第214章 后来者鄙
中午十二点，姚衣接到梁田田的电话。 “姚老师，恭喜你的广告大获成功，已经有很多制片人打电话过来问我关于女主角的事，你有没有兴趣帮我向他们解释一下？” 梁田田的声音轻快而专业，可姚衣还是从语气中听出了丝高兴。 姚衣笑道：“梁小姐客气了，米萌是我的助理，一时半会我可离不开她。她自己也没有向演艺界发展的兴趣。” 这事姚衣的确问过米萌了，当时她就差没跳起来旋转摇头。 她做不到，真做不到。 他奇怪道：“梁小姐这个时候打电话过来，不只是为了恭喜我广告的事情吧？” 莫非是想约我吃饭？ 人情得还。 梁田田道：“一是恭喜你，二是祝贺你给我们电视台出了口气。” 姚衣奇道：“这从何说起？” “你们的死对头找房网，今天上午在欧台长门口磨了两个小时，也想在我们卫视频道投放广告。” “这是好事啊，恭喜贵台大赚一笔。” 姚衣语气正常，眉头却悄然无声的皱起。 他早就知道王辉这个人不简单，只是没想到对方回击的速度会那么快。 之前自己发传单的时候，王辉也立刻抄袭，最后因为一丁点资金预算的问题没弄好，这是典型的捡了芝麻丢了西瓜。 姚衣本以为是抓住了王辉的弱点，打出电视广告的组合拳，却没想到对方立刻就能接招。 他心中了然，看来对方是下了军令状，要和自己决一死战了。 不然他哪来的广告资金？ 梁田田清脆的声音传来：“我也觉得找房网这个时候投广告是明智之举，可是我们的欧台长却不这么认为。” 她压低了声音，沙哑中带着一丝清新：“据说他们提交的广告策划是20秒的，要是换了旁人，欧台长早就拍板了。” “可今天不知道怎么了，欧台长顾左右而言其他，就是没有给个准信。” “我们都换了好几拨人在门外偷听了……” “后来我们才明白，欧台长是在故意晾他们，给台里出气呢！” 哟，还有嫌广告费多的？ 姚衣嘴角露笑，正想调侃两句，脑中灵光一闪，忽然想起了道德经里的两句话。 “天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。” 有人称商道便是天之道，将物质从丰盛的地方周转到缺乏的地方，顾名曰：损有余而补不足。 只是姚起深深的知道，商人追求的，是利益本身。 和商人天生追求利益不一样，欧台长作为一名高级干部，带有政治立场和执政理念，绝对不适合轻易和利益搅合在一起。 钱再多也是财务入账，和欧长青半毛钱关系都没有。 和所有的干部一样，他追求的是政绩！ 所以欧长青会不会卖面子，不是看广告费的多少，而是看对方对电视台的贡献有多少。 为了和电视台签约，姚衣也找人咨询过相关事宜，知道电视台虽然有广告任务，却并非什么广告都愿意接。 对于电视台的领导们来说，广告够用就行。 甚至投缘的如姚衣，还能拿到莫名其妙的巨额折扣。 找房网大张旗鼓的推进尚京，垄断了一切可以垄断的广告渠道，制造了铺天盖地的攻势，却偏偏无视了电视广告圈。 对于尚京电视台来说，这就是赤裸裸的打脸。 甚至早在一个多月前，欧台长曾主动派出人去和找房网里的人接触过，但对方却表示暂时没有这方面的需求和预算。 欧长青作为一名成熟的干部，当然不会和它计较。 但是有趣的地方来了，若是找房网真的没有电视广告预算，那也罢了。 在姚衣的广告播出的第二天，你就眼巴巴的拿着钱来投广告是怎么回事？ 当我们电视台是你家开的，想来就来？ 曾经的我你爱答不理，如今的我，不好意思，你高攀不起。 这场景，就仿佛过江龙过江后目中无人耀武扬威了几个月，从不知道来拜码头。 直到被地头蛇胖揍一顿之后，才明白江湖风险，立刻灰溜溜的拜码头要求严惩地头蛇。 你当码头的老爷是泥菩萨？是电梯？ 你说上来就上来，你说下去就下去？ 欧长青三十出头便执掌一台，早就看惯了官场商场。 找房网现在的态度放得越低，欧长青对姚衣的评价就越高。 甚至他还抽空回放了几次要家网的广告，连连点头。 不愧是本土优秀企业啊，不仅给本土领导挣了面子，还挣了票子！ 干得漂亮！ 这样的企业我们没有理由不大力扶持的嘛。 等一会和尹副市长开会的时候，完全可以提一提嘛。 将本土企业打造成明星企业，解决就业问题，释放劳动力，宣传正能量，顺便将电视台的影响力再次提升，那就是政绩。 至于这个找房网属于外来企业，就不要跟着乱搞了。 这季度黄金时段的广告都已经满了，也没必要多塞嘛。 上头不是才有文件下来吗，不要过于追求广告费用的高低，要关注广告背后的意义，要减少无意义广告的播放。 你不是喜欢找广告公司，找地推，找公交车嘛？ 我再给你一个电话，的士公司的，你可以去找齐咯。 我们就来看看，到底是地推厉害，还是电视台广告厉害。 “怪不得古人常说伴君如伴虎，欧长青官不大，权利却不小，要是为难我，我也很难处理好。” 姚衣感慨万千，心中却十分高兴。 既然姚衣都很难处理好，外地人王辉就更难处理好了。 事实上，王辉现在的心情糟透了。 他带着公司印章、银行和广告策划方案给欧长青汇报了半天，最后得到的只有一纸逐客令。 欧长青笑眯眯的说道：“最近的广告计划已经全部排满了，恐怕很难接受贵公司的投放，不如这样，您先和我们广告投放部的同志熟悉熟悉，等有空缺了，咱们再谈？” 王辉站在电视台的走道里，只觉得阴风阵阵，背脊发凉，还未开始便输掉的战争，要如何才能向大家解释？ 想到马上就会丢掉的高层位置，他再也不敢抱有什么侥幸心理，直接拨通了墨总的电话，将自己的遭遇一五一十的汇报清楚。 “知道了。” 电话那头墨总说了一句，然后被挂掉，王辉悬着的心终于收回了肚子里。 墨总说他知道了，那就是有解决的方法。 不一会儿，一名电视台的员工找到了王辉，请他再去欧长青的办公室。 “你关系找的不错，总局领导我欧长青确实要卖他面子。” 欧长青面无表情，任谁忽然接到上级的电话，强压个不想做的任务下来，都会心情很差。 “我给你安排一个位置，20秒的广告你给20万，其他的都不用再说了。” 王辉见欧长青不快，连忙陪着笑脸道：“欧台长您这话说的，我们这不是在本地举目无亲，才会使错了力气，走错了方向，从今天起，还请欧台长多多提点，我们肯定会少走弯路。” 欧长青也只是做做样子，既然总局领导特意照拂，他也不会真将事情做的太难看。 花花轿子人抬人，今天他卖总局领导个面子，留的是人情。 这次，自己赚大了。 他沉吟道：“在我的职权范围内，20秒16万是最低价，你们公司要是连这个价钱都不愿意接受，我也没有办法。” “欧台长这就是拿我在火上烤啊。” 王辉腆着脸做出惭愧的样子，试探道：“价格倒没有太大的问题，只是我想冒昧的问一下，要家网的广告投放是怎么安排的？我想以他们做榜样，看看一个月要多少钱。” “要家网？” 欧长青嘴角一抽，“商业机密，恕不奉告。” 王辉连连摆手，“不是，我就问下他们投放的时间和周期，不问价格。” 欧台长脸色不变，淡淡道：“他们每天播放一次10秒，连播三个月。” “那我20秒16万？一月播30次等于480万？三个月就要1440万？” 王辉倒吸口凉气，电视广告的效果确实没话说，可是这成本也实在是太高了。 只是一个每天20秒的广告合同，就将王辉赌上前途辛苦要来的广告经费消灭干净。 他也没办法，有要家网的珠玉在前，如果他同样只砸十秒的话，实在没有万全的把握镇住要家网。 他已经慢一步，在尚京地界从先驱者变成了追赶者，效果上不能再输了。 如此算来，要家网这次投资电视广告的费用就算只是找房网的一半，也达到了720万。 王辉被逼上梁山了。 他越想越肉疼，恨不得找到姚衣把他脑子切开，看看是不是有问题。 你个破网站都还没盈利，哪来的勇气这样砸钱？ 没事做为一个垃圾小网站投资720万做广告，你特么是钱多烧的慌吗？ 你和我死磕什么啊？ 王辉深吸口气，稳定住情绪，事已至此多说无益，如何将广告的效果打到最好，才是重中之重。 他沉声道：“欧台长，您看能不能将我们找房网的广告放在要家网的广告前面紧挨着的时间，这样一来，两个广告时间相隔不远，给观众留下的印象也比较深刻。” 王辉此举的目的是为了彻底摊薄稀释要家网的广告效果。 欧长青当然明白王辉的意思，所以他干脆利落的拒绝。 开什么玩笑，能给你广告时间和相应的优惠，是看在总局领导天大的面子上。 你算什么东西，还和我讨价还价，还要安排时间，还要这样针对之前的客户？ 我还要不要脸了？ 这样往后尚京地界的人会怎么看我？ 信不信我把你广告移到电视剧片头，大家都选择跳过。 王辉无奈，最后选择了一个要家网广告播放后几分钟的位置。