第六百三十一章 包成明的代理人
“冯总，你可真够舍得的，20多万的提成呢，说不要就不要了。” 展馆外，包成明苦着脸对冯啸辰抱怨道。这几年，他生意越做越大，心宽则体胖，脸已经变成了圆形，而且还在向横向发展，大有成为一个横摆着的椭圆的迹象。这样一张胖脸，再加上刻意装出来的苦相，看着就那么有喜感。 冯啸辰知道包成明的抱怨有真有假，真的那部分，当然是看着一笔20多万美元的佣金不翼而飞，着实让人心疼，至于假的部分，那就是包成明如今也已经是个有钱人了，而且混圈子的时间长了，眼界比当初在金南行署当小公务员的时候又高出了许多，懂得吃小亏赚大便宜的道理。 包成明的辰宇信息公司，是辰宇集团的一家子公司，冯啸辰在其中占着大头，包成明只占着三成的股权，用他自己的话说，他就是一个替冯啸辰打工的人。但即便是这三成的股权，也已经让包成明成了一名千万富翁，至于在这个职位上所积累下的人脉等无形资产，就更不必说了。 包成明非常明白，自己能够做得如此成功，与冯啸辰的指导与支持是离不开的。比如这一回组团到慕尼黑来参展，利润能赚到多少还是其次，光是在这个过程中所结交的关系，对于公司未来的发展就有极大的帮助。 冯啸辰能够给公司提供支持，全是因为他在装备领域里的地位。如果冯啸辰能够保持现在的地位，甚至更进一步，走到更高的职位上去，对于公司的好处无疑是更大的。他包成明要想获得更好的前途，就必须抱紧冯啸辰这根粗腿，同时努力帮助这根粗腿变得更粗，最好是能够成为一根金柱子、一座金山。如果牺牲一些佣金能够让冯啸辰得到更多的政绩，包成明是不会拒绝的。 冯啸辰知道包成明是个聪明人，是完全能够悟出这其中的道理的，对于包成明的抱怨，他只是呵呵一笑，安慰道：“老包，不要盯着这点眼前利益，只要这次展会能够取得成效，以后再有其他的展会，你要组织企业来参展，大家还能不趋之若鹜吗？再说，这次展会你原本不就是打算赔钱赚吆喝的吗，现在好歹已经不会亏本了吧？知足者长乐啊。” 包成明果然立马就把哭脸变成了笑脸，转换速度之快，让人瞠目结舌。他乐呵呵地说道：“冯总说得对，我老包就是鼠目寸光。你最初让我掏钱组织大家来参展，我还有那么一点点不乐意呢。现在看起来，还是冯总明智，这次展会，公司不但没亏本，还赚了不少呢。我就说嘛，冯总出的主意，怎么可能会亏本呢？” “老包，你可真不愧是搞情报的，凭着三寸不烂之舌，简直能把死人说活啊。”冯啸辰笑着评论了一句，然后问道：“怎么，现在你这边已经能够确保盈利了吗？大概能赚多少？” 包成明道：“仅仅是到目前为止签下的销售意向，就已经有5000多万美元了，我能够提到50多万的佣金，还有一些不确定的，估计最后也得有5000万以上，这样我们最终起码能收回100万的佣金，这次出来的费用就足够了。展会还有几天，我估摸着，应当还会有新的采购意向，这些额外的佣金就全部都是咱们的利润了。” 冯啸辰倒是有些诧异，问道：“签下来的才5000多万吗？我这边统计的结果怎么有8000多万了，是不是你那边漏算了？” 包成明道：“冯总，你忘了，老杨那边的销售，我们是不拿佣金的，他们来慕尼黑是自己掏的钱。要说杨海帆这小子就是鸡贼，知道在这里能赚钱，死活不同意参加我这个团，就是不想让我赚他的佣金。” “原来如此。”冯啸辰也反应过来了，包成明的统计口径和他有所不同，他作为装备工业公司的总经理，关注的是整个展团的销售，而包成明关注的是自己能够拿到的佣金，所以只统计了那些由辰宇信息公司出资赴德的企业。杨海帆的辰宇工程机械公司是自费前来的，自然不用向包成明付佣金。其实杨海帆选择自费的原因也是怕包成明负担太重，想帮他分散一些支出，没想到销售情况这么好，倒让包成明有些纳闷了。 “这次能够做成8000多万的销售额，我也觉得很意外啊。”冯啸辰说道，“说实话，出来之前，我觉得我们能够做成几单，有个千儿八百万的销售额，就很乐观了，我的目的主要是带大家来刷刷存在感。最初让公司这边出钱组团，我也是存了赔钱的心思的，我还一直觉得对不起你老包呢。” “冯总你说啥呢，这公司不就是你的吗？怎么会是对不起我老包呢？”包成明急赤白脸地说道，“你冯总要做的事，公司还能有什么二心？当初你让我花钱在全国建信息网络，后来又让我到国外找代理人，在当时看来都是净赔钱的事情，结果证明都是先赔后赚，是高明得不得了的战略。说真的，我老包对你冯总就一个字：服气！” 这种把两个字说成是一个字的梗，其实还是冯啸辰最早说给包成明等人听的，现在已经成了他这个圈子里的套路。包成明这样说，自然是为了打打岔，以便让自己对冯啸辰的恭维显得不那么红果果。冯啸辰对于包成明的话也不做过多评论，相处久了，他也知道包成明就是一个习惯于拍马屁的人，已经到了把拍马屁当成生活本能的地步，或许这就是过去在机关工作养成的习惯吧。包成明虽然喜欢拍马屁，但搞经营的确有一套，在涉及到经营战略的问题上，也敢于提出自己的真知灼见，并不会因为冯啸辰是老板是唯唯诺诺，这也是冯啸辰欣赏他的原因。 冯啸辰没有就这个话题再深入下去，而是抓着包成明刚才说的一件事问道：“对了，老包，你现在在欧洲有多少代理人？” “直接有联系的，大约40多个。这些人大多数都是职业掮客，人脉很广，需要的时候，他们能够再联系到500人以上。这次展会，我就找了两个在德国的代理人过来帮忙，他们在慕尼黑本地又找了一些人，到处给咱们中国展团做广告，要不老杨、王总、刘总他们的销售能这么顺利吗？”包成明不无炫耀地说道。 “这些人嘴严吗？”冯啸辰又问道。 “看我们出得起多少钱吧。”包成明老老实实地说道，他能感觉到冯啸辰在跟他说的是一件重要的事情，于是也就不再耍什么虚头了。 “怎么说，还需要封口费吗？”冯啸辰半开玩笑地问道。 包成明道：“冯总，你也知道的，这些当掮客的人，向来都是有奶的就是娘。我们只要给钱，他们什么事情都愿意做，但如果别人给的钱更多，他们就会马上改换门庭，翻脸跟我们作对也不意外。不过，这些人总的来说还是很守职业道德的，不会轻易泄露客户的秘密。做掮客这一行，靠的就是信用，如果信用不好，他们也就干不成了。” “嗯。”冯啸辰点了点头，包成明说的这些掮客的事情，听起来有点矛盾，但却是实情。掮客这个群体，一方面非常讲究守口如瓶，另一方面又是唯利是图，只要出价足够高，他们不介意出卖节操。冯啸辰需要的倒也不是绝对的死士，只要这些人轻易不会乱说话就足够了，绝对忠诚这样的概念只适合于先烈，用在这些掮客身上实在是太侮辱这个词了。 “老包，你跟你在欧洲的那些代理人联系一下，让他们这几天到慕尼黑来一趟，我要见见他们。”冯啸辰道。 “是让他们统一见你吗？”包成明问。 冯啸辰道：“不是，是分别见，最好不要让他们互相知道别人与我见过面的事情。另外，这些人对哪个行业比较熟悉，有些什么人脉关系，你提前整理一下交给我。” “我明白了！”包成明郑重地应道。他虽然还不知道冯啸辰见这些人的目的是什么，但冯啸辰要求他让这些人分别去会见，而且还不能让其他人知道，显然就是要做一些秘密的安排了。辰宇信息公司的业务里原来就有商业情报这一项，包成明也算是游走在黑白之间的人，对于这样的事情岂能不懂。 包成明找的这些代理人，分布在欧洲的各个国家里，相互之间原本也是不认识的，或者虽然认识，却相互不知道对方也在为包成明做事，这也是职业掮客的道德要求了。包成明给代理人们分别打了电话，通知他们前往慕尼黑，又安排他们分住在不同的酒店，这样就避免了这些人互相碰上的可能性。 掮客们的响应非常迅速，包成明的电话打过去的当天，就已经有人赶到了，还有一些人表示手头正有着急的事情在做，要第二天才能赶过来，对此包成明也表示了理解与宽容。第一批人到位之后，包成明给他们安排了一下接见顺序，然后便亲自呆在宾馆，给冯啸辰当起了秘书，负责给他引见这些欧洲代理人。