第204章 知己知彼，百战不殆
话虽如此，欧台长对梁田田依旧偏袒。 他开口道：“梁田田说的没错，电视黄金时段的广告，一万一秒已经是底价。姚老师如果觉得价格有疑问，可以先去别的台多问问看。” 姚衣明白，欧台长的意思并不是说狠话，而是在委婉的告诉他，只有能初步接受一万一秒的价格，才有继续谈下去的必要。 之前梁田田曾提过特例折扣，姚衣对其心知肚明，一秒一万并非最终底价。 但是，总之就是要有这实力，才能吃这口饭。 不然你就算是梁田田介绍过来的人也不行。 不，就算是梁田田也不行。 没有这个身价，这个底气，后面的事情也都不用再谈，平白浪费时间而已。 好在姚衣早有准备。 姚衣拿出来的东西，是一份要家网注册资料的复印件。 “要家科技在工商注册时，注册资金五千万。” “公司的账务代表了商业机密，没有公司财务法务在场的情况下不便公开。” “欧台长还想了解我公司运营情况的话，我还可以将个人账户的余额向您公开一下。” 姚衣实在不想告诉别人，我是谁谁谁的儿子，我肯定有这实力。 他换了种说法，差不多意思表达明确就行了。 欧台长作为堂堂一台之长，当然不会真个去看姚衣短信余额。 他甚至没有认真去看复印件上的数字。 谁都知道，公司在工商备案的注册资金真伪难辨。 对于电视台来说，只要你能拿得出真金白银就行。 欧台长笑道：“既然姚老师准备的那么充分，我台自然是热烈欢迎，不知道姚老师广告的具体方案是什么？现在手头有没有母带？” 这是姚衣第一次试水谈判，广告都不知道能不能谈成，谁会提前做方案，还拍一个母带？ 更何况他时间太紧，方案都还没开始做呢。 姚衣两世为人，脸上表情没有丝毫变化，泰山崩而面不改色，说的就是他这种人。 他将复印件收起后，慢条斯理道：“方案当然我公司早有准备，不过今天公司的项目经理临时有事，并没有将广告方案一同带来。” “好在我还记得一些大概的内容，可以先和欧台长聊一聊。” “我们公司的广告方案，以引导人们使用要家网寻找租赁房源为主题，内容绝对健康积极。” “我公司计划在贵台的黄金时段每日投放一次广告，第一批投放的时间段为三个月。” “三个月？” 欧台长眼睛一亮，电视台的广告招商虽不算难，可终究还是有短缺的时候。 尤其是黄金时段的广告一旦有了空缺，会导致所有时段的广告费用缩水，直到有新的广告投放为止。 电视台广告招商的情况，可以类比为经营火锅店。 有些火锅店比如海底捞、小龙坎，门口人山人海，排队等候，价格还不便宜。 相比之下，德庄、骑龙等火锅店味道也不差，价格也实惠，可因为没有人排队，店里空空荡荡的，生意会变得越来越差。 姚衣一口气填上尚京台黄金时段三个月的招商计划，对于同时间的其他广告投放商来说，既是一种刺激，也是一种变相的竞价。 正如其他广告投放商的存在，同样抬起了姚衣广告的价格，高达一万一秒。 “三个月倒是不错，不过每天只投放一次的话，效果可能不会太好。” 欧台长笑眯眯的，一副人畜无害的模样，悄无声息的给姚衣下套。 他继续道：“你看看同时间段其他的广告投放，一统方便面两次，象白木地板两次，爱思医院两次，卡斯特钻石三次……” 姚衣笑眯眯的望着欧台长，用摆事实的方式进行反击。 “据我统计，尚京卫视的黄金时段为晚上19点至22点30分，其中只打一次广告的广告商是九家，每一家的销售成绩都还不错。” 他当然有备而来。 梁田田眼睛一亮，对于她这样喜欢做事前工作的人来说，姚衣的做法无疑很对她的胃口。 “一次就一次吧……” 推销不成，欧台长笑呵呵的，忽然像是想起了什么，有些为难道：“别的时间段都还好说，只是梁田田的《超级星期六》的广告时间段前两天才刚签了合同，恐怕……” 梁田田不满道：“欧台长，您将我卖了都不通知我一声，这合适么？” 欧台长不好意思的摸摸鼻子，咳嗽一声道：“咳咳……你知道的，这家企业一直都是你的忠实拥护者，这次愿意提价重签合同，也是怕失去你的节目，这是好事啊！” “说明你有深厚的群众基础，将来的发展空间只会更好。” “再说了，重签合同是经销部干的事情，也没人专门和我汇报……” 梁田田道：“那合同最后签字，总是你签的吧。” 欧台长一脸正色：“我每天要签多少字，小梁你不要胡闹，让姚老师看了笑话。” “好吧。”梁田田耸肩，沉默。 欧台长笑呵呵的再说道：“姚老师啊，要不然周六我给您安排个别的时间段？收费还是一样的，一万一秒，绝不多收。” “好说，好说。” 姚衣这才体会到了欧台长的腹黑之处，合着一万一秒不多收，还是给自己面子咯？ 他沉吟数秒，点头道：“梁小姐的节目这次没有机会合作，只能算我运气不好。” 顿了顿，他看向欧台长的眼神里开始充满了‘该谈点正事’的气势。 “欧台长，据我所知，贵台的广告费一万一秒确实是实价。” “但我毕竟尚京本土企业，得多扶持一下啊。听说贵台在广告业务上有特例可循，要不您给我批个条子，打个五折如何？” 欧台长笑道：“五折？姚老师说笑了，要是人人都像姚老师这么杀价，那我们电视台早就关门大吉了。” 呸，你一个国家事业单位，每年都有上级拨款的好吗！ “要不然，六折？” “姚老师莫要开玩笑。” 姚衣摸出了手机，笑道：“其实吧，我除了统计黄金时段的广告投放商之外，还顺便找人去问了一下价格……” “九折！” 欧台长打断了姚衣的话，一脸肉疼道：“再没有少了，再少可真的没法签合同了。别人不知道的，还以为我吃回扣！” “九折？” “九折！” “据我所知，一统方便面在贵台投放的单次时间为十秒钟，收费应该是八万一次的样子。” 姚衣陈列事实。 姚衣是没混过广告业，可架不住姚氏集团下辖数家大型广告企业，了解一下市场行情，摸一摸底，获取些情报还是很容易的。 广告公司那几个老总听到是自家太子爷要投电视广告，恨不得立刻动员公司所有力量来为姚衣服务。 国家级的文案，总统山上的女演员，奥运开幕式的名导，应有尽有。 姚衣也是目眩了一小会，才咬牙推掉了这几位老总的热情帮助。 原因有二。 其一，现在还不到直接动用姚氏资源的时候，要家科技太小打小闹，杀鸡用牛刀造成的结果是资源浪费。 其二，现在这些公司还得陪找房网把戏演好。王辉是个很机警的人，稍微露出端倪，就很可能被他发现。 “啊，谁告诉你的？” 欧台长先瞪了梁田田一眼，随即明白，梁田田虽然年轻，但却做事缜密，拎得清轻重，不至于将这么机密的信息暴露。 姚衣应该是有别的信息渠道，不然他不可能当面说出来，那是在砸梁田田的饭碗。 欧台长解释道：“虽不知道姚老师是从哪儿打听到的消息，不过一统方便面的广告费确实是十秒八万。” “黄金时段十秒钟以上的广告，的确可以按照我们台的广告招商条例进行优惠。” “十秒钟的优惠活动是赠送一秒钟，或者折成相应的价格。” “一统方便面十秒广告收费十万，我签字让它打了个九折，再根据条例优惠一万，实际收费八万。” “不知道这样说，姚老师能不能明白？” “明白明白。” 姚衣一拍桌子，立刻道：“欧台长说的实在太好了，我们要家科技的广告方案，做的就是十秒钟嘛。” 他步步紧逼道：“欧台长，您看这价钱……” “哎，都说到这份上了，我还能不给你打折吗？” “八万，八万好了吧，哎……” 欧台长一副割肉心疼的样子，心中其实乐开了花。 姚老师还真是尚京台的福音，上次来做节目让教育频道收视率破省三，欧台长被市长莫名的表扬一番。 本来他是卖个人情，没想到还成自己的政绩与功劳。 这次来送个大广告合同不说，还是超过十秒的大单，这么一来，这个季度黄金时间段的广告量就提前完成了。 省台的广告招商条例为什么会针对十秒钟以上的广告有优惠？ 当然是因为时段价值越高，时长越长，这单子就越大。 一个单子顶别人几个，谁不喜欢？ 没点优惠激励，没点操作空间，除了少数土豪企业，谁会在一万一秒的黄金时段投广告？ 姚衣同样笑而不语。 广告时长五花八门，各有利弊，可他为什么偏偏就选中了十秒这个坎？ 当然是因为他早已摸清对方底牌，那么对方的心理变化就全在他的掌控之中。 孙子兵法曾有言，知己知彼，百战不殆。 这道理从古至今都放之四海皆准。 谈生意，没有巧合。 这世界上无数的巧合背后，都有着常人难以想象的筹备工作。 姚衣不会把自己的命运完全交给人情，又或者运气，他喜欢把一切都掌控在自己手中。