第182章 零成本广告
找房网当然不好对付，不然行业老大早已易主，还能轮到要家网创造这个“奇迹？” 柳珏作为找房网以前的员工，对于那里的一切都有深刻了解，不应该出现这种初入职场的人才会有的心态。 她承认自己心中的失落源自轻敌。 如果一开始就摆对立场，想通找房网是个什么级别的对手，她就该明白首战告负简直理所应当。 只能说，她太想让要家网成为下一个找房网，却忘了这需要时间的沉淀，现在要家科技信息总共人员不足五十人，就想撼动行业巨头，这不是奇迹，是痴人说梦。 柳珏默默看向姚衣办公室，心中想着，你到底打算怎么做呢？ 总裁办公室里，姚衣却稍稍放倒椅背，靠在上面闭目养神，脑子里思索着下一步怎么操作。 这是他上一世养成的习惯，在思考重大问题时，轻度斜躺有助于收束思维。 以至于上一世他曾被姚氏集团里某些活跃的大嘴员工起了个外号，“沉睡的摇椅（姚衣）郎”。 就在此时，办公室电话响起。 “喂，你好哪位？” “姚老师，我是刘文德，请问您有时间吗？”电话中传来刘文德的声音。 姚衣点头道：“当然，有什么问题吗？” 刘文德解释道：“是这样，现在咱们城里首印版《单词机关枪》已经告罄，我们想出加印版，您看可以吗？” 姚衣双眸微亮，想到了什么，笑了，“当然可以，不过我想加点东西……这样吧，我这就来出版社一趟，我们面谈如何？” “当然好。”刘文德不清楚姚衣想要加什么，不过，从姚衣的举动来看，应该是对他挺重要的东西。 挂下电话，刘文德也没多想，只要不影响正常加印，加什么东西都可以接受。 姚衣不是普通作者，不能等同视之。 不一会，姚衣驱车赶到了尚京文化出版社。 他不再总让樊力跟着了，公司已经步入正轨，樊力这个光杆司令保卫科长也该走马上任。 如今找房网已经盯上要家，虽然王辉使下三路的概率不高，但防微杜渐总没错。 看见尚京文艺的大门，他忽然想到，自从《单词机关枪》大火以后，他就一直没再来过出版社。 他稍微有点不好意思，自己也是个俗人，总得有求于人才能想到该串门。 姚衣自嘲一句，然后走进了出版社。 刘文德已在大厅等候多时，见到姚衣进来，笑着迎上去，“姚老师，您可是真人不露相啊，几日不见，就该称呼您姚老板啦！” 姚衣笑了笑，“小打小闹，不成气候，见笑见笑。” “岂敢见笑，姚老师你是真人，你的大手笔，我们可是见识过了。” 刘文德可不会真信了他的邪。 人做事的风格总是有迹可循，光看他强行首印二十万册，这种魄力可不是常人可有的。 事实证明，是他赌赢了。 再说他这要家网，放眼全国，有哪家公司新开业就敢与行业巨头硬杠？ 哪怕只是一家分公司，也代表着行业巨头的脸面。 在姚衣创立要家网之前，他应该能猜到自己将要面对阻力，可他就没在怕的。 二人又往楼上走去，进到刘文德办公室，见里面空无一人，姚衣问：“对了钱哥呢？” 刘文德无奈道：“老向和小钱倒是潇洒，前两天一起出差，拿着你的书跑去参加书展啦，可怜我得守家，所以只能我代为效劳，姚老师莫要见怪。” 姚衣笑着摇头，“见外了，都是相熟之人，谁谈不一样。” 虽说姚衣与刘文德、向晚男关系还没有好到一定地步，但也算是朋友。两人一开始对他的敬畏，也只是看在姚氏公子这个名头，直到《单词机关枪》出版后，才慢慢转变这个看法，心中有了真正的尊敬。 相同，姚衣对两人一开始也没太多好感，是看在钱毅的份上与两人多打些交道。 但慢慢接触下来，两人给他的感觉还不错，办事牢靠，雷厉风行，并且不会当面一套背后一套，所以现在姚衣也比较随意了。 刚才他多嘴一问，只是不想钱毅被无形中架空，知道事情不是那样也就妥了。 刘文德笑着点头，他就怕姚衣放不下架子，不愿意或者不想跟他们结交，所以他们一直抱有敬畏的心态，这样姚衣舒服，他们也不用怕什么。 “我听姚老师说，想要在书中加点东西，不知道要加点什么？” 姚衣正色道：“要家网的情况，您应该了解一些，我就不详细解释了。总之，要家网需要推广，获得更高的关注度，但目前找房网垄断了尚京的地推广告，所以我想在《单词机关枪》的加印版扉页中夹带要家网的广告，达到推广与宣传的效果。” “原来如此。”刘文德听明白了，找房网的手笔竟这么大，怪不得要家网上线没什么声势，不符合姚衣过去大开大合的行事风格，连个宣传广告都没有，若不是姚衣个人博客宣传，以及这两天找房网的针对造成话题，恐怕市民对要家网那真是一无所知。 思索片刻，刘文德回应道：“这个没问题，我看光在扉页打广告还不够，用不用封面也打上广告？” 听着他的建议，姚衣摇了摇头，“用扉页打广告，已经是迫不得已的办法。封面再打上广告有点过分了，引起读者不满反而不美，更不利于之后的销售。” 扉页打广告，是姚衣暂时性的办法，只能撑一段时间。 而他恰恰就需要这一段时间，因为他想到的推广办法，需要时间来完成。 如果不是这点子确实一本万利，他都不会萌发这念头。 刘文德这老江湖又想了想，“那我们增加一张彩印的赠送书签？这样既不会引起读者反感，反而又能提高广告搭载物的流通性，增强效果。” 姚衣眼睛一亮，果然姜还是老的辣。 “好，那这个书签就由我的人来设计，最迟明天就把设计稿发过来。至于增加出来这部分成本就我……” “哎，不用不用，我们都是成套定制，增加不了多少成本，小问题而已。这次再版出的还是精装版，售价本来就有一定程度上浮。” “那好，刘总编有心了。” 谈好之后，两人就加印版的《单词机关枪》谈论了一番，加印的数量，投放的力度，都需要细细推敲，不能一股脑的投入市场，那样会引起市场饱和，造成新书泛滥和不值钱。 要知道，物以稀为贵，有限式销售，才能保持一件产品的生存时间，和长时间所带来的利润，这点相信十年后的年轻人，都深有体会。 晚上姚衣回家之后，米萌竟罕见的没在客厅看电视。 他去敲了敲米萌的卧室门。 身穿睡衣的米萌打开门，手里拿着本书，《好文案百大案例分析》。 这傻妞，看起来大大咧咧，但其实挺努力。 “呃，姚……老板什么事啊？” 米萌有些紧张的招呼道。 姚衣先摇头说道：“在家里别叫我老板，就叫我姚衣。” “喔喔，姚衣什么事呀？” 这下她讲话顺口多了。 姚衣拿出张空白书签，在手心扬了扬，“你得回归你的老本行啦。” 米萌顿时浑身一震，面色苍白，迅速低下头去，略哽咽道：“我……我……对不起，我真的很努力了，但我知道我做得还不够好。对……对不起我知道自己拖你后腿了。” 姚衣白眼直翻，鬼知道是自己表达有问题还是怎么的。 本来是想给她个惊喜，结果她都想哪儿去了呢！ “胡思乱想什么呢！我今天和尚京文艺达成协议，要在再版的《单词机关枪》里夹带一张给要家网打广告的书签。我本来寻思你好久没画书签肯定手痒，想让你开心一下的呢，真是的。” 米萌瞬间清醒，“哈？” “哈什么哈，这可是吹响咱们反击的第一声号角，可不敢大意。书签的色调要温馨些，得契合要家网的主题，当然还要有一定的艺术感，让人产生收藏和分享的冲动。对了还有一张扉页也需要你来设计。你任重道远着呢，但你只要做好了，不但有奖金，我还请你吃海鲜大餐！” 米萌顿时破涕为笑，一边拍着胸口，一边惊魂未定道：“我一定努力！谢谢你这么信任我。” 针对不同的人，要用不同的激励方式，姚衣知道米萌看似外向欢脱，但在工作上却又表现得比较自卑。 他索性鼓励道：“我不信任你信任谁呢。毕竟在这个世界上，比你会画画的人没你会写东西，比你会写东西的人没你会画画。像米萌你这么书画双绝的才女，可难找了。” 米萌给他捧得心中蜜里调油，眼睛笑成个月牙弯儿。 从小到大这么多年，真的很少有人看到，或者说愿意承认她除了长得好看之外别的优点。 姚衣是真正懂自己的人。 或许他不像过去那些追求者那般，在自己身上花好多好多的心思。 但人与人终究不一样，姚衣哪怕只是偶然将视线滑过自己身上，也比所有肤浅的男人更懂我。 她兴奋和感动过头了，以至于大叫一声，“哇！谢谢你姚衣！” 她一把搂住姚衣的手臂。 姚衣浑身一僵，赶紧挣脱。 嗯，其实还是挺有份量的。 数天之后，《单词机关枪》的第一次加印版正式发售，只是与之前版本的销售模式不一样。 首印二十万册分发出去的书中，尚京本土书店最先告罄，所以其实这第一次加印基本只在尚京本地发售，倒正完美契合了姚衣想打广告的目标客户群。 这次各大书店采用限量式销售，每人仅限一本，共计五万本，也就说只有五万人才能买到加印版，而且价格别之前的要高一些。 对此很多读者和学生家长都骂骂咧咧，表示抗议，但是加印版的书一出，这些人抢购的被谁都快。 不过买到书之后大家倒再没什么怨言，一分钱一分货。 精装版用料的确比首印版好很多，甚至还有打印版本的姚衣亲笔签名。 据说以后都不会再出这种签名限量版，买到就是赚到。 甭管是什么东西，只要沾上限量版仨字，顿时乌鸡变凤凰，得升值。 这也是姚衣的营销策略，目的是为了提高广告效益，奏效了。 里面制作精美的国风书签同样大受欢迎，米萌画了个温馨小院与一家三口，身着古装的男人与妇人正在树下秋千前陪着儿童嬉戏。 书签上书“每个人，都想要个家，要家就来要家网。” 很快，不到一个周的时间，加印版全部告罄。 尚京文化也停止了《单词机关枪》的出版，总得让市民们缓一缓，消化消化。 而这五万本被买回去的加印版《单词机关枪》扉页，都夹带着要家网的推广广告，很多家长饶有兴趣的看了看。 姚衣的第一波零成本广告，就这样雪片般飞向了尚京全城，直抵目标用户群手中。 不对，他还是有点成本，毕竟他被米萌拖着去吃了顿人均消费一百六十八的海鲜自助餐。