第342章 势不可挡（第二更）
张朝音、夏钟勒等人聚在一起，商量着如何阻止姚衣经营人脉。 墨远泉静静的坐着，不出一言，心底却在想着打听来的消息。 姚衣约到了王亿林，是的，姚起一个电话，姚衣就和王亿林见面了。 他想起当年自己在天京起步时候，也曾拜见过张朝音等人，不过正式被他们接纳，已是多年以后。 即使是现在，墨远泉想要和王亿林见面，也需要看对方的行程表。 虽然大家都是一个圈子，可不得不说，开发商比中介公司的地位和逼格要高得多。 如果对比的话，中介公司是电视演员，开发商是电影演员。 电视演员不管多赚钱，多有亲和力，可真正有地位的，还是电影演员。 中介公司是和客户打交道，开放商则是和政府打交道，在政策方针上的领悟更加深刻。 能玩转的人，无疑不是人精。 拿尚京来说，姚起的姚氏集团就是房地产业界当之无愧的龙头。 尚京十大中介公司，多半是开发商集团的子公司或者关系特别好的附属。 没有开发商，就没有中介，道理粗浅却真实。 墨远泉知道这个道理，所以他的中介公司彻底放弃了地区门店，转为直接服务客户和中介公司，想要做成垄断型的信息平台。 他不想成为开发商的附属，甚至想凌驾于上。 姚衣当然也明白这个道理，比起墨远泉的垄断性平台，他要的更多，格局也更加庞大。 上一世连家网击溃墨远泉的找房网，将其打落二三线企业后，接着在二手房增值业务支撑下快速滚出现金雪球，积累了相当恐怖的资金池。 接着连家网陆续收购全国各地城市的中小型中介公司，将它改造成连家网门店，整合所有用户信息后，直接将大部分中介公司的市场咬了下来。 那是一个强大的巨无霸，拥有互利网信息资源、用户信息、房源信息、广告信息和自己的门店销售，完全自立门户，跳出了普通的中介公司的范畴。 在推出海贝体系，完善金融结构后，连家更能插手金融业，以贷翘贷，可谓在地产业呼风唤雨。 而姚衣现在手上累积的资源，比起找房网和连家网还要更加超前，他对自己的要求，当然不仅仅是一个翻版的连家那么简单。 墨远泉觉得自己的太阳穴很酸，他自黑客事件后，就一直被高层紧盯，想要再动黑手已是不能。 可要堂堂正正的和姚衣对抗，他又自知可能不敌。 他心中清楚的很，姚衣成长的太快，快的简直超出了他的想象。 资金缺口、影响力、人脉甚至是政府的亲和力，这些墨远泉当年的缺点，姚衣一个都没有。 甚至在执行力、创造力、向心力以及最重要的决断力上，姚衣可以说是近几年他见过最优秀的企业家。 最讨厌的是，他长得还挺帅，还会出书，简直是全能选手。 面对张朝音等人所谓的联手，姚衣完全没有想过接招，直接找了层次更高的王亿林合作。 看来是时候和张朝音等人切割了。 墨远泉又看了一眼正窃窃私语的众人，心中不免感慨，自己花了那么多年的时间居然没有进步，一直在和这些人为伍，实在是有些蹉跎岁月。 …… 如墨远泉预料的一样，姚衣和王亿林见面的第二天，亿达集团的冯姓副总一大早就来到了凤栖园，陪着姚衣以及区政府领导一起查看周边环境。 很快，要家网和亿达集团联合考察的消息不胫而走，天京外院选址的事情和凤栖园的热度再次飙升。 一些中介公司和小开发商也跟着凑热闹，今天你来凤栖园看一看，明天我去周边草地上问一问。 这些公司未必相信姚衣，可他们对王亿林的亿达集团完全信服。 2010年，第一代第二代亿达广场已经在全国八十多个重要地市开工，全部成为当地地标性建筑。 第一代亿达广场单店模式，每层设置一种商业业态，但每种业态打造前，都引入例如沃尔玛等知名品牌，带动其他铺位的销售，业态和盈利模式较为简单粗暴，却拥有相当可观的商业价值，带动了全国房地产开发综合性建筑的风潮。 第二代亿达广场则更进一步，商业组合店产品，规模较第一代扩大了两至三倍，增加了百货、影院、电玩、餐饮等多种业态和品牌店，完美契合步行街娱乐特质，成为了广大人民吃饭娱乐的好去处。 现在听说第三代万达广场即将动工，如果一切属实，凤栖园旁边很可能建设全国第一家第三代亿达广场。 只要有这样的综合性地标建筑在，周围小区一建，商家不会少，人流量不会少，一个新兴的小区产业链就算是建立起来。 这是什么？这是政绩！ 所以房山区委领导雷副书记一扫上次云淡风轻的笑容，反而积极主动的出击，拿出了不少好的意见，甚至好的政策出来。 “燕山自然保护区这里的地本来是不让动的，不过最近两年，天京内三环人口太多，负担很重，早就有了扩张的意图，而我们房山区，也有了扩建的准备。” “凤栖园虽然定位失败，可也算是起了一个好头，它附近的土地正在更改商用土地资质，一旦通过，欢迎各位前来投资。” 亿达冯副总笑道：“多谢雷副书记解惑，不过我们老总说了，一切都以姚总的意见为先。” 雷副书记笑呵呵道：“姚总还年轻，有什么还是需要亿达集团多多支持。” 能混到副书记的，自然是聪明人。 姚衣大张旗鼓的过来查看周边，那只是个幌子。 谁也不会无缘无故在这鸟不拉屎的修建一栋中学，这不符合房地产企业的利益。 即使它是天京第一外国语学院，即使它是名校，可这周围的配套环境实在太恶劣，无法满足城市人的需求。 除非，亿达集团肯点头，在这里修筑亿达广场这样的地标性建筑，让所有人都吃下一颗定心丸。 这就是龙头的力量。 拿姚氏集团举例，在天京，姚氏集团的只要拿下一块地，周围所有的地价都会猛涨一大截。 所有的房地产商、材料商以及各行各业才会蜂拥而至。 巅峰的姚氏集团牛逼到什么程度呢。 拿地银行给钱，修房子各行各业给钱，甚至房子还刚立项，只有一个蓝图草稿，已经有成百上千的人找关系开始排队抢购。 亿达集团在天京虽然不像姚氏集团一样一家独大，可龙头，终究是龙头。 只要王亿林想，他在凤栖园旁边圈一块地，凤栖园立刻就会售罄。 一流的销售定标准，二流的销售买产品，三流的销售卖服务。 真理如斯，放之四海而皆准。 姚衣笑了笑，淡然道：“我本来是邀请王总过来一起看看的，不过今天他有会要开，没有空来。” 冯副总道：“王总是真的有事，姚总也知道人大会快要开了，有些提案王总必须亲自过问，以免产生纰漏。” 姚衣点头，他当然知道王亿林政协委员的身份，因为姚起也是。 三流的商人奸诈无耻，二流的商人诚实可靠，一流的商人则必须肩负旁人无法理解的重大责任。 姚起协助尹如松建设智能港口，王亿林协助政府提案民生计划，正是这个道理。 姚衣笑道：“事实上，我昨天已经和他说过这个计划，打造一座属于亿达的学术圈。” “学术圈？” 雷副书记眼睛一亮，生出了几分兴趣。 “对，学术圈。” 姚衣用手比划了一下周围的土地，语气渐渐激昂起来：“天京拥有清花和天大两所世界级大学，是国内最高学府。同时拥有天京第一外国语学院这样的名校，光是为了抢名校名额，很多家长使出浑身解数，打的不可开交。” “我们国家赋予了读书太大的意义，万般皆下品，惟有读书高，富有的孩子用读书陶冶情操，穷人的孩子用读书改变命运。” “在城市的重要资源中，医疗资源，水资源，食物资源，交通资源都是非常重要的，可是它们加在一起，也没有教育资源高。” “如果我们以求学为核心，修建一片为教育资源服务的区域，你们说，这会引起多大的轰动？” “我们不仅可以将天京第一外国语学院分校区建设在这里，还可以移植更多的学校过来，只要亿达广场能够建成，周边的其他资源要建设起来，只是时间问题。” “到那个时候，房山区以这个区域为中心，向四周辐射影响力，一跃成为高层焦点。” 冯副总听的目瞪口呆，心中震撼，半天说不出话来。 他本以为自己不过是来走个过场，陪着姚衣做做戏，骗骗那些中介公司的耳目。 没想到这个姚衣的提议还真不错，我们亿达集团只要按照他这个方针建设小区，一定能打造出影响力巨大的学术圈地域。 这是大势所趋。 姚衣更知道，这是未来十年必然会发生的，不可阻挡的大势，如今他便是顺势而非，势不可挡。 随着地价与房价日渐飙升，如今天京市区内的大学想要扩建，几乎不可能。 但在马太效应之下，教育资源和科研资源逐步集中，诸多天京名校又要面对无法回避的扩张需求。 新的教学楼，新开的专业，新增的实验大楼，越来越多的学生需要越来越多的宿舍及配套。 本校周边无法买地，新校区又迫在眉睫。 能怎么办？ 修新校区！ 新校区怎么修为妙？ 扎堆修，营造学术气氛是其一，集中优势人力资源，有效避免校外因素对学校的干扰是其二，共用周边配套，减少资金消耗，加速配套设施完善，是其三！ 无论是大学，又或是初高中名校，完全可以开到这里来！ 姚衣说的对，那些学生家长为了自家孩子能够多考几分，不惜改变户口跑到边远山区复读，为的就是降低分数线，考上更好的学校。 现在我们打造以教育资源为核心的小区，一切为教学服务，绝对会引起疯狂的抢购。 这是巨大的商机！ 望子成龙是天性，在哪儿都要买房，为何不到教育资源最好的地方买？ 他深深望了姚衣一眼，忽然想起了王亿林叮嘱他的话。 多看，多听，少说。 如果事有可为，不妨向姚衣拿个具体方案回来研究。 他本以为这是王亿林碍于姚起面子，说出来的遮掩之词。 现在看起来，王亿林恐怕是看穿了姚衣的水平，说的都是肺腑之言。 这个姚衣，了不得啊。 张朝音这帮傻子还想联手封杀姚衣，还花钱在网上黑凤栖园…… 而姚衣却正在和我们王总讨论几年后的学术圈，十年后的学术区，甚至二十年后的学术中心建设。 两者之间的胸怀格局，理想境界，完全是云泥之别。 冯副总默默在心里给张朝音判了死刑，脸上却适时的露出惭愧之色，汗颜道：“姚总的境界果然令人自愧不如，我简直太震撼了。” 顿了顿，他立刻道：“不知道姚总对于学术圈的规划，有没有什么具体的方案。” 姚衣点点头，笑道：“方案在我助理手里，一会我让她送过来，大家一起研究一下。” 雷副书记吸了口气，压住心头的兴奋，淡淡道：“那么我们的核心问题来了，这么好的一座学术圈，为什么一定要落在房山区呢？” 姚衣笑道：“那就要雷副书记肯出什么政策，让它落地生根了。” 雷副书记眼神如电，摇头道：“这事儿我一个人做不了主，等我看了姚总的规划方案后，再定夺不迟。” “行。” 姚衣对着不远处的米萌招手，让她把初步方案拿了过来。 …… 米萌坐在车上，看着姚衣两眼发光，仿佛对方是从未见过的新鲜玩具。。 姚衣被看的浑身不自在，连忙道：“有事说事，不过说好了，这段时间除非家里需要不准请假，天京的摊子才刚刚开始，我缺帮手。” 米萌摇头道：“老板，我不请假。” “那你什么意思？” 米萌道：“老板，你真厉害，你居然就拿一个概念，骗得冯总和雷书记双眼发光。” “是冯副总和雷副书记，没人的时候可以这么叫，有人的时候千万别叫错了。” 姚衣一摊手，淡然道：“还有，这不是骗，是沟通。天下的事情，最难的就是沟通，只要沟通到位了，一切都很会水到渠成。” 米萌点点头：“张朝音他们一直约我们谈判，咱们需要和他们沟通吗？” “不需要。” 姚衣闭上了眼睛，轻声道：“沟通需要建立在互相尊重的基础上，而能够互相尊重的前提，是大家的实力要在同一水平。” “张朝音他们，还不够资格和我沟通。” 所有的大型集团在成长过程中，都会经历一个“专一”“跨界”“综合”“完整”的过程。 而要家网，正在这条高速公路上飞驰。 和亿达集团的顶层合作，让要家网完全摆脱了中介公司的身份，也让更多的人注意到了姚衣。 ……