢，更关键的是这东西，看着好稀奇，还能发光？ 以前貌似没见过! “咱们这是高科技的玩意，进口的，才贵……” 王平模样虽然凶，但是不傻，这年头只要是和进口的东西沾上边，那都贵！ 这招他是和街上那些开店的老板学的，反正贵的东西，都是进口的，谁会追究真假？ “啊，也是，这玩意挺稀奇的，没见过……” “也许还真是国外进口的！” “晚上这能当电灯用了，其实也挺划算的！” 有围观的人议论着，有人就掏钱买了一个。 新奇的玩意就是那样，只要有一个人带头，马上就会有第二个人，而买的人只要多起来，从众的心理会让生意更好！ 果然，王平的生意在开张后，买的人就更多了，甚至有家属楼的小孩子，带着要买玩具的家长过来。 那种人，一般都是预先问好价格的，来买东西的时候，特别的爽快。 五块一件，不一会功夫，王平手里就聚集了厚厚的一叠钱，让他喜出望外。 这钱，来的可真容易！ 自己在外面做事，一个月恐怕也赚不到手里这么多钱，这才一会的功夫，还是张东升有法子呀！ 笑，要笑，还要笑的好看！ 王平不停的在心底告诫自己，这一晚上，他脸上的笑容快比过去一个月都笑的多，感觉脸都笑酸了。 而围观的人特别多，虽然买的不足十分之一，但这个数量也很惊人了，甚至远处摆地摊的不少小贩子，都站起来像这边张望。 无比的羡慕。 他们的生意可真好呀！ 这赚钱真容易。 等到晚上十点多钟后，几个人收拾一下，带着一群手里拿着零食，怀里抱着新篮球的孩子们，兴高采烈的回家属楼。 那新篮球，是张东升许诺给孩子们帮忙的礼物。 等到出去买东西的几个人都回来后，屋子里都是笑容，让人意外的是，卖出去东西最多的是王喜的娘和江兵。 他们带出去的货物，几乎卖空了。 而今晚上一千件的玩具，只剩下不到二百件，而拿回来的钱足足有4120块钱。 一千块不到的本钱，三天的时间，翻四倍？ 这个收获，让所有人都万分的惊讶，这，这张东升的脑子实在是太好用了。 这个利润和回报率，简直就是暴利，太吓人了！