第十二章 游说父母（下）
“爸，我知道你在担心什么，但完全没必要。这个国家，是共产党领导的国家，社会主义是基本国策，改革开放是方针，是通往国家强盛、人民富足的金光大道，不会动摇的。你也不用怕被抓典型，现在不是文革时期，国家允许一部分人先富，先富带动后富，这可不是说说而已。” “再说了，就咱家那几个钱算啥资本主义呢？人家楚百万都不怕，你怕什么？”楚阳非常耐心，因为他知道，保守的思想，想让楚宗元踏出那一步真的很难，需要晓之以理，动之以情。 说到楚百万，楚宗元倒是心思一动。 楚阳家是楚家村的第一个万元户不错，楚百万却是现今楚家村最有钱的人，百万形容的就是他的财富。而且，那是以前，现在得改了，叫楚千万才对。 贝海市第一大商业广场就有楚百万的股份，坐地数万平方，高二十层...... 楚阳拿楚百万举例子，可算歪打正着。楚阳可能没有了解，楚宗元却是知道，这阵子楚百万可一直没有消停，频频出手...... 楚百万就不怕吗？ 楚宗元想的是，连楚百万都不怕，那他有什么好怕的？比眼光，人家还能比他短浅？真若比他差，人家能在几年间狂揽上千万财富吗？ “所以这生意真能做？”楚宗元心思活络了。 楚阳一看楚宗元的样子就知道有戏，乘胜追击，又填了一把火：“爸，其实这可不是一单子生意，咱家也是时候找个出路了。你和老妈总不能踩一辈子人力车吧？” 这句话，一下子击中了楚宗元的软肋。他和周玉兰都是农民出生，一没技术绝活，二没背景，现在还好，踩人力车能赚点钱，几年乃至十年后呢？那时候他们还能踩得动人力车吗？到时候他们拿什么来维持生计？ “阳子，听你的意思，听你的意思，这个还能走出一条道路不成？”周玉兰忍不住插嘴。 “当然，道路可宽了。” “说说看。”楚宗元也有些好奇。 “做完这单生意之后，咱们可以乘机往经销商发展，先做自行车、人力车的经销商，然后慢慢往外延伸，扩大到摩托车、电动车，甚至汽车......” “电动车？” “......”楚阳倒是忘了，这个时代，电动车可还没有生产到来，“就是一种用电取代人力驱使的车子。” “那不是很先进？” “还好吧，估计要不了多久就能研发出来了。” “那汽车呢？咱们国家不是不允许私家车存在吗？就算要做也做不来汽车经销商吧？” “老妈，时代在发展，你不能用老眼光看待问题，说不定未来几年国家就开放私家车的购买权限了呢。”楚阳道，这可不是忽悠，楚阳记得不错的话，94年，国务院就颁布了第一个鼓励个人购买汽车的政策，叫做《汽车工业产业政策》。到那时，菲亚特、国产桑塔纳、捷达、富康、夏利等一系列早期的私家车会形成一股狂流，进入千家万户。 楚阳家这时候开始做经销商，说不定三年后正好赶上第一批私家车经销牌照，成为第一批吃螃蟹的人......到那时，可真就发了。 “可是咱们有钱吗？卖汽车应该需要很高成本吧？”楚阳她妈担忧道。 “噗！”楚阳闻言差点喷了。作为过来人，楚阳当然知道汽车经销商成本不低，场地、设备、启动金、保证金、销售人员、技术人员..... 林林总总......一个2000平米左右的展厅，100辆汽车左右的4S门店，估计得投入上百万..... 嗯，九四年的上百万...... 不过这不还有时间吗？三年时间，应该足够了。 “妈，想什么呢？你还想一口吃成胖子不成？”楚阳哭笑不得地道。 “其实阳子说的倒是可行，玉兰，我印象不错的话，贝海市应该没有多少自行车专卖店吧？有也很小，不成规模。就前些时候，咱们还想过给阳子买辆自行车呢，可是跑遍了整个贝海市也没挑选到合适的。”楚宗元沉吟半晌道。 “也不算，其实市中心那里还有两家大型卖场的，但卖得太贵，成本一百多的凤凰牌自行车，卖两百多三百块，抢钱呢？” “那不怕，那种黑心钱咱们也赚不下去，按照我们觉得合适的价格走就行。” “这么说来，你还真打算干啊？” “有这想法，这几年其实算得上自行车的爆发期，市场需求量很大。不过还要考虑方方面面，做生意哪有那么简单，咱们又没有经验。” “话说回来，咱们开自行车专卖店还是有优势的。以你的人缘，至少那上千人力车协会的人若有购买自行车的想法，肯定会第一时间想到你。” “不止。人力车协会确实只有千人左右，但他们总有亲戚吧？总有三姑六婆吧？咱们只要肯在优惠力度上下大一点，那些人肯定首选咱们家的。”楚宗元道，周玉兰点头。 而楚阳很高兴。他只是提了个开头，父母就自动将优势和不足补齐，发挥了充足的想象力.....看来，爸妈都很聪明啊，是块做生意的料。 “可是咱们哪来的钱开专卖店？”周玉兰担忧道，开店没嘴上说的那么容易，店面、进货都要钱，家里的五万块钱肯定不够。 “我想想.....其实只要做成了阳子说的这单生意，启动资金足够了。”楚宗元道，越想越是动心。 “可是......”周玉兰欲言又止，她想说，万一亏了咋办？这可真不是小事，亏了，一家人估计得喝西北风。不过考虑这个问题也说明周玉兰动心了，只是保守的思想还在束缚着她。 不单只周玉兰，怕亏，其实是这个时代大多数人的心理写照，所以很多人有钱宁愿存在银行，哪怕银行的利息真要较真起来微不足道...... 楚宗元明白周玉兰的意思，可是做生意哪有不冒风险的？不过还有个问题需要考虑：“阳子，你觉得这阵风声会持续多久？” “不会长，也不会短，至少得等邻国那边局势稳定下来才行。” “那得等到什么时候？真拖个三五年，回收回来的人力车也会变成一堆破铜烂铁，咱家也就变成穷光蛋了。” “不会的，顶多就半年多。”楚阳断定道，这是亲身经历的，能自信么。 其实，苏联的动荡是从三月开始的。91年3月27日，戈尔巴乔夫在全苏进行了是否继续保留联盟的全民公投，76.4%的苏联公民赞同保留联盟。然而，苏联的解体与否，民众的意见依然没用，只取决于苏联政府权力阶层的决策。 当时，立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚、亚美尼亚、格鲁吉亚、摩尔多瓦都抵制了公投。这是苏联联盟中的中坚力量。 戈尔巴乔夫呢，也不知道是自大还是自信，居然没有重视，也没有利用公投带来的舆论优势抵制这些分裂势力。以叶利钦为代表的支持分裂的苏联高官团体，则趁机在政治斗争中获得优势，苏联局势的急剧转折由此开始。 “半年吗？”楚宗元沉吟，其实半年时间刚刚好，收回人力车需要时间，准备也需要时间，而且，时间短了会显得他有些黑心，哪怕回收人力车其实冒着很大的风险......唯一担心的问题是楚阳的判断可信吗？ “这些也是学校教的？”楚宗元问道。 “学校哪会教这些内容？”楚阳心说。只是为了宽父母的心，他只能点头。 “少来！”楚宗元笑着骂了一句，“欺负我没文化是吧？我再没文化也知道现在的学生主学的是数理化，外加一门英语，还学校教的，蒙谁呢？” “我们也是有政治课程的，而且你要相信一个预备名牌大学生的判断，咱可是未来的高材生，ZJ大学的优秀学子。” “咳咳咳！”楚宗元差点呛死，一巴掌拍在楚阳身上，“臭小子，说人话。就你，能考ZJ大学？” “小看人是不？ZJ大学怎么了？我还偏要上。” “你若能考上ZJ大学，你说什么就是什么，你说这门生意能做，爸二话不说，倾家荡产跟着你做。” “当真？”楚阳眼前一亮。 “爸还能骗你不成？”楚宗元双目一瞪。 “嘿嘿，老爸，这可是你说的。”楚阳嘿嘿一笑，也不多说了，转身回房间休息。他不急，最多八月份，高考成绩就会出来了，到那时，不怕他老爸不就范...... “他什么意思？这孩子，莫不是得了失心疯不成？”楚宗元看着楚阳的背影，向周玉兰问道。 “我怎么知道。”周玉兰没好气道，“话说老头子，阳子疯也就罢了，你怎么也陪着他疯？万一他真考上ZJ大学了咋办？” “真要考上你就得意吧，这可是光宗耀祖的事情。”楚宗元挤眉弄眼道。 “话是那么说，但那毕竟是咱家的全部积蓄......“ “玉兰，ZJ大学可是咱们国家的顶尖学府，儿子若能考上同济大学，证明他也属于咱们国家最顶尖的那批人，咱们信他一次怎么了？”这确实是楚宗元的真实想法，这时候的ZJ大学虽然比不上燕京大学、清华大学，在当时却也属于国家第一序列的学府了。 “也是......” “再说了，咱们还年轻不是吗？钱没了可以再赚，顶多就是从头再来。” “嗯，大不了从头再来。”周玉兰也道。 ...... 楚阳当然不知道他走之后父母又说了什么，若不然肯定会大为触动。 一个“从头再来”说着简单，却哪有那么容易？其中包含多少彷徨、多少辛酸与泪水？这其中，又包含了多少爱？一对父母对孩子满满的爱...... ......