第345章 就坑你了，怎么的
姚衣带给天京家长们的是喜，带给中介公司的只有惊。 墨远泉坐在办公室里，盯着小学选址的消息，大脑一片空白。 从一个中介销售起步，摸爬滚打到今天的地位，墨远泉深深知道天京喧闹如画繁华之下，蕴藏的奸邪黑暗却并不少。 墨远泉会养成剑走偏锋，不择手段的性格，也和他在天京的成长经历有很大的关系。 他记得自己公司刚有起色时，就被张朝音不由分说的带头封杀，黑道白道各种敲打。 有一段时间墨远泉穷的连方便面都吃不饱，这对身为归国学者的他而言，堪称奇耻大辱。 可即使如此，他还是咬紧牙关，每日摆出笑脸上门推销。 那段艰苦的岁月，是墨远泉心中的宝贵财富，也是他心中的痛。 他永远不会忘记这些苦楚，也永远保持警惕，天京的水太深，一不小心就会翻船，所以需要步步为营，踏实做事。 可现在姚衣的做派和收获的成绩，完全违背了墨远泉这些年悟出来的生存哲学，让墨远泉陷入了深深的迷茫之中。 难道我这些年来，走的路线完全是错的？ 墨远泉念头才起，立刻调整好了情绪，将这一丝疑虑抛诸脑后。 后悔的事情，等到失败之后再慢慢总结，此时他的重心，依旧是在二手房源转让获利上。 只是，可惜了这么一个好机会。 如果资金足够，他墨远泉也可以和国防大学谈一谈，自己弄一个学术圈出来。 墨远泉是资金匮乏，张朝音等人则各有情况。 有的舍不得出钱，或者是自己做不了主，只能眼睁睁看着这么好的机会从手边溜走。 …… 北宫鋆走向公众，变相帮助姚衣完成了打造学术圈的承诺。 姚衣主动联系区委领导开始着手学术圈周边环境开始改善。 雷副书记很干脆，直接在凤栖园旁设置了一个街道办事处。 “学术圈概念既然是我们房山区的招牌，那就一定要认真小心的孵化它，我们已经向市府汇报，这个办事处会直接挂在陈秘书的名下。” 陈亭悟是天京市府内排名第三的秘书，年轻有为，和尹如松一样都是实干派。 “姚总，你的名声起的很快，现在就连市府也开始关注你了，这是好事。要知道，陈亭悟秘书听到这里设置办事处，主动要求挂靠，以他的性格而来说，这可是不多见的举动。” 雷副书记笑吟吟的说道：“所以，咱们一定要将这里的事情处理好，这样咱们的‘学术圈’概念，才有进一步提升的空间。” 雷副书记对姚衣十分满意，也委婉的提醒对方。 姚衣在尚京市给尹如松帮了不少忙，做了不少实事，形象口碑很好，这方面加了不少分。 “书记放心，一切都会好起来的。” 顿了顿，姚衣笑道：“听说书记想要在凤栖园附近建设一家医院？” 雷副书记道：“医院只是开始，一旦这些开发商楼盘开工，公交车线路也必须规划，甚至连加油站的选址也要修改，自来水，供电，以及派出所机构，这些都需要慢慢协调。” 雷副书记的支持态度十分强硬，一直将周边乡镇的资源挪向燕山周围，大大有利学术圈的成型。 他相信姚衣，更相信自己的眼光和能力——学术圈项目如果真的成功落地，将会是他担任副书记时最耀眼的政绩。 雷副书记道：“我能做的就只有这些，很多事情还需要姚总这样的年轻人去做。实际上，医院也只能先将项目书拿出来，资金方面还有缺口，需要向上级部门申请。” 姚衣沉吟了片刻，忽然开口道：“公立医院应该是可以入股的，对吧？” …… 两天后，陈亭悟在雷副书记陪同下，对学术圈项目进行考察。 很快，这位秘书大人发现了事情有趣的地方。 “姚衣入股了公立医院？” 陈亭悟不由莞尔：“他就那么急，连政府拨款的时间都等不了？” 为了加速医院修建，姚衣直接投了一亿作为建设经费。 甚至为了解决医院人手问题，他直接联系尚京医学院的学生来天京工作。 唯一的交换条件，便是天京户口。 对于房山区这种新建区来说，天京户口本来就是用来招揽人才的资源，现在姚衣出钱又出人，反而是帮了雷副书记大忙。 “陈秘，这是姚衣对学术圈的构想，您请看。” 雷副书记将厚厚一叠文件送到了陈亭悟面前，后者将所有构想看完后，面露一丝凝重，沉声道：“这些构想既贴近实际，又能解决很多社会问题，还能唤起大家对学术的尊敬，不错，写的真不错。” 雷副书记适时开口道：“说起来我们房山区倒是占了不少便宜，要不然我给姚衣颁一个区先进个人，然后帮他减减税，陈秘您觉得呢？” 陈亭悟笑道：“一个区先进个人算什么荣誉，真要拿出去，反而会让人笑我们有眼不识泰山。” “这样吧，回头我向市领导汇报一下这件事，争取给他弄一个十佳青年企业家的称号，也算是对得住他这段时间的辛苦。” “还有，既然他能从尚京医学院弄来毕业生，其他学校的优秀毕业生也可以弄一点过来，毕竟到等学术圈成型，人才越多越好。到时候我们可以在这里设置大型人才交流市场，向周边地区辐射影响力，将房山区建设得更好。” “老雷，你把好关，这可是你的好机会。” 被拍肩膀的雷副书记连连点头，笑道：“您放心，我一定会全力以赴。” 一个又一个工地开挖地基，整片区域都在姚衣的推动，更多人的倾力配合之下从死气沉沉变得热火朝天。 对天京这城市而言，推行一个新区是何等庞大的项目。 谁也不曾想到，竟被一个商人以四两拨千斤的手法给弄出来了！ 虽然有人暗中指责姚衣没做好商人本分，干涉太多，但偏偏仔细想去，他所提出的这些计划简直完美到无可挑剔。 再换言之，即便今天他不提出来，等一两年，等天京市府聘请大量专家学者进行完整的调研之后，依然会得出这个结论，推行如此政策！ 没人知道姚衣的脑子究竟怎么长的，但结合他在尚京全力支持智能港口项目的过往事迹来看，他似乎拥有窥破现象看本质，直达万物核心的敏锐洞察力。 如此人才，不扶不行！ 何况其父还是姚起，算得自己人。很快，姚衣获得了一系列奖励。 个人名义上的“天京十佳青年企业家”，有专门的证书和奖杯。 要家网则被纳入天京高新企业，拥有了一定程度减免税务资格。 这意味着他将天京这块新地图给打穿了。 姚衣受到电视台邀请，连续出席了十几个企业类节目，名气再次提升。 虽说不上家喻户晓，可也算能在天京混个脸熟。 随着时间推移，第一批入驻燕山自然保护区的开发商的楼盘已经开始动工，而房价一路坚挺，预售率达到了百分之七十以上。 这是分分钟赚钱赚到手抽筋的节奏。 在如此恐怖的利润刺激下，不断有开发商向姚衣递出橄榄枝，想让姚衣打造第二个学术圈。 很多公司想模仿姚衣的操作，试图在天京和要家网分庭抗争。 可他们一没有姚衣在教育界的声望，二没有大学资源和政府背书，三没有雄厚资金，四不能豁出去，一直都在徘徊，错过了最好的入场时间。 面对开发商的邀请，姚衣只是笑道学术圈项目还在开发中，路要一步一步走，不能操之过急。 不过只要机会成熟，他也不介意打造第二个、第三个甚至更多的学术圈项目。 趁着和开发商关系蜜月的劲头，要家网宣布了旗下中介公司正式营业的消息。 原因竟然是其他中介不愿意使用要家网商用客户端的原因，无奈之下，要家网只能直接为大家服务。 张朝音听到这个消息的时候，脸都绿了，连续砸了好几个手机。 要家网来势汹汹，声望如日中天，代表着天京最新潮最先进的互联网销售模式，现在是摆明车马的要砸自家饭碗？ 如果让要家网成立中介公司，张朝音这样传统互联网中介恐怕就要倒霉了，其他实体中介一样落不得好。 姚衣做事如此心狠手辣，滴水不漏，简直比自己还要老练，哪有二十岁年轻人的样子。 张朝音与夏钟勒等人一合计，想要派出代表来谈判，愿意安装要家网的商用客户端。 前提是姚衣得让一步，不要直接插手中介的事情。 对此，姚衣表态让步可以，但是作为交换条件，要家网需要中介公司的所有数据。 姚衣对中介市场有需求，可他更看重的是数据。 只有整合了天京所有中介公司手头的数据，要家网天京分公司才能算是站稳了脚跟。 夏钟勒沉吟不语，卫显军则直接表示不可能。 谈判破裂。 姚衣没有继续沟通的意思，只是留下了几句话。 “我知道你们瞧不上我，我其实也瞧不上你们，但是作为过场，大家还是通力合作得好。” “你们如果不愿意接受我的条件，我会将我的门店开到到你们对面。” “我敢保证，在座诸位，你们每一家门店的对门，都会有我要家网的招牌。” “三个月内，我保证你们的业绩下滑百分之八十以上，半年内就关门喝西北风。” “相信我，我这么做，会有很多人鼓掌叫好。” …… 世界有时候比你想象的复杂，有时候却又会比你想象的更简单。 只要用心坚持，从量变到质变的时间，并不算长。 姚衣前期的充分准备，让他有了强势的资本，和从容应对的实力。 所有的压力来到了对方的头上。 墨远泉是第一个退场的。 对姚衣最为了解的他早就未雨绸缪，打着对抗姚衣的幌子，利用‘929’规则成立房地产交易公司，在天京一连开设了十家中介门店，试图通过中间商赚差价的方式累计资金，以免被姚衣一口吞掉。 在他看来，姚衣现在气候已成，处于强势期，和姚衣对抗除了增加风险外，没有任何好处。 赶紧扩大公司营业范围，将市场牢牢握在手中才是硬道理。 第二个退场的是连家公司更是直接脱离了张朝音的小圈子，同时派人递话，表示愿意和姚衣形成战略关系。 连家掌舵人连铭在上一世狙击找房网成功，成为了笑到最后的黄雀，在此时已经展露出了敏锐的洞察力和嗅觉。 有了这两家带头，其他的人也不傻，纷纷借故离开，不想和姚衣发生正面冲突。 张朝音经营了十几年的小圈子瞬间土崩瓦解，个人影响力大为下降。 中介阵营让步，要家网商用客户端开始在各大中介企业里运行，还是同样的推销模式，三个月内免费使用。 先烧钱做量，滚雪球，形成垄断影响力，再收费。 这是墨远泉也明白的，姚衣屡试不爽的，未来互联网新兴企业绕不开的经典战术。 很遗憾，明白，不代表谁都能做到。 ‘学术圈’项目的成功让要家网在天京累计了庞大的影响力和口碑，米萌穿针引线，将这些人气转化为注册用户，不到一个月，本地注册人数就达到了一万五千。 一些中介公司在得到要家网服务支持后，销售成交量开始逐渐攀升，惊讶之余，也觉得理所当然。 要家网如果没有几分硬本事，如何能够杀出尚京，在天京立足？ 张朝音是唯一抵抗要家网的人，作为猎狐地产老总，他有自己的一套行为准则。 在他看来，自己曾经是天京互联网中介的老大，要家网就算进入天京市场，也应该按照规矩合作。 姚衣没有出声，只是通知所有合作的企业，他们将会获得北宫鋆新楼盘的二手销售权。 唯一的交换条件，仅仅是卸载掉猎狐商用客户端。 一时间，市面上猎狐客户端的市场占有率急速下降，险些跌破个位数。 事情闹得太大，简直无法收场。 为此，张朝音直接被猎狐老总，也是自己的亲哥哥张之阳炒了鱿鱼。 很快，张之阳托人带话，想和姚衣和解。 姚衣嘴上没有答应，不过私下不再限制猎狐商用客户端的使用。 至此，不到三个月，姚衣就掌握了整个天京中介市场的走势，从互联网中介，到地面中介！ 唯一能威胁要家网的墨远泉一直低调做事，只想守住自己的基本盘，没有半分和姚衣争锋的意思。 …… 十二月中旬，姚衣接到邓新华的电话，赶回了尚京。 “姚衣，你什么意思？你和赵幽羽合起伙来坑我？” 邓新华坐在姚衣对面，毫不掩饰眼底的仇恨，如果杀人无罪，他恐怕现在就要扑上去和姚衣同归于尽。 四十六亿资金投入了海口将近三个月，没赚钱不说，随着房价的波动下跌，整体亏损已经来到了百分之十二。 大约是五个多亿的样子。 邓新华不是傻子，姚衣去天京后每次通电话都是急急忙忙十分短暂，敷衍的态度明显，让他心中颇为警惕。 求人不如求己，邓新华这两个月一直将注意力放在尹如松和赵幽羽身上，想通过公关的方式推动智能港口选址结果，可惜一直没有什么作用。 到了这个时候，邓新华就算再傻，也明白了政府根本没想过要合作的意思。 这一切，都是姚衣在设局让自己上当。 邓新华心中凄苦，五内俱焚，自己怎么就上了当呢？ 我明明已经千防万防，怎么就跳了坑呢？ 他和赵幽羽根本就是勾结在一起，将自己的资金套牢后做空房价，让自己进退两难。 不，这事只能进，不能退。 一旦按照现在房价退款，数亿损失谁来承担？ 到时候大西洋风险投资集团的高层们恐怕会直接将自己扫地出门，到时候可就真的糟糕了。 “我原以为你挺聪明，没想到等了两个多月你才发现事情不对，倒是让我有点儿失望。” “你有没有想过，其实你那些所谓的朋友，根本没有提醒你，都等着看你的笑话。” “你说的没错，这个套子是我和尚京市府合作，用来敲打你们的。” “要投资，也要按照规矩来。” 姚衣耸耸肩：“邓总，我有哪一句说的不对，还请指正。” 邓新华脸上阴晴不定，他幻想过姚衣矢口否认，然后自己据理力争的场面。 可你现在一上来就告诉我被骗得很惨，还能不能好好说话了？