第九百三十三章 供应链的问题很严肃
对于小康的线上内容几乎所有人都是盲人摸象，线上内容的功能开发都已经开始了，甚至抢车位都开放给用户玩了，但全貌仍然无人得见。 距离看到整头“大象”最近的不是袁苜也不是刘璐，而是薛建华，因为他肩负着今后把大象塞进冰雪的任务。而袁苜一直都很好奇到底这个线上内容是个啥子玩意，不过今天她突然不好奇了，好奇，可能导致被人抄走。 只听老哥袁敬说：“据说李兆开这人只抄成功产品的，他抄小康我觉得不错啊，说明小康做的好。” “这么说我还应该感到高兴咯？”楚垣夕说着往里走。这次论坛，他自己也有发言任务的，不过大多数时间负责给袁敬喊666。正说着，杨健纲从外面匆匆赶来，四处张望一番赶紧麻溜的跑过来。袁敬邀请楚垣夕之后楚垣夕给杨健纲也要了张请柬，反正喊666的咸鱼也不嫌多。 不过他发现楚垣夕异常的沉默，沉默而严肃。楚垣夕在想的是李兆开成为一生鲜联合创始人的后果。 这个后果不仅仅是因为私人恩怨，还包括一生鲜转向toc带来的恶劣影响。李兆开这孙子别的不行，山寨能力很行，老领导唯一的优点楚垣夕知道的很清楚。而且不得不承认，真有tob企业要转toc，这种人才还确实是最给力的，真是充满讽刺意味。 一生鲜老早就是小康的供应链了，当初楚垣夕还因为考虑到心愿科技、战神科技、一生鲜和奇服科技四家公司之间的关联关系，而否决了张健费劲巴拉做好了的无人仓储计划。张健打算采购战神科技的无人仓储一站式服务，因为性价比和技术都很好，但楚垣夕怕了，不想让小康的几条命脉都交到一套关联公司手里，最后买了大狗东的一站式服务。 小康之所以把生鲜供应链交给一生鲜，而不是永辉超市或者其它现代化供应链，正是因为其它人都是toc的。换言之，其他人都是友商，就算不是直接竞争，不是开在对门每天互相揣脸拼刺刀，但是重叠面也很大。要求人家给自己供货是个有问题的逻辑，首先成本就不对。 而一生鲜之前专注于tob，这就很好了，是标准的上下游的关系。小康需要一生鲜供货，但也是一生鲜的渠道，互相都有依赖，属于一条线上的蚂蚱。 但现在线断了，一生鲜还没有调整tob的业务，可开启toc之后就是半个友商，而且成本比小康低，这事相当有影响。出现竞争的时候丫的会不会给小康涨价？甚至于，极端情况下会不会断供？这相当的斯巴达，容不得楚垣夕不严肃。 要知道tob这事不是谁都能做的，因为tob就要给b端企业留下利润空间，自身需要依托特殊的供应链发展。很多生鲜企业走的是产地直采，也就是所谓直通农超，而一生鲜更狠，走的是垂直供应链，聚集了大量基础级的供货商，分拣工作由基础供货商完成，比直通农超效率更高。 这也是楚垣夕选中一生鲜做自己供应链的一个原因，现代化的供应链跟传统供应链不同的地方就在于效率，特别是生鲜，效率一低就不鲜了，所以丫的才叫一生鲜…… 干这行需要长时间的行业积累或者深厚的背景，草根创业者没有资源，这是个禁区。而且隔行如隔山，楚垣夕自己也不懂行，今天撸胳膊挽袖子想要做垂直供应链，对不起，光有钱不行，小康保证黄的快。所以他势必不能亲自干。 可是放眼望去，如今想要找个纯做tob同时又提供现代化供应链服务的企业并不容易。而生鲜的利润又是这么可观，还是鲜食加工的基础环节之一，可以说是小康所有sku中利润率的稳定器。 这就容不得楚垣夕不严肃对待，因为马上去南方开店，这个问题会变得更加突出。无论在哪复刻帝都的路线，至少初期供应链肯定是先找在帝都建立起合作伙伴关系的，比较踏实靠谱，只要对方是全国性企业。一生鲜恰好就是全国性企业，但是现在突然不靠谱了。 这几个月倒了好多家生鲜电商，但是一生鲜过的还比较滋润，因为挣的是淘金者的钱。给淘金者卖水是最保险的，不用开店，不用雇店员，成本大大的低。楚垣夕怎么想也想不通为什么他们要加入到toc的大军。 只是这种事情一时间也不太容易想到完美的解决方案。找传统供应链？效率得不到保证，找友商？那还不如稳住一生鲜呢。 等下……他忽然想到杨亨和鲁茵的打法不一样。他们两个做的虽然都是电商，但两者的模式完全不同。 松子多多是走下沉渠道的，低线城市、甚至乡镇是他的着力点；而鲁茵是走大城市的，粤东省几个主要城市都有她的业务。 松子多多做的是供应商入驻模式，依托微信群做社区团购砍一刀，除了地推不需要一线员工；而鲁茵是电商 前置仓的仓店一体，需要大量一线门店员工。 这样看来他们的互补性其实很高嘛。就不知道他们做生鲜电商有没自己的供应链资源？ 想到此处，楚垣夕一抬头，发现袁敬和袁苜都在等自己，杨健纲跟在旁边，土包子一样四处看，因为一个认识的投资者都没有。 “哎楚垣夕，那个是不是qi啊？” 楚垣夕一抬头，学者气质盎然的qi就站在前面不远处，袁敬带着袁苜也凑过去了。 “噢，是。他现在也做投资了。” “我知道我知道。硅谷里少数能冲破天花板的华人精英啊。”杨健纲看到偶像一样的表情，主要是qi这个人实在太厉害了，华人攻城狮中的传奇，ai界名义上的一哥，一般创业者都会有崇拜的心理。“他开的创业营其实我本来想报名来着，唉……” 楚垣夕心说唉个啥啊？幸亏那事黄了，不然岂不是要占用大量的时间？您老先生现在还有这闲工夫？这是操练的不够啊！ 杨健纲注意到的是qi，楚垣夕注意到的是qi身边的创业教父李教授。李教授在创投圈可谓大名鼎鼎，主持实干大本营攻城略地硕果累累，而qi只是个新兵，杨健纲居然只认识后者。 不过不认识也好，楚垣夕倒是认识，不但认识还在微博上隔空交过手，略微试探了几下之后互相出重拳打对方的下三路。只是楚垣夕出其不意的一拳直接把李教授重资的深空数据给打爆了，这场超视距的战斗才戛然而止。 这是去年年底的事情，反正年初李教授沉默了至少有三个月，往日里踩红毯上论坛才是他的主要工作模式，那三个月不见人影，一时间众说纷纭。只是楚垣夕心里很清楚，夺人钱财犹如杀人父母，几十亿的估值说爆就爆了，还要按出资比例承担有限责任，过节不是一般的大，轻易是过不去的。 后来实干大本营的人还在他融资路演的时候跳出来挑刺，被徐欣大佬拍了回去。这不是仇恨的终结，只是仇恨的开始而已。 袁敬其实也知道这档子事，不过这个场合没必要表现出来，因为他知道待会按大会流程，开场白之后第一个环节就是投资者论坛。他和李教授以及qi都要上台去聊天，然后被上千双眼睛围观，其中李教授和qi肯定是主角，自己至多算个陪衬。 实际上这个论坛没有一定咖位上不去，袁敬本身的咖位还差着档次，但是今年自媒体投资是热点，而在自媒体领域里做出类拔萃投资case的就属郑德比较醒目，前有巴人娱乐一炮而红，后有杜爽打鸡血一样以996的精神进行实操，下饺子一样积小胜为大胜，郑德的总裁上这个论坛勉强够格。 很快论坛开始，开场白过去之后袁敬往台上一坐，忽然看到本该是楚垣夕的位子居然空了，只剩下杨健纲一个人坐卧不宁。 但这时候他已经坐正了，再看手机不合适的，只好在主持人一番介绍之后安然等待捧哏。 这一场上台的是六位投资机构的总裁或者合伙人，外加一位主持，另外三位也都是圈内大佬。光路投资以做互联网消费的天使投资为主，总裁周卫；魔都联席资本什么阶段都投，但是主要集中在装备制造和医疗器械领域，董事长刘泽宇；嘉晨才智是个成立只有不到三年的早期基金，只投tmt领域，而且只投a轮，首席投资官名叫李冰。 这场论坛名字叫做“vc投资的大声疾呼”，台上六个嘉宾要么是天使要么是早期，只有联席资本有一些pe的业务。其中qi是最引人注目的，因为他头上光环特别亮，但又是投资圈标准的新丁，所以主持人也不墨迹，第一个问题就抛给了他：“您掌握着一支颇具规模的基金，但是刚刚入场布局，您认为自己的优势在哪里？” 这个问题其实很容易回答，台下听众，包括台上的袁敬，都以为他的答案会落在科技领域，特别是ai，因为qi本人的标签如此，到现在都是拼多多的科技顾问。没想到他认真的说：“在于我能给创业者带来的能力提升和价值。说的具体一点，我的价值就是在创业早期，手把手的指导创业者，就像导师辅导博士生写论文一样。” 主持人眼珠顿时亮了，没想到一上来就是高能？“我记得李教授说过，‘创业’和‘导师’这两个词本身是互斥的，所以比较反感别人尊称他为‘创业导师’。今天李教授正好也在，您有什么看法？” 袁敬心说这就是引战啊？不过他倒是挺惊讶于qi的论调的，这时台下的杨健纲分外显眼，因为楚垣夕几乎就是手把手的辅导杨健纲，让他平安度过了最初阶段。 李教授很快接过话筒：“我和qi早就认识，但是可能对‘创业导师’的定义不一样。真正的创业者不会认为自己需要导师……” “不，我们是对什么是真正的创业者有不同的理解。”qi淡然的说：“对我来说真正的创业者需要解决别人没有解决过的问题，和博士生做论文是一样的。博士论文一定是博士生找到的新的点，可能和导师处在同一个领域内，但一定是导师没有进行过的研究方向。那你说博士生写论文需要导师吗？导师在其中起什么作用，我对于创业者的价值就在哪里。” 袁敬一直没有轮到说话的机会，但听的十分认真，心说qi这说的不就是楚垣夕吗？可惜就是楚垣夕是真的不需要什么导师，他要是一定要过去辅导楚垣夕估计能打起来，看来李教授才是对的呢。 只听李教授神态自若的问：“过去有哪一位优秀创业者是以你说的这个路径成功的吗？” “有啊，布莱恩切斯基。” 会场中顿时爆出热烈的掌声，布莱恩切斯基是在线旅游民宿网站爱彼迎的创始人，解决的正是别人没有解决过的问题。 李教授对这股掌声十分厌恶，左右看了看，忽然问：“小袁，你觉得呢？” 袁敬推了推蛤蟆镜：“我不觉得我比创业者更懂。最懂创业者的应该也是创业者，有时候反而是我需要向他们提问，让他们帮我的投资项目把把关。” 其实这个时候楚垣夕并没离开，而是去找鲁茵了。 他十万万幸，因为找到鲁茵的时候，鲁茵正跟别人吹牛呢：“我好惨啊，已经死挺了之后才悟出来，生鲜电商实际上不是电商……” 她身边衣装笔挺的投资人顿时情趣盎然：“不是电商是什么？” 鲁茵晃着披肩发，正要说话，忽听背后有人说：“不是电商，难道还是微商？” 顿时，鲁茵的动作像被释放了迟缓术一样，慢慢回头，迎上楚垣夕的死亡凝视。 发现被抓包了，鲁茵赶紧一吐舌头，然后以极低的声音惊呼：“楚总，你怎么？” 楚垣夕心说幸亏我来的当机立断啊，给老夫版权费了吗你就秀？他也极低的声音问：“你，都悟出来什么了？”说完一使眼色，示意鲁茵确实有事。 鲁茵跟身边的人告罪一声，然后一路小跑跟上，看看没人了赶紧拉住楚垣夕；“楚总，楚总我不是有意的。” “没事没事，我就是问问你悟出了什么？” “我悟出来小康是把生鲜当新零售来做的，而不是电商，所以小康能通过生鲜赚钱。” “很好，不过这个秘诀不要跟别人说了。”楚垣夕说完，为了不让鲁茵误会他还在记仇，马上补充了一句：“因为你可能需要这个秘诀。” 说完，他看了看刚才鲁茵座位那边，接着问：“那些，是你的投资人？” “不是不是。我这两个多月见了100来个投资人，这个会场里的投资人我至少认识五分之一。”鲁茵的有些拿不准楚垣夕的意思，“那个，楚总，我需要这个秘诀，做什么啊？” “我先问一下，你今天来见这些投资人，是为了立刻开始二次创业寻求支持的吗？” “不是不是，我今天来就是为了缓和一下跟整个投资圈的关系。”鲁茵的心跳突然加速，仿佛心动的感觉，但是说话依然沉着冷静，姿态拿的很低：“我要二次创业总要先充充电吧？得考虑考虑进入哪条赛道。” “不，不用考虑，还做生鲜。”楚垣夕以断然的姿态说：“我刚刚想到一个方案。” 鲁茵愕然半晌，看楚垣夕不是开玩笑，顿时深吸一口气，激动的手足无措：“您要给急生鲜融资？这个可以有，楚总，急生鲜只是缺钱，其它都没问题的！特别是有了您的秘诀之后！” “不行不行，我说的是‘二次’创业。”楚垣夕咬字很清晰，所谓二次创业当然是把前面的包袱都甩掉，这意思所有人都懂。“急生鲜的模式你即使拿到融资也是没意义的，你听我说，还是做生鲜，但是不做电商，而是换一种模式。” 鲁茵逐渐冷静下来，实际上以自己的情况，如果有人来拉自己出山，肯定是蹦着跳着就去了，但是还做生鲜的话，她是有情绪的。 这个中午她的思考也不在少数，楚垣夕上午说的东西不多，但信息量巨大，生鲜电商的悖论、补贴等于流量因此怕糊，以及用于解毒的逻辑问题等等。所以，如果是挽救急生鲜她是非常有热情的，但是再干别的生鲜模式，似乎性价比不大行啊…… 她的表情被楚垣夕尽收眼底，不禁微微一笑，“我的模式是做tob的生鲜，你和杨亨一起搭班，两个人做联席ceo。你应该不会拒绝吧？” 说完，他看了一眼手机，手机里是杨亨发来的自身的情况。 杨亨对楚垣夕突然的提议非常感兴趣，可以形容为乐得蹦起来，微信的字里行间都能感受到他寸功未立就被楚垣夕如此看重而产生的热忱。