第八百二十八章 合理过头了
为盟主绝杀客上月盟主打赏加更，因此今天两个大章。另外感谢静静旁观的家喵大佬昨晚的盟主打赏，加更时间是9月5号 楚垣夕好悬没把茶水呛出来，差一声“古尔丹”杨健纲就化身为格罗姆地狱咆哮了！ 不过他的这个思路还真是对的，就像《山口山-德拉诺之王》中剑圣手持马诺诺斯之血对狗蛋的质问一样，特么拿出这么好的条件来是什么情况？世界上还有这种好事？我又不是你儿子！这根本不是什么互补能解释的，所以我需要付出什么？ 古尔丹的答复是：“这一切！” 此时在楚垣夕心里，觉得阿里大概是想投资巅峰视效了，这倒是很正常的思路，而且带资源投资通常都是开路的利器，被投方很难拒绝。甚至于，并购的要求被提出也不是不可能。 对阿里来说，所谓战略级投资，基本都是以并购为目的去的，阿里对自己投资的创业公司通常都很强势。只不过巅峰视效的规模还太小了，8个亿的a轮投后估值实在不值得阿里大动干戈。 可是如果是这样，管辛不该一个人来，至少也得带着一个阿里投资部门的经理。那现在这是什么情况？ 楚垣夕心里一转念的时间，管辛已经说出条件；“我坦诚一点点，是这么想的。我特别想和楚总、杨总合作，但是合作么肯定是图个互惠互利。我们双方的需求是互相的，所以杨总肯定也要拿出一部分资源和我们共享。巅峰视效能拿出的资源，对我们来说有需求的，只有权利。” 楚垣夕极为意外，居然是权利要求？ 只见管辛大脸盘子一颤，说：“因此我们想要分享动画片的衍生权，比如周边产品的开发之类的。然后呢，大家本着互惠互利的原则，尽可能分享其它的权利，只保护应该保护的。 举个例子，假设《乱世出山》拿来做，巴人保护自己的游戏开发权天经地义，保留内容创作权和邻接权、汇编权也应该，但是根据动画开发周边的权利应该有阿里的份。 逻辑上，动画已经属于知识产权意义上的再创作了，包含着巅峰视效对《乱世出山》的增值，比如新的角色形象和动作、原创剧情等等，这个增值的部分对应的权利应该属于巅峰视效。 巴人和巅峰视效之间授权的时候这部分权利应该有个明确的传导，让巅峰视效能够把对应的权利分享给阿里。” 只有这些？楚垣夕心说怎么不是投融资条款？这不按套路出牌啊。 “只有这些？”杨健纲略感惊异的问。只要动画衍生权利，这太合情合理了啊，合情合理的不像强势一方会主动提出来的，难道楚垣夕真有这么大的排面？ 时至今日他已经很能拎得清巅峰视效和巴人集团之间的关系了，也摆的正自己的位置。一句话，亲兄弟明算账，该索取的东西不需要客气，比如使用巴人版权制作动画的时候。 赵杰那边的小游戏计划他当然不可能不知道了，不但知道而且对里面的逻辑比较清楚，因为有很大可能出现的局面是，巅峰视效和巴人游戏同时开发一个声叔版权公司的原创ip或者全版权买断的ip。 譬如《无道昏君》，赵杰开发挂机游戏，陆羽 朱魑联手开发短节目，朱魑签艺人陆羽编导、摄制 宣发，而他开发动画片，实现1 1 1大于6的效果，使得声叔的旗下获得一支内容优质热度不俗的版权，然后再进行商业变现或者进一步开发，让巴人集团实现增值。 这样，因为集团公司的结构，不但他要主张权利，陆羽和赵杰那边也得主张，赵杰不主张权利，巴人游戏的兄弟们利益受损，陆羽不主张权利，没法参与头条系的联合制片人计划，那凭什么到巅峰视效这里不主张呢？当然也要从这个版权上分割一部分权利走，因为他已经在这笔流量生意中做了应该做的贡献。 管辛要的就是分享这部分被他分走的权利，这是版权开发中比较高端的部分版权链接的分割。如果是两家公司合作，那就是商务经理大展拳脚的时间，互相盘上一番，争取到自己该争取的，让出对方需要的。但如果是三家以上公司形成上下游，而且互相之间还有关联关系，通常需要几位大佬拍板。 而所谓“分享”，实际上指的是由阿里来主导这部分权利，然后产生收益之后按照合同给巅峰视效分成，如果ip是从巴人传导过来啊，巅峰视效再去跟巴人分这笔分成，阿里作为平台运营只和巅峰视效对接。 看到杨健纲似乎想清楚了，管辛对他点点头，“就是这些。” 其实楚垣夕的心里也拿不准。这套逻辑图的是什么呢？优土真的缺动画缺到这份上？他不禁陷入沉思。 这就凸显出巴人集团人才匮乏的一面。别看前面一年多一路顺风顺水，那是因为经营路线直接避开了自己陌生的领域，所以虽然做的是流量生意，但是对巴人集团来说鲜少出现需要面对复杂版权流程的状况。像《鬼吹灯》那么复杂的版权，楚垣夕知道自己是绝对处理不了的，所以从不自找麻烦。 因此，巴人运营的都是白纸一样干净清晰的版权，既不用防着被人，也不用被别人限制，根本没有三方开发的情况，当然顺利了。 而现在，人到用时方恨少。 普通的版权逻辑楚垣夕自己也可以处理，但是毕竟不是专业的，像管辛提出来的这个合作模式，道理他都懂，看起来似乎也没啥问题，但是因为不专业，所以根本不知道里面有坑没坑。 就比如那个开玩具厂的袁荣，贵为郑德袁家的成员，因为他儿子袁都老跟楚垣夕作对，结果被楚垣夕狠狠摆过一道。当时楚垣夕给袁荣开的合作条件看起来好不好啊？也很好嘛，不懂粉丝经济学、不懂社交网络定理的人怎么看都看不出毛病来的。 楚垣夕心里的b数就在于，他知道有些东西自己不懂。 因为不懂才奇怪，实在是看不出来毛病在哪。诚如管辛所说，巴人对巅峰视效授权的时候想保护什么就保护什么，具备法律约束的情况下阿里难道看的上一个还在孵化中的新ip的周边产品？ 可是也不能因为有这种怀疑就把管辛给拒了啊，这就不是为商之道了。比如动画周边的钱，既然是通过优土推广起来的动画，那优土赚这个钱是应该的啊。 实际上，即使有管辛这一层，巴人想保护某一个版权的所有权利怎么办？很简单，不要授权给巅峰视效不就完了么？当然这样也就不能得到巅峰视效的动画开发。 现代商业模式里，总想吃独食，一点好处都不分给别人，可以，别跟别人合作。要利用别人的资源。要得到别人的钱，但是什么都不想给，这逻辑本身就不通。 而声叔，买版权进行加工或者自创一个船新的版权可能还不错，但是处理知识产权生意方面估计还不如他。要怪就怪声叔一直也没有招募专业的版权商务！楚垣夕心说声叔简直跟他一样，都喜欢自己逞能，现在只能靠他来拿主意了。 杨健纲看着楚垣夕，然后发现楚垣夕面无表情，这让他也拿不准了。 以2018年为分界线，2018年后的楚垣夕，面无表情极为罕见。他通常都是从容的，自然的，沉着冷静很常见，但沉着冷静和面无表情有很细微的区别，外人不懂，熟人能够明显的感到不一样。 好在，楚垣夕已经说了，今天老夫就是个背景板，你们随意，因此，不需要发表意见，逼格无论如何都不会坏。 只见杨健纲慎重的点头，说我们需要研究一下，然后送走管辛，回头就跟楚垣夕求援：“把廖星星借我用用呗。” 楚垣夕一脸的你在说虾米的表情：“啥？廖星星还懂这个？” “他是运营策划啊，这方面好歹懂点吧？” “你别逗了你，这是版权合作，你得雇版权经理和版权专员明白吗？你平台上线之后本来也需要这些岗位，得是通杀出版、动漫、影视和ip周边多个领域的人才。廖星星是负责市场营销、广告之类的，差太远了。还有法务，都得赶紧招人，打算用巴人的法务用到什么时候去啊？” 这么兜兜转转，时间很快来到7月10号，也就是房诗菱赌咒发誓一定交稿的日子，反正卫宁声泪俱下的时候是这么说的。 楚垣夕可以说是怀着忐忑的心情等待着这一天，主要是房诗菱她也是个沉得住气的主儿，眼看大限又要超了，还没动静呢，这是打算再逾期一次试探泰山台的底线？卫宁那边骨头都快被打断了她不知道吗？ 作为一起开发《乱世出山》影视剧的合作方，楚垣夕都替卫宁感到心疼，万一他要是因为这个事情吃挂落，然后影响到他在泰山台里的岗位，进而影响到《乱世出山》影视剧的播放可怎么办啊？那可就造了大孽了！虽然说采购合同已经签了，但是tog的事大家都懂，只要责任人一换，大侠请重新来过吧！ 但是这一天比较特殊，泰山台里根本不顾上神马《深夜画廊》以及所谓的《稷下学宫》项目，整个台里如临大敌，就连大领导邢工都被省里召走训话了。 这么战战兢兢的，只为一件事泰山大学学伴事件舆情突然集中爆发。 这个事件的突然性和不可控性使得一个省的宣传口如履薄冰，生怕行差踏错，把本来不应该属于自己的锅扣在自己头上。 但是面对舆情，宣传口不发动起来也不行，怎么办呢？ 怎么办反正得先动起来，不然这波舆情就要演变成全民狂欢了，特别是已经有人开启吐糟模式，杀伤力极大：有一所大学让五毛因为民族感情而愤怒，美分因为侵犯人权而愤怒，女拳因为物化女性而愤怒，直男因为嫉妒而愤怒，把四大不共戴天统一了起来，不愧礼仪之乡！ 还有作诗的，编歌谣的，仿鲁迅的，仿元首的愤怒的，各种鬼畜都出来了，以至于省里高度重视，媒体单位必须打好舆情这一仗！